原材料成本,物流成本,员工工资一系列运营成本的持续上升背景下,产品更新越来越快,企业如何更快更稳步提高竞争力?原材料成本可以一压再压至更低,劳动力成本可以通过自动手段一降再降至更低,当这些手段被大家共同实施,价格战就是保住市场竞争优势的救命稻草,但降价只能扬汤止沸,解一时之急,长远看需要合理切实可行的措施提高竞争力。谁拥有更多优秀的供应商资源,就间接提升了企业竞争力。优质供应商就是采购从业人员与企业的资源,如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,让供应商给我们带来更多的价值和收益?供应商与我们只是简单的买卖关系吗?如何选择培养管理供应商资源?企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?
随着原材料价格急剧上涨变化,人民币汇率波动,商务谈判越来越多,对企业发展也越来越重要。采购员大部份工作都是供应商管理及沟通与谈判。采购员的谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要技能。提升采购员谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!在日常工作中通过谈判可以争取更低成本,争取保证产品质量,妥善处理纠纷。双赢谈判是双方取得满意的结果达到预期获得利益,为企业争取利润最大化。企业与企业之间的竞争就是供应链与供应链之间的竞争,谁能拥有优势的供应链资源就能占有先机,供应链与供应链之间的战争就是采购人才的竞争。所以企业之间的战争成败主要是采购人才之竞争。
采购与供应商不仅仅是交易与竞争,双方对立面又是合作共存的战友。通过供应商的风险评估,价值分析,成本优势,合作共赢与管理筛选培养更多的优质资源。企业拥有更多优秀的供应商资源,就间接拥有了市场先机的掌控竞争力。如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,让供应商给我们带来更多价值和收益?如何选择培养管理供应商资源?企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?为什么别人家的供应商就能配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?通过此次课程何小波老师和您共同谈讨供应商的定位,使企业与采购从业人员顺利完营运目标与绩效。
随着企业成本控制压力越来越大,降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。没有一种价格模式是长存的,没有一种竞争力是永恒的。没有一种力量可以被复制,面对多变的供应链成本,如何保持其灵活性?价格就如同海棉中的水,只要你愿挤或方法正确总还是有的。如何准确理解和分析供应商报价?如何建立高效成本控制体系?本课程专为企业建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理,透视供应商成本结构,如何避免价格风险,如何做到合理的价格。为此培养采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具,以价格成本合理为目标,挤出价格中不合理的“水份”,是管理者提升工作的重要目标。
国际市场环境风云变幻各种不确定因素,国内市场江湖重重。采购过程中面临各种各样意外不断变化的市场,企业对降本是永恒不变的追求。采购管理与从业人员如何分解采购战略与运用战略采购,用正确的战术策略降低成本,有效提高降成本效率,使降本增效成为企业管理常态,提升供应商价值管理?资源,共享模式,整合等是企业发展不可缺少的要素。如何从供应商处获得更多资源,使其价值最大化?如何选择培养管理供应商资源?为什么采购人员在公司处处有“坑”?如何能自保,不跳“坑”?为什么别人家的供应商能配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?通过此次课程谈讨采购作业流程,使企业与采购从业人员通过流程规范与控制能顺利完成营运目标与绩效。
采购与供应商既是双方对立面又是合作共存的战友。谁拥有更多优秀供应商资源,就间接拥有了先机的企业竞争力。优质供应商就是采购从业人员与企业的资源,如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值作用?如何从供应商处获得更多资源,让供应商给我们带来更多的价值和收益?供应商与我们只是简单的买卖关系吗?如何选择培养管理供应商资源?企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?
