【房大侠商学院】创始人创始人

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    店长绝学-互联网经纪思维、我是销冠系列之客户快速成交秘籍 李老师授课风格: 1、教练体验式培训,60%讲授,20%互动,20%现场模拟,房地产培训行业实现案例化、实战化、工具化的实战课程; 2、通过情景式体验训练法(案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击)使课程风趣幽默,通俗易懂,紧扣学员实际工作,保持学员高度参与,敏锐发现问题……
  • 邀请费用:
    8000元/天(参考价格)
《我是销冠系列之客户快速成交秘籍》课程大纲

2019-05-06 更新 638次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售谈判
  • 适合行业
    政府机关部门 教育培训行业 建筑地产行业 通信行业 其他
  • 课程背景
    新时代的网络经纪行业通盘已经是个普遍现象,只有极少数的房源是个别经纪公司的“稀有资源”,然而大部分成交的资源都是大街小巷经纪公司都有的房源。面对目前80/90后的主要购房群体,早已懂得“货比三家”,但最终客户会选择哪家经纪公司成交,取决于谁最快读“懂”客户的心,谁最快能够满足客户,“投其所爱”“合理引导”“价值引爆”,我们拭目以待。
  • 课程目标
    1.帮助经纪人在最短的时间实现最高效的工作 2.帮助经纪人精准分析重点客户,重要的弹药放在重要的点上 3.接触客户思维引导误区,提升经纪人引导思维能力 4.大大提升经纪人杀单能力 5.突破经纪人业绩瓶颈
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    中级、高级经纪人
  • 课程大纲

    客户快速成交之管理篇

    1【客户分类】

    a客户5大分类定义

    B首创准A类客户

    c精准定位客户2大秘诀确认客户购买周期

    d客户层级10大转换

    2【客户跟进】

    a跟进280定律

    b跟进的3大主流方式

    C客户跟进系统录入的3大重点内容

    3【客户分析】

    a客户分析的2大本质

    b客户需求9要素

    c解析客户接电话态度不好的6大原因

    c解析客户不愿意放意向金6种因素

    e解析客户要两房却最终买三房等购房变化。

    客户快速成交之技能篇

    1【客户快速成交之促销】

    a促销的4大意义

    b促销的3种种类

    C促销的5个时机

    D促销的4种方式

    2【客户快速成交之议价】

    a客户议价4个基本条件

    b客户议价6大策略

    c议价后的重要工作

    3【客户快速成交之意向金】

    a收取意向金的5个必备条件

    b收取意向金5个基本流程

    c收取意向金的3大策略

    4【客户快速成交之引爆客户转介绍】

    a转介绍5大意义

    b转介绍三大准则

    c转介绍5大精密步伐

    d转介绍5大注意事项


    课程标签:销售技巧、销售谈判

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