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所属领域

销售技巧 > 销售谈判
适合行业

生产制造行业政府机关部门教育培训行业其他
课程背景
课程目标

课程目的：生活中谈判无处不在，尤其是职场中，很多决策者在面临很重要的项目时缺乏应对策略，让谈判陷入僵局，甚至错失良机而遗憾终生，学会重要的商务谈判技巧，可以让你在职场如鱼得水，叱咤风云。
课程时长
适合对象
课程大纲

一、开局谈判的技巧
如何塑造完美第一印象
KFC模式：成功谈判的捷径
谈判中谁先表态
怎样跟对方开条件
开局不赞同对方观点如何应对
什么时候谈价格最适宜
开价技巧
如何让不情愿的买家接受你的价格
如何使用钳子策略
二、中场谈判技巧
1、如何应对谈判中的僵局
如何使用暂置策略
谈判中该不该做出让步
让步要不要提出条件
必要时该不该折中
2、如何应对谈判中遇到的困境
八种应对谈判困境的妙招
3、如何应对谈判的死胡同
重新疏通死胡同的妙招
对方提要求该怎样应对
应对中要避免什么
必要时如何运用不道德谈判策略
七种不道德谈判的妙招
三、终局谈判技巧
白脸--黑脸策略
什么时候适合运用白脸-黑脸策略
如何运用白脸-黑脸技术达到目的
使用蚕食策略的好处
谈判中什么情况该让步
谈判中怎样减少让步幅度
终局收回意味着什么
终局欣然接受该怎么做
起草合同有讲究
3点应对棘手问题
7点控制谈判压力点
四、如何发现和培养谈判高手
具备哪些你将成为谈判高手?
如何发现谈判高手?
谈判高手高在哪里?
谈判高手能帮你实现什么?

课程标签：商务谈判培训课程