从事房地产经纪人行业 14 年

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《房产销售初训营---如何快速成为销售高手》 《房地产中介销售冠军特训营---带看成交的九大秘籍》 《销售冠军特训营---签约风险把控及谈判技巧》 《销售冠军特训营---网络营销核弹及带看成交九大秘籍》 赢在管理---《房地产门店经理能力提升特训营》
  • 邀请费用:
    6000元/天(参考价格)
销售冠军特训营-----网络营销核弹及带看成交九大秘籍

2019-05-06 更新 586次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 互联网销售
  • 适合行业
    政府机关部门 教育培训行业 建筑地产行业 通信行业 其他
  • 课程背景
    纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代,O2O 的非传统经纪机构杀入和传统经纪大鳄们在线上 的快速发展,如何能在当下的市场中生存,除了简单的提高提成比例,如何运用有效的激励手段,打造 高效优质团队呢? 2017 年新的市场契机下,新一轮的房产调控出台,如何应对?我们必须培养从业人员的销售技能, 那么话术显得尤为重要了。 如何快速成为团队激励的高手? 如何充分调动团队内部人员的激情、打造高效能团队? 如何让自己快速具备专业的客户思维? 如何让自己是始终具备良好的职业心态? 如何练就精准销售绝活,让客户买单? 如何让挑剔的客户成为忠实的客户? 如何让客户主动转介绍客户给我们? 如何打造一支超级销售执行力销售团队? 如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队? 这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经 过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一 边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜 利!
  • 课程目标
    ◆树立明确激励目标;快速掌握激励方法; ◆打造高效作战团队;掌握销售专业技能; ◆提升电话营销技巧;打造销售精英团队; ◆掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。 ◆实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    第一模块:网络营销技巧的提升

    课前思考(互动):目前你的网络端口是如何使用的?

    1、新鲜度、刷新度

    2、刷新的几点技能要求

    3、标题如何博得眼球

    4、照片质量问题

    5、点击率、来电率的关系

    6、微营销技巧

    第二模块:网络端口来电接听技巧实训

    课前思考(互动):如客户从网上、微信朋友圈电话咨询,你一般怎样讲?

    1、电话来电接听的重要性

    2、目前的接听现状剖析

    3、基本的接听标准

    4、接听标准四大模块详解

    5、点击率、来电率的关系

    第三模块:营销话术的重要性

    语音案例分享:

    A麦当劳推销话术对比

    B房产销售话术对比

    1、话术的重要性

    2、话术的类别

    3、话术设计的功能型要求

    第四模块:营销话术的设计方法

    1、话术设计的原则

    2、影响话术的设计因素

    3、人类行为的产生

    4、营销话术引入客户思维

    5、适客化的沟通

    6、话术设计的方法

    第五模块:话术的训练

    1、话术的训练与演练

    三人一组

    2、话术的培训、演练(示范)

    (主题:收取意向金的话术演练)

    3、话术的角色扮演

    (超级演练,You Can Make It!!)

    (销售演练评估问卷)

    第六模块:带看的定义和基本流程

    课前思考(互动):目前你的带看方式和现状是哪样的?

    1、带看的定义

    2、带看的重要性

    3、带看的基本流程梳理

    4、带看的质量管理

    案例引入,带看有流程,思路要清晰

    第七模块:带看管理九要素的概述

    1、带看质量决定成交比例的高低

    2、带看九要素

    3、九要素分解到带看前中后的具体业务措施

    第八模块:具体带看动作详解

    带看前

    1、客户的前期铺垫

    2、业主的前期铺垫

    3、带看策划

    4、准备房源:BAC法则

    5、带看前的“四带”---物料准备

    带看中

    确认看房—留证据,报备

    2、保证一组成功带看

    3、未带先看

    4、提前等候

    5、团队配合

    6、服装礼仪

    7、沿途讲解

    8、引荐

    9、不轻易放走一个客户

    带看后

    1、把客户带回案场或者可以一步沟通场所

    2、准备客户想要的了解的资料(户型图、楼书等)

    3、帮助客户计算基本首付、月供、探寻客户初步购买意向是否强烈

    4、跟客户约定再次沟通的形式:电话?微信?面谈?

    5、销售团队每日小结

    第九模块:房地产从业人员心理建设

    课前发问(互动):为什么原则销售行业?

    1、形式:通过上述问题给予答案

    2、分别的阐述

    3、好的销售人员,需要构建什么的心态

    4、每一个良好心态对自我的帮助

    5、当遇到拒绝,如何调整好自我心态

    6、面对失败的八字真诀

    附:小视频---点


    课程标签:销售技巧、互联网销售

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