不良资产催收是目前商业银行等金融机构降低不良风险,处置不良资产而广泛采用的一种手段,如何提高催收人员的催收谈判技巧成为一个核心问题。 不良催收是一种复杂的谈判过程,有其独特性。根据讲师多年从事不良催收的实战管理经验,它不同于一般的“商务谈判”,也不是通常意义上的’双赢”谈判,更不是人们常说的“讨价还价折中妥协”式谈判,那么到底有没有一种谈判模式适用于特定的催收场景,从而可以真正有效提高催收人员的谈判技巧呢?
人们总会为了达成某一目标而进行不懈的努力。有时候付出有回报,有时候付出没有回报。在我们追求的过程中是否我们也应该思考这种付出值得吗?有没有更好的方法和捷径呢? 对于广大投标人而言,中标无疑是我们所追求的最终目标。当我们历经千辛万苦终于拿到中标通知书的那一刻,投标过程中所遭受的种种刁难似乎都可以抛在脑后。但我们有没有深入的思考过,中标是我们追求的最终目标吗?如果投标100次,只中1次,我们是一个优秀的投标人吗?答案是显而易见的,中标只是一个结果,中标率才是所有投标人追求的最终目标。 本课程从中标率=中标项目数/所有投标项目数,这一最简单的公式入手,从产品、招标人、竞争对手、自身战略四个维度分析指导投标,降低分母。从剖析招标文件核心逻辑结构引导出核心控标因素。从4Pei模型、标书编制技巧、异……
顾问式销售是以客户为中心,站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能做出对产品或服务的正确选择,给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。 顾问式销售注重销售过程同时建立客户对产品或服务的提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合作关系。 传统销售中,销售人员面临的是产品或服务同质化严重,如何能在众多竞争者中优胜而出?顾问式销售是将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上来做好销售工作
学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。 本课程由来自台湾,多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。
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由于兽药行业的无序竞争,加上很多电话营销的兽药销售公司的出现,很多兽药企业业务员拼命地跑市场却没有结果,很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品,很多业务员得过且过混基本工资和差旅费。 公司领导用尽了各种激励方法,用尽了各种奖惩方法,用尽了各种留人方法。到最后,成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了,就是业绩没有高! 来吧,让姚路加老师来训练你的团队,用他近20年的一线销售和饲料、兽药公司高层管理与营销策划经验来训练您的销售团队,快速提升您的业绩。
1.为什么我们无法在与客户谈判初期佔得先机 2.为什么无法在談判中期实現对场面的有效控制 3.为什么无法做到让談判按自己预先设計的方向推进 4.为什么无法识破对方的底线,而自己的卻被別人看穿 5.为什么无法通过谈判实現自己利益最大化,而对手却成为现实?
面对目前零售业的困境我们如何突破?店铺的业绩如何有效提升?如何提升VIP顾客的忠诚度?用以往传统固化的守店模式来经营店铺已经非常被动了,因为电商代替了我们为顾客提供的产品展示场地,甚至以价格打压着我们的市场,加之产品同质化越来越严重的今天,我们如果还停留在店铺“看货员”或只是仅仅提升语言的应对技巧的层面是不够的。如何能更准、更牢的抓住顾客?当然是提升成为顾客的形象顾问,以专业的搭配能力,为顾客提供穿衣指导!而我们今天的终端销售人员该如何搭配卖场的衣服?如何提练产品的卖点?如何运用搭配使顾客的穿着显高显瘦?如何能精准识别出顾客适合的颜色、适合的款式及风格?要提升零售店的销售业绩,只有不断的提升我们专业的审美能力及针对顾客的不同特征给于最适合的搭配,因此,今天的服饰零售业我们卖的不再是产品,而是……
面对日益竞争激烈的今天,抢占顾客就是抢占市场,具统计20%成功有效的VIP能创造80%的业绩,VIP顾客是影响店铺生存的关键!然而,由于我们管理的不专业,缺少与顾客的互动及情感建立,使VIP客户感受不到身份的特权,因此沉睡甚至流失,为店铺的业绩提升带来重重阻力。我们如何能建立VIP的体系?如何拓展出VIP客户?如何成功维护管理?如何跟顾客友好互动,让顾客成为朋友?如何成功策划每一次的VIP活动?我们只有建立了VIP的管理体系,用创新的意识及服务经营我们的尊贵VIP,我们会收获到顾客的忠诚度,收获到品牌的口碑营销,收获到顾客的转介绍,收获到业绩的倍增……。
一、开局谈判的技巧如何塑造完美第一印象KFC模式:成功谈判的捷径谈判中谁先表态怎样跟对方开条件开局不赞同对方观点如何应对什么时候谈价格最适宜开价技巧如何让不情愿的买家接受你的价格如何使用钳子策略二、中场谈判技巧1、如何应对谈判中的僵局如何使用暂置策略谈判中该不该做出让步让步要不要提出条件必要时该不该折中2、如何应对谈判中遇到的困境八种应对谈判困境的妙招3、如何应对谈判的死胡同重新疏通死胡同的妙招对方提要求该怎样应对应对中要避免什么必要时如何运用不道德谈判策略七种不道德谈判的妙招三、终局谈判技巧白脸--黑脸策略什么时候适合运用白脸-黑脸策略如何运用白脸-黑脸技术达到目的使用蚕食策略的好处谈判中什么情况该让步谈判中怎样减少让步幅度终局收回意味着什么终局欣然接受该怎么做起草合同有讲究3点应对棘手问……
广告销售是一个体力活,同时更是脑力活。凡是做广告销售的,大都是风里来,雨里去,陌生拜访,电话行销,谈判,沟通,提案。从这一点上来说,广告销售是一个十足的体力活。与此同时,你要是想把这份工作做好,你要是想拿到订单,还需要智慧,还需要策略,要能与众多竞争对手斗智斗勇,与众多客户围绕成交进行周旋。从这一点上看,广告销售又是一份纯粹的脑力活了。你要做冠军确实不是一讲容易的事情;