Ø 第一讲:渠道规划o 大禹治水o 销售网络设计的三要素o 渠道优化、渠道创新o 案例:HP与Dell渠道优劣分析o 直销与分销之争o 案例:HP渠道协同带来的成本节省o 渠道设计的主要模式o 案例:家电行业渠道演进o 渠道设计评估标准Ø 第二讲:渠道招募o “选美”工具C-MACo 匹配原则o 娶到“美女”方法o 猎犬计划o 区域渠道数量的计算方法o &n……
(解决营销中:区域破局、单点突破、团队执行力、销售管理者领导力等营销管理障碍与困惑)(本课程已被青岛啤酒、华润怡宝、红牛饮料、松下电器等企业多次重复采购)
“为什么社会渠道门店盈利能力那么强?” “又是复制!那个门店的方法在我们这根本没用!” “人家运营能力比我们强多了,我们不帮倒忙就行了还帮扶啥?” “我们手上的政策和资料太少了” 我们面对这些问题的时候应该怎么回答怎么做呢? 本课程历时结合刘俊老师多年的通讯行业一线实战、咨询、培训、辅导经验,精心开发而成,使学员不仅能掌握门店运营能力提升的技巧和方法,更能了解社会渠道门店盈利模式拓展学员的思维,结合老师实战示范演练,辅导学员演练,通过我讲你听,我做你看,你讲我听,你做我看的培训模式,让学员掌握帮助门店销售能力提升的思路,技巧和方法!