不断变化的市场,频繁的材料价格波动,环保要求越来越严,供应商要求提价,公司要求控制成本,如何博奕?如何保障供应顺畅?采购与供应商职能发生了根本的变化,当今企业之间的竞争不再是单纯的产品竞争。资源,共享模式,整合等是企业发展不可缺少的要素。企业拥有更多优秀的供应商资源,就间接拥有市场先机的掌控竞争力。如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,使其价值最大化?如何选择培养管理供应商资源?为什么别家的供应商能配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?通过此次课程共同谈讨供应商的定位,使企业与采购从业人员顺利完成营运目标与绩效。 采购是利润的源泉,又是腐败的土壤,更是制造的龙头。没有监督的权力必然是腐败的温床,没有过程控制,规范操作,如何能保证企业良性运转?优……
经济高速发展时期,合同是采购的一项基本工具,是商品交换的法律表现形式。企业运营的各个环节的经济来往,主要通过合同形式进行的。正常的交易完成后合同就是一张纸,如果发生纠纷不能正确运用合同将可能带来几千上亿万级的损失。合同管理的有效性关系到企业的切身利益。有效的采购合同管理可以给企业带来财富与保障,不良的合同也可能造成巨大的损失。企业的合同管理充满风险,只有利用积极的风险监控与预防措施,多角度运用法律思考,规避或削减风险损失才是有效的途径。完善合同管理不但可以规避法律风险,规僻风险,提升企业竞争力,为企业获得较高经济利润。 本课程是何小波老师结合二十多年国内外上市公司采购管理实践经验,有效结合国内与国际采购与供应链实战教材有效的培训要点,为采购人员量身打造的实操课程。本课程运用更多的实战策略技……
MRO--Maintenance维护、Repair 维修、Operation运行在实际生产过程中不直接构成产品,主要指生产原料性质的工业用品,也就是非BOM物料。备件备品在生产中有着越来越重要的作用,这些看不见的成本,在无型中静静的流失企业的利润与成本!“磨刀不误砍柴工”如何保证设备正常运行,产生高效率生产,又能降低成本?如何评估建立MRO供应链来台,快速应对需求,解决库存呆滞,降低采购成本是当前企业与采购从业人员需要研究的课题。企业该如何建立完善科学的MRO管理规则与绩效评估?目前更多MRO电子商务平台为企业设备。建立高效信息化手段来管理MRO应对企业快速的发展趋势,MRO采购是采购之痛,也是企业之痛痒。为此培训采购人员掌握MRO备件备品采购及管理,成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要……
★市场供应商越来越强势,采购陷入被动,应如何布局? ★16年10月起,市场掀起原材料涨价潮,应如何破局? ★终端品越卖越便宜,上游材料越来越贵,应如何解局? ★企业全面考核成本、交付、质量,铁三角如何去平衡? ★供方报价明知有水,应如何分拆,如何建立成本标准? ★采购物资种类繁多,成本降低从谁下手,应如何切入? ★管理大学彼得●德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。”
★市场预测不准,存货缺货并存 ★货物周转缓慢,库存占用资金 ★仓库效率低下,出货速度缓慢 ★快递公司强势,配送费用上涨
★企业是否库存水平高涨,缺货率却愈加频繁 ★企业是否急单引起插单,效率低下矛盾重重 ★企业是否库存周转率低,资金需求高于同行 ★是否面临订单批量越小,交付期越短的压力 ★是否安全库存标准不变,从来没有动态调整 ★是否通用一种预测模型,缺乏分而治之策略 ★采购生产销售相互独立,缺乏系统团队协作
企业的运营成本中,通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理,如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始,执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购人员作为供应商管理的直接负责人,应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值,这正式企业面对市场竞争,实现战略目标的需要。
