2019-05-06 更新 638次浏览
客户快速成交之管理篇
1【客户分类】
a客户5大分类定义
B首创准A类客户
c精准定位客户2大秘诀确认客户购买周期
d客户层级10大转换
2【客户跟进】
a跟进280定律
b跟进的3大主流方式
C客户跟进系统录入的3大重点内容
3【客户分析】
a客户分析的2大本质
b客户需求9要素
c解析客户接电话态度不好的6大原因
c解析客户不愿意放意向金6种因素
e解析客户要两房却最终买三房等购房变化。
客户快速成交之技能篇
1【客户快速成交之促销】
a促销的4大意义
b促销的3种种类
C促销的5个时机
D促销的4种方式
2【客户快速成交之议价】
a客户议价4个基本条件
b客户议价6大策略
c议价后的重要工作
3【客户快速成交之意向金】
a收取意向金的5个必备条件
b收取意向金5个基本流程
c收取意向金的3大策略
4【客户快速成交之引爆客户转介绍】
a转介绍5大意义
b转介绍三大准则
c转介绍5大精密步伐
d转介绍5大注意事项
课程标签:销售技巧、销售谈判