破冰：我的路，我坚持；我突破、我成长；

一、销售人员容易掉入的几大陷阱，你有吗？

刚开始斗志满满遇到挫折就“失去信心”；

将挫折失败的原因归结在外，“无力改变”

经历一次挫折就认定自己是个失败者“以点盖面”；

……

二、掉入以上陷阱的可怕后果？

案例分享：以小见大的故事

1、人性心理循环规律；

2、心态决定行为、行为形成习惯、习惯形成性格、性格影响命运；

3、心态来源的心理学解读

三、种子智慧：重新开启灿烂人生的6大种子心态

一）、何谓种子智慧？

二）、6大种子心态

1、你的人生价值：开启动力、坚定信念

1）拨开迷雾篇：2015年房地产市场趋势解读

2）动力发掘篇：

案例：兔子和猎狗的故事

你在为谁工作？

“做一行爱一行”大智慧

3）动力坚守篇：

你计划为你的信念付出多少的努力！

面对挫折对信念的坚守；

2、聚焦的力量：设定目标、用心行动

经典视频：24小时马拉松

再难的梦想也经不起傻子一样的坚持；

行动、行动、再行动；

坚持、坚持、再坚持；

3、智者的选择：利用挫折、汲取养分

案例分享：打陌电被拒绝的销售员

分析：

挫折的错误解读

挫折错误解读“背后的真相”

案例视频：《送给正在迷失的你》

什么是挫折？

研讨：如何在挫折中变的强大？

案例分享：花朵与松柏的命运

1）研讨：挫折的好处

2）解析：胜不骄、败不馁

4、从我开始：责任担当、从不抱怨

视频分享：面对巨人

1）解析：为自己的生命负责；

5、强者风范：寻找可能、突破自我

体验活动：九点连线

1）解析：突破固有思维模式

2）实战脑力风暴：突破现有销售固有模式

6、强者风范：全力以赴、行动成功

案例：行动成功的良性循环

我为自己负责：一切努力我为我自己、一切突破我为我自己！

课程标签：销售技巧丨销售心态