生活中的每个人都无时无刻不在谈判,工作中更是少不了谈判。在企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判,有简单的,也有困难的;有与企业内部其它部门进行谈判的,也有与外部供应商进行谈判的。具备卓越的谈判技巧是资深采购人员的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。在采购过程中如何准备适用的合同,了解买卖双方的主要义务,确定明确的合同条款也是企业采购必须具备的能力。而现实情况是,很多企业的大多数采购员非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力,无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难,严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。
美国著名供应链专家马丁·克里斯托夫曾经说过:“世界上只有供应链而没有企业,真正的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。”由此可见,企业发展的核心是如何创建先进供应链模式,创造不对称竞争优势,通过供应链的协同和管理,创造出价格的洼地,能够快速对市场做出反应,从而让企业和个人收益最大化,在现代商业发展中立于不败之地。很多公司意识到最大可能的减少制造成本以及更加有效的规划和管理供应链以降低成本的重要性,系统性的提升企业各个岗位员工和管理人员的供应链系统化管理能力和创新能力,是现代企业面对的一项严峻挑战。 本课程将从原理高度以及思维模式方面逐步剖析标杆企业的供应链体系设计与规划,通过讲授与结合实际的训练相结合,真正让我们各个岗位员工对自身工作的理解并能够清晰的依据市场变化和技……
在当前经济下,第二次信息革命与经济转型,每一个企业都来到十字路口,升维战略,能够站在整体供应链高度看待本企业的生存与发展,已经成为发展企业的核心。新零售,新商业,新物流,新金融,这些无不与供应链有核心关系。拼多多的突破重围,阿里巴巴的重构新生态,小米新设立的“五新”战略部门,其背后都有一个核心的供应链架构体系支撑。企业真正能够延长产品线,打破行业壁垒,突破业务边界,在未来行业竞争中能够突破重围,创造差异化竞争优势,突破行业边界是必由之路。 我们开发这门课程的核心是,通过对供应链思维的应用,利用合理的工具,方法,学习成功企业的先进经验,去带领我们的核心员工,利用好这次经济转型和信息革命的机会,让企业发展再上新台阶,也让我们的员工学会市场最先进管理方法和技能,供应链思维的应用与突破边界是不可不……
零售行业经过四次变革,每一次变革对供应链模式的设计规划都有质的改变,随着世界进一步深度数字化,新零售时代已经到来,新零售所倡导的,以消费者为中心,依托大数据,人工智能等驱动,对商品生产,流通,与销售过程进行梳理,改造和重组,其真正依托的就是供应链系统性变革。早在2012年3月12日,时任美国总统签署了《全球供应链安全国家战略》,在2017年10月13日,我国国务院办公厅发布了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》,国家层面尚如此重视,企业建立一支精通新零售行业运营,有能够将思想通过搭建合理的供应链系统,并持续对供应链系统优化改进的员工团队,是企业面对的最大问题。 通过学习本课程,将能够从新零售的特点,需要解决的问题、痛点以及零售发展的不同阶段,依据实际地使用系统性的搭建模型和提供工具方……
产业链的融合趋势,金融作为最高形式的竞争,对企业的生存和发展举足轻重,作为供应链的核心模块,供应链金融是资金流设计规划的重要部分,现代企业,不能清楚的了解本身企业的供应链金融应该如何设计规划,将在未来的竞争中,失去先机。 本课程将通过经典的供应链模式分析,帮助企业找到自身所处的位置和环节,找对突破的方向,也让企业在利用供应链金融的时候,能够稳健并且有效的规避风险,实现跨越式发展。同时,让学员在学习的过程中,清楚流程风控的重要性,也清楚产品设计过程中需要关注的重点。
企业老板天天为采购成本上涨而发愁;采购负责人天天为物料的交期和质量而发愁;采购专员天天为价格搞不定与物料不到位而发愁。质量部门说采购部门吃里扒外;法务部门说采购合同不卡就乱、一卡就死;财务部门经常向老板告状采购、质量没有把好关,采购成本一路上扬。 最急的还是生产和市场部门,物料异常严重影响我们内部生产稳定和客户产品的交期保证! 到底谁为物料的采购全面负责?负什么责? 本次课程没有灵丹妙药,不会一课见效。我们只有系统学习和掌握《供应商全面管理》课程的十大版块,掌控供应商管理的方向和方法,打造我们供应商全面管理的战略工程,我们的供应商管理水平就会持续改进!
