当前企业同质化严重,企业竞争已经推进到供应链,如何占据采购成本和供应商管理先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。 采购管理的最终重点,落实为供应商管理,管好了供应商,为企业打造一条永续不断的供应链,实现客户订单的快速处理,这可以说是一个“技术活”,今天的课程通过解读其中的道、法、术,请学员轻松做好供应商管理工作。
企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力。
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
近年来,伴随全球化经济的不断加剧,持续增长的边际成本压力和市场竞争趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战,企业的经营者强烈地感觉到:供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。 伴随着供应链(SCM)概念的出现,企业通过供应链的优化和整合,降低企业运营成本,提高经营效益管理,以实现企业的竞争力。供应链管理的职能涵盖客户需求分析、供应商管理、生产控制、库存管理和物流发运等。它把客户的需求计划、公司的制造过程、库存系统和供应商的数据合并在一起,从一个统一的视角展示产品建造过程的各种影响因素。 “供应商选择、评估与采购绩效管理”培训能够让学员更加充分的理解新形势下的企业供应链管理特点,掌握供应商额选择与评估技能,以及供应商的……
环保整治,引起大规模停产导致供应中断,供给侧,去库存改革造成原材料市场的剧烈动荡,价格急剧暴涨。制造业成本节节攀升,企业举步维艰,采购人常常因为外界不可控的因素,无奈而心酸。危与机并存,采购成本降低为企业“挤”出更多效润,采购部门也越来越受到关注与重视。当前企业与企业之间的竞争是供应链与供应链之间的竞争,职业人做专业的事,采购流程规范化,企业要建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理规则,达到高效全面成本控制,提高产品与企业的竞争力,采购管理水平与能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。本培训通过采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具,打造大量的职业采购技术人员,培养有战略眼光与远见的采购人员成为企业竞争力坚强的核心员。采购人员忠诚职守,廉洁奉公,长治发展。运营战略需求,保持高效……
原材料成本,物流成本,员工工资一系列运营成本的持续上升背景下,产品更新越来越快,企业如何更快更稳步提高竞争力?原材料成本可以一压再压至更低,劳动力成本可以通过自动手段一降再降至更低,当这些手段被大家共同实施,价格战就是保住市场竞争优势的救命稻草,但降价只能扬汤止沸,解一时之急,长远看需要合理切实可行的措施提高竞争力。谁拥有更多优秀的供应商资源,就间接提升了企业竞争力。优质供应商就是采购从业人员与企业的资源,如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,让供应商给我们带来更多的价值和收益?供应商与我们只是简单的买卖关系吗?如何选择培养管理供应商资源?企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?
随着原材料价格急剧上涨变化,人民币汇率波动,商务谈判越来越多,对企业发展也越来越重要。采购员大部份工作都是供应商管理及沟通与谈判。采购员的谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要技能。提升采购员谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!在日常工作中通过谈判可以争取更低成本,争取保证产品质量,妥善处理纠纷。双赢谈判是双方取得满意的结果达到预期获得利益,为企业争取利润最大化。企业与企业之间的竞争就是供应链与供应链之间的竞争,谁能拥有优势的供应链资源就能占有先机,供应链与供应链之间的战争就是采购人才的竞争。所以企业之间的战争成败主要是采购人才之竞争。
采购与供应商不仅仅是交易与竞争,双方对立面又是合作共存的战友。通过供应商的风险评估,价值分析,成本优势,合作共赢与管理筛选培养更多的优质资源。企业拥有更多优秀的供应商资源,就间接拥有了市场先机的掌控竞争力。如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,让供应商给我们带来更多价值和收益?如何选择培养管理供应商资源?企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?为什么别人家的供应商就能配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?通过此次课程何小波老师和您共同谈讨供应商的定位,使企业与采购从业人员顺利完营运目标与绩效。
随着企业成本控制压力越来越大,降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。没有一种价格模式是长存的,没有一种竞争力是永恒的。没有一种力量可以被复制,面对多变的供应链成本,如何保持其灵活性?价格就如同海棉中的水,只要你愿挤或方法正确总还是有的。如何准确理解和分析供应商报价?如何建立高效成本控制体系?本课程专为企业建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理,透视供应商成本结构,如何避免价格风险,如何做到合理的价格。为此培养采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具,以价格成本合理为目标,挤出价格中不合理的“水份”,是管理者提升工作的重要目标。
采购与供应商既是双方对立面又是合作共存的战友。谁拥有更多优秀供应商资源,就间接拥有了先机的企业竞争力。优质供应商就是采购从业人员与企业的资源,如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值作用?如何从供应商处获得更多资源,让供应商给我们带来更多的价值和收益?供应商与我们只是简单的买卖关系吗?如何选择培养管理供应商资源?企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?
