2019-05-06 更新 433次浏览
第一模块:目标管理
课前思考(互动):本次你参加学习的目标是什么?
1、目标管理定义
2、哈佛就目标管理的研究
3、研讨:有目标就一定能做到吗?
4、目标分解法则
5、本次培训目标和成果的5个建议
第二模块:签约风险把控
看图(互动):通过图片发现签约存在的问题?
1、签约风险把控的意义
2、签约风险把控五大系列
①“人”的风险
自然人主体
代理人
共有权人
继承人
外籍自然人
法人主体
②“房”的风险
房屋权属性质
房改房
经济适用房
房屋是否存在权利限制
无房产证的房屋
③“合同”的风险
合同约定
合同签署
定金
首付款
④“政策”的风险
风险提示
防范措施
案例
⑤“操作”的风险
风险提示
防范措施
案例一、二
第三模块:谈判技巧
1、谈判摸底三问题
2、简介了解五个情况
3、谈判的最佳时机
4、预约谈判备件
5、谈判前人员策划
6、谈判人员角色分配及目的
7、谈判时间策划
8、谈判物料准备
9、谈判地点策划及座位安排
10、谈判收费问题
11、谈判买卖双方关心核心点
12、隔离谈判
13、帮客户做决定
14、预防反悔
第四模块:网络与微信营销
1、提升点击量技巧
2、端口新鲜度和刷新
3、刷新注意事项
4、标题
5、标题图
6、照片质量的决定因素
7、点击率总结
8、来电率总结
9、网络端口有效经营
10、微信营销3大优势
11、个人微信营销技巧
12、吸引客户6大形式
13、增加微信好友6大渠道
第五模块:冠军特质
小故事分享
提问:销冠应该哪些特质呢?
1、“销售”需要激情
2、激情被磨灭的4个原因
3、重燃激情三步走
①热爱销售、永葆热情
②挑战高目标、给足自己动力
③合理减压、让压力变动力
4、什么是养客
5、养客的原则
6、养客的步骤
案例:四年成交豪单
7、不断学习
8、学习是一生要做的事情
课程标签:销售技巧、渠道销售