心理学、教育学博士实战专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    压力管理与应对|商务谈判|心理健康讲座|企业EAP服务|心理咨询与治疗实战技能|家庭治疗工作坊|实战催眠销售技巧|亲子关系系列课程|婚恋与性心理治疗系列课程|营销实战技能|婆媳关系相处之道|科技讲座、难题攻关、项目合作、技术咨询等短期服务
  • 邀请费用:
    20000元/天(参考价格)
李蕊:商务谈判培训课程

2015-12-23 更新 281次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售谈判
  • 适合行业
    生产制造行业 政府机关部门 教育培训行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    课程目的: 生活中谈判无处不在,尤其是职场中,很多决策者在面临很重要的项目时缺乏应对策略,让谈判陷入僵局,甚至错失良机而遗憾终生,学会重要的商务谈判技巧,可以让你在职场如鱼得水,叱咤风云。
  • 课程时长
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、开局谈判的技巧

    如何塑造完美第一印象

    KFC模式:成功谈判的捷径

    谈判中谁先表态

    怎样跟对方开条件

    开局不赞同对方观点如何应对

    什么时候谈价格最适宜

    开价技巧

    如何让不情愿的买家接受你的价格

    如何使用钳子策略

    二、中场谈判技巧

    1、如何应对谈判中的僵局

    如何使用暂置策略

    谈判中该不该做出让步

    让步要不要提出条件

    必要时该不该折中

    2、如何应对谈判中遇到的困境

    八种应对谈判困境的妙招

    3、如何应对谈判的死胡同

    重新疏通死胡同的妙招

    对方提要求该怎样应对

    应对中要避免什么

    必要时如何运用不道德谈判策略

    七种不道德谈判的妙招

    三、终局谈判技巧

    白脸--黑脸策略

    什么时候适合运用白脸-黑脸策略

    如何运用白脸-黑脸技术达到目的

    使用蚕食策略的好处

    谈判中什么情况该让步

    谈判中怎样减少让步幅度

    终局收回意味着什么

    终局欣然接受该怎么做

    起草合同有讲究

    3点应对棘手问题

    7点控制谈判压力点

    四、如何发现和培养谈判高手

    具备哪些你将成为谈判高手?

    如何发现谈判高手?

    谈判高手高在哪里?

    谈判高手能帮你实现什么?

    课程标签:商务谈判培训课程

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