不断变化的市场,频繁的材料价格波动,环保要求越来越严,供应商要求提价,公司要求控制成本,如何博奕?如何保障供应顺畅?采购与供应商职能发生了根本的变化,当今企业之间的竞争不再是单纯的产品竞争。资源,共享模式,整合等是企业发展不可缺少的要素。企业拥有更多优秀的供应商资源,就间接拥有市场先机的掌控竞争力。如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,使其价值最大化?如何选择培养管理供应商资源?为什么别家的供应商能配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?通过此次课程共同谈讨供应商的定位,使企业与采购从业人员顺利完成营运目标与绩效。 采购是利润的源泉,又是腐败的土壤,更是制造的龙头。没有监督的权力必然是腐败的温床,没有过程控制,规范操作,如何能保证企业良性运转?优……
★市场供应商越来越强势,采购陷入被动,应如何布局? ★16年10月起,市场掀起原材料涨价潮,应如何破局? ★终端品越卖越便宜,上游材料越来越贵,应如何解局? ★企业全面考核成本、交付、质量,铁三角如何去平衡? ★供方报价明知有水,应如何分拆,如何建立成本标准? ★采购物资种类繁多,成本降低从谁下手,应如何切入? ★管理大学彼得●德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。”
企业的运营成本中,通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理,如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始,执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购人员作为供应商管理的直接负责人,应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值,这正式企业面对市场竞争,实现战略目标的需要。
企业老板天天为采购成本上涨而发愁;采购负责人天天为物料的交期和质量而发愁;采购专员天天为价格搞不定与物料不到位而发愁。质量部门说采购部门吃里扒外;法务部门说采购合同不卡就乱、一卡就死;财务部门经常向老板告状采购、质量没有把好关,采购成本一路上扬。 最急的还是生产和市场部门,物料异常严重影响我们内部生产稳定和客户产品的交期保证! 到底谁为物料的采购全面负责?负什么责? 本次课程没有灵丹妙药,不会一课见效。我们只有系统学习和掌握《供应商全面管理》课程的十大版块,掌控供应商管理的方向和方法,打造我们供应商全面管理的战略工程,我们的供应商管理水平就会持续改进!
我需要什么样的供应商(供应商寻源的策划)企业内部外部环境分析不同的企业发展阶段需要不同的供应商不同的企业战略与供应商选择战略不同的产品生命周期与供应商寻源策略产品ABC与供应商寻源策略供应商是如何划分他们的客户的如何使用五力模型进行供应商寻源不同的企业为何选择不同的供应商策略供应商寻源策划考量因素如何寻求供应商寻找供应商的18个渠道如何利用反向营销寻找供应商GM是如何进行反向营销的SONY是如何进行反向营销的如何与其它部门合作选择供应商供应商越有名气越好吗公司要求直接从制造厂购买有道理吗全球化形势下如何寻源供应商来源的3个形式如何做全球价值链布局如何评审供应商3个步骤证明你选择的供应商合理什么是供应商预审和候审供应商评审要素权重如何设定如何组建评审小组与角色分工如何评审供应商综合能力如何评审……
第一章、领导与管理——做一个管理者还是一个领导者?什么是领导力、执行力领导者应该干什么领导力理论行动激励者六种领导风格领导力效用的情境权变模型领导力效用的胜任素质模型领导力就是关注结果变革型领导集中模式什么是管理管理者该干什么管理的理论激励理论管理风格团队及团队合作供应流程管理第二章、设定方向——如何指引组织发展方向?1.创建一个基于价值的组织什么是价值一个领导者可以做什么2.机遇和风险发现并评估组织和供应相关的机构和风险评估风险3.制定愿景和战略使命:为什么这个组织会存在发展战略将供应战略与组织战略相统一第三章、创建协同——如何带领团队达成组织目标?1.供应组织协同及领导者的任务组织协同的重要性领导者在组织协同中作用2.清楚传达愿意的意义权益人是谁建立内部协同3.建立信誉信誉的内容对供应管……