第一天3小时,如何透视供应商成本结构采购成本结构是怎样的供应商的成本结构是怎样的不同行业的供应商成本结构是怎样的制造业供应商成本结构服务贸易业供应商成本结构如何通过Costbreakdown了解供应商成本结构1.5小时,如何根据成本分类对成本进行管理按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费按照成本形态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本为什么有些成本不能计入成本——非成本项目1.5小时,如何核算供应商的成本如何事先核算供应商成本估计成本计算的流程直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系确定成本的方法如何通过成本和消耗量计算材料费如何通……
我需要什么样的供应商(供应商寻源的策划)企业内部外部环境分析不同的企业发展阶段需要不同的供应商不同的企业战略与供应商选择战略不同的产品生命周期与供应商寻源策略产品ABC与供应商寻源策略供应商是如何划分他们的客户的如何使用五力模型进行供应商寻源不同的企业为何选择不同的供应商策略供应商寻源策划考量因素如何寻求供应商寻找供应商的18个渠道如何利用反向营销寻找供应商GM是如何进行反向营销的SONY是如何进行反向营销的如何与其它部门合作选择供应商供应商越有名气越好吗公司要求直接从制造厂购买有道理吗全球化形势下如何寻源供应商来源的3个形式如何做全球价值链布局如何评审供应商3个步骤证明你选择的供应商合理什么是供应商预审和候审供应商评审要素权重如何设定如何组建评审小组与角色分工如何评审供应商综合能力如何评审……
第一章、领导与管理——做一个管理者还是一个领导者?什么是领导力、执行力领导者应该干什么领导力理论行动激励者六种领导风格领导力效用的情境权变模型领导力效用的胜任素质模型领导力就是关注结果变革型领导集中模式什么是管理管理者该干什么管理的理论激励理论管理风格团队及团队合作供应流程管理第二章、设定方向——如何指引组织发展方向?1.创建一个基于价值的组织什么是价值一个领导者可以做什么2.机遇和风险发现并评估组织和供应相关的机构和风险评估风险3.制定愿景和战略使命:为什么这个组织会存在发展战略将供应战略与组织战略相统一第三章、创建协同——如何带领团队达成组织目标?1.供应组织协同及领导者的任务组织协同的重要性领导者在组织协同中作用2.清楚传达愿意的意义权益人是谁建立内部协同3.建立信誉信誉的内容对供应管……
一个公司采购额往往占到销售额50-80%,所以当今很多企业都把采购提到战略高度,通过引入战略采购方法,通过集中与分散有效分权,通过卓越采购管理和降低成本技巧,提高采购的效率、降低采购成本。在那些成绩斐然的公司,无一例外,都把采购当做最有效的竞争武器之一。 但采购面临的压力空前巨大,采购在企业内部地位不高,不被理解、不被支持,采购不够专业化、供应商很难管理、找不到降低成本机会、部门沟通不顺畅、无法实现协同效应,严重影响采购决策效率。 企业刚刚进行兼并重组,如何整合采购资源、如何构筑采购平台、如何通过战略采购管理实现企业全球化发展战略,如何在激烈的市场竞争中实现差异化的竞争策略,这些是采购人面临的巨大挑战。 讲师20几年国企/外企/民企,以及多个世界500强的美国、欧洲、日韩跨国公司采购实……
一、采购计划流程说明目的:适用于公司所有的的原材料、设备、备品备件和各种生产及非生产性低值易耗品等物料(不包含办公用品采购)的月度采购计划的编制、审核及下达;保证采购预算对采购计划的指导作用,确保对于预算外的采购计划经过适当的审批,有效降低不必要的采购成本确保采购计划数量和时间上都可以及时满足生产经营的需求。流程角色:主导部门:采购部配合部门:生产部财务部参与部门:生产部财务部流程说明:生产部下达月度生产计划,计划分解到周,每月25日下发下月《生产计划表》到仓库;仓库接收《生产计划表》在两个工作日内根据库存状况,将计划转化为《物料需求计划表》下发到采购:采购在接收到《物料需求计划表》,两日内根据采购周期和需求特性制定《采购计划表》报财务审核;财务接收到《采购计划表》后,壹日内根据生产计划和库……