当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动,如何整合供应链, 企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为6%以上。企业如何选择与开发供应商、如何对供应商进行绩效管理、如何对供应商全面质量进行管理、如何掌握引入供应商充分竞争与谈判实战技巧以获取最优采购价格与服务供应商的支持?如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何优化供应商的开发、认证与绩效评估体系并以此来逐步淘汰绩效差供应商?如何维护与管理好供应商的关系?如何处理与解决利益相关者的问题?采购专业人员如何了解自己在企业中的价值并实现为企业的增值?采购专业人员如何体现自己的绩效以及自己管理的采购团队及供应商的绩效?...对于这些长期困扰采购工作人士的难题,在本……
新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性缩减采购成本的策略与方法,为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。360º采购降本关注全流程、全品类、全生命周期的全方位降本,挖掘更多降本机会,让创新性降本和持续性降本成为常态。课程强调可操作性并辅以丰富的案例启发学员积极思考,学以致用
通过对本课程的学习,受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识,熟悉供应商开发管理体系,有效保障物料交付,提升缩减运营及管理成本的能力,从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,致力为企业创造一个持久利润增长点,以增强企业的竞争优势。
通过对本课程的学习,受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识,熟悉供应商开发管理体系,提升缩减采购营运及管理成本的能力,从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,致力为企业创造一个持久利润增长点,以增强企业的竞争优势。
通过对本课程的学习,受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识,熟悉供应商管理体系,提升缩减采购营运及管理成本的能力,具备与供应商进行商务谈判的技巧,从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,致力为企业创造一个持久利润增长点,以增强企业的竞争优势。
通过对本课程的学习,受训者应当能够明确服务外包的意义与方式,使服务公司能正确理解外包企业对服务的需求,掌握服务外包应考虑的关键因素,从而:同供应商建立双赢的合作伙伴关系。本课程旨在使学员能够清晰把握供应商的成本构成分析方法以及供应商开发与绩效考核的技巧,并能制定服务外包协议的框架。
模块一:新形势下的供应商质量管理(一)案例与启示:(二)供应商质量管理发展趋势(三)供应商质量管理所面临的挑战(四)精益生产对SQM的要求(五)供应链风险管理对SQM的要求(六)过去的SQM理念与做法(七)如何与供应商达成零缺陷共识(八)供应商质量与成本之争的解决(九)SQM管理现状与常见问题(十)SQM管理结构(蝴蝶型/扁担型/钻石型)模块二:SQE角色与工作计划(一)SQE在供应商质量管理中的角色与职责(二)SQM下的SQA与SQE、IQC角色分工(三)SQE胜任素质与三能要求(沟通、人际关系、项目管理)(四)ISO9001与QS9000、TS16949体系理论与实践能力(五)SQE的其他要求(六)SQE资源地图(七)SQE+JQE体系(八)供应商诊断与辅导(九)工具型案例:(十)SQE……
供应链的时代,参与其中的各方要用整合、共享和创新的思维来进行分工与协作,以便达成满足客户需求、提升竞争力、调整结构、提高效率的目的,而彼此之间的关系主要是通过合同来加以规定的。合同里的关键条款规定了双方执行过程中的所有细节、利益之所在,其中的管理控制点是彼此合作过程中开始和结束整个过程的“控制开关“,因此,我们在考虑合同的关键条款时,完全不能按照标准文本来例行公事,而应该识别关键点,确定双方各自的角色、划定“红线”、预设各种情景、安排解决方案,这些才是合同关键条款应该考虑的主要方面,本课程旨在确定这些关键点的识别和预设方案。 合同的风险是要重点考虑的另一个问题,因为合同制定在先、执行在后,因此,这一操作的滞后性,要求我们在合同制定时应该清楚地预计各种风险,将双方在合同执行过程中有可能出现的……
根据十九大报告建设现代化经济体系精神,现代供应链是企业竞争的根本,而在供应链条中,来自于上游的供应商是决定公司运营的核心竞争力之一,因此,一个公司对供应商的评估、初选和管理,是形成核心竞争力的关键。企业供应商管理体系是由若干项工作构成的:公司整体战略的制定和执行、采购职能的组织结构、供应商的认证体系、公司与供应商之间的沟通内容、供应商管理的主要考核指标、供应商的绩效评估,本课程旨在就以上几个方面加以讨论,以具体的案例剖析和分析,探讨适合自己企业的供应商管理的解决方案
供应链下的经济活动,现阶段呈现出独特的矛盾点:原材料在产成品中所占的比例越来越高,有时甚至高达60%以上,因此采购在企业成本绩效模型所起的作用也越来越大。台湾管理之神王永庆曾经说,“在企业的经营中,买永远比卖重要”。管理大师德鲁克说,“企业运营就两件事,开源和节流”。通过提高谈判技能来降低企业成本是最有效的途径。 谈判是一种买卖双方的博弈,是组织能力和个人能力对抗的结果。企业的组织能力是客观存在的现实,是谈判者赖以对抗的力量源泉,但是个人能力在谈判过程中的作用是极为重要的,它可以通过累积、学习、训练、模拟等活动逐步增强,这一能力的增强有利于处在职位上的个人在与对方的较量中为企业做出重大贡献。因此,在供应链环境下的今天企业面临成本巨大压力的情况下,企业中各种面对博弈的管理人员,都有必要通过这……
◆本课程针对供应商质量管理工程师QE的岗位职责和工作能力展开,围绕供应商管理的品质控制、品质问题检讨、品质异常处理、投诉处理、标准编写、供应商开发和审核、现场稽核和辅导、新项目运作等日常工作展开。在授课期间,有针对性的组织训练和练习。 ◆课程紧紧围绕供应商的品质绩效评估、供应商管控和供应商现场稽核和辅导三部分展开,既有供应商质量工程师的专业基础知识培训,也有想对应的专业技能训练,以期满足专业供应商质量管理中开发、审核、稽核、辅导、评估、标准和沟通等实际工作的要求。
第一章:如何正确管理采购合同规避法务风险一、开篇问题的提出——你认识合同吗?1、合同的本质以及在商务中合同的作用2、合同的基本特征3、合同的内容和表现形式4、为什么要对合同进行管理5、识别合同的风险及规避风险二、合同基本结构、内容要素和形成过程1、合同条款的主要内容和基本结构2、采购合同的两种条款受法务影响3、合同的形成的过程——条款之战4、讨论——合同的条款要注意的问题三、法律规定的合同能力1、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考:(1)签订合同的有效性受年龄的限制吗,法律如何规定?(2)精神病人、喝酒或吸毒的人,他们的合同能力受限制吗?如果规避法律风险?(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗?如何界定?2、合同成立的三个要件3、三个案例分析:(1)案例——试分……
一、供应商管理概述 1、采购供应工作流程 2、企业采购供应工作的症结 3、供应商管理概述 4、评估/选择/考核/关系管理/开发 二、供应商的评估1、寻找供应源2、寻找供应商的途径有哪些?资源搜寻战略3、供应商评估(1)供应商评估的方法(2)建立评估基本标准 (3)我们的评估标准是否合理? (4)选择供应商应考虑的六大条件 4、供应商评估的意义 5、供应商评估体系建立 案例1:评估体系的建立 三、供应商的选择1、供应商选择原则:2、供应商选择的步骤与方法3、对单一供应商的选择 (1)其他部门指定供应商怎么办? (2)客户指定供应商怎么办? 4、如何考虑价格与质量因素选择供应商? (1)了解供应商定价的主要方法 (2)性价比?怎么比? 四、对供应商考核评定1……
您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的,除此之外,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购 供应管理是各企业利润的源泉。但是: 客户定单变更甚至取消订单的情况经常发生; 单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现; 市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高; 企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声不断加大; …… 采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理? 企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力” 也就是说采购不只……
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