当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动,如何整合供应链, 企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为6%以上。企业如何选择与开发供应商、如何对供应商进行绩效管理、如何对供应商全面质量进行管理、如何掌握引入供应商充分竞争与谈判实战技巧以获取最优采购价格与服务供应商的支持?如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何优化供应商的开发、认证与绩效评估体系并以此来逐步淘汰绩效差供应商?如何维护与管理好供应商的关系?如何处理与解决利益相关者的问题?采购专业人员如何了解自己在企业中的价值并实现为企业的增值?采购专业人员如何体现自己的绩效以及自己管理的采购团队及供应商的绩效?...对于这些长期困扰采购工作人士的难题,在本……
毋庸置疑,现代供应链管理在企业运营管理中正发挥着越来越重要的作用,因为它关系到从供应商的供应商到供应商、制造商、分销商、零售商及终端客户这整条链的产品物流、信息流、资金流与价值流的速度与效率,上游与下游的关系与配合,现在的企业无疑已经不可能光靠自己的单打独斗在商业环境中生存并获得持续的竞争力,它们都必须通过其所在的供应链参与竞争!
1)现有建筑采购仅停留在采购角色 2)现有建筑招采部门流程及相关标的不清晰,权力过于集中,易产生内部腐败 3)现有建筑招采对价格及供应商掌握信息不够,造成买的比不过卖的
“电商”、“O2O”这些名称是时下最火的几个词语,但是当很多企业触电后,却是亏损严重,在顺丰转型电商,各大企业对于电商是又爱又恨,这些都是为什么呢?因为早期的电商,大家都是搞搞营销,做做推广就有订单,但是随着竞争对手越来越多,客户要求越来越高后,高效的供应链管理体系就变得尤为重要,曾经任职于阿里、顺丰的燕鹏飞老师多年来辅导近万家电商企业,他们都是传统制造业转型到电商的企业,成功的企业都是有一套完善的供应链体系,燕鹏飞老师讲这些成功经验总结出这套课程,可以帮助企业提升供应链管理水平,帮助企业在电商领域获利!
为什么在影响产品交货期的诸多原因中,物料供应因素总是经常出现? 为什么说“采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉”? 如何通过实用、科学、规范的采购管理为企业直接创造效益、、、、、、 物料供应价格、库存量控制、开发和控制供应商、生产与采购协调等等问题都是经常困扰企业整体运营和采购管理者日常工作的症结。 本课程将围绕采购实战中的企业需求和常见问题,在讲明实战操作要领的基础上,从企业总体运行管理和现代供应链管理的高度,全面阐述现代企业中采购与供应商管理的管理本质和管理技能,并以实际案例和实用资料,分享各类在华投资企业的采购管理和工具应用经验,帮助您和您的企业有效提升采购和供应商管理水平。
库存问题,牵一发而动全身,是供应链运作结果的重要表现。如何持续优化库存水平并提升客户服务水平是供应链管理的重点。国内很多企业在快速成长的过程中,由于无法有效管控库存而造成大量资产积压,最终导致资金链断裂宣告破产的商业悲剧屡见不鲜。 国际知名的信息调研机构Gartner每年发布《Gartner供应链25强》,成为全球供应链标杆企业的风向标,其评价指标体系中有和库存直接相关和间接相关的两大指标即库存天数和资产回报率(ROA),其权重占比30%,足见其评价体系对于库存要素的重视程度。具有供应链管理的背景的库克自接管苹果CEO以来,对阻碍苹果成长的供应链系统进行了大刀阔斧的变革,他本人尤其对库存深恶痛觉,更使将库存天数由30天缩减到最低15小时,真正实现了轻资产运营,为此获取了卓越的财务回报和客户……