商场如战场,企业要成长就必须到处都有自己的根据地-店铺,在竞争激烈的终端战场上,在品牌如林的 店面竞争中,在行业对手日益强烈的市场竞争中,你的客户靠谁为你开发维护?你的营业额靠谁为你倍增?你 的竞争对手靠谁为你打败?你的企业靠谁为你做强做大?是你?是技术人员?是管理人员?中国销售实战 训练第一任导师鲍明忠告诉您:“在当今市场如战场的激烈竞争下,企业要成功必须要靠一支成功的团队!贸 易销售公司要强大,必须要靠你的一线销售团队!终端店面销售业绩要倍增,必须要靠你的店面销售人员—— 营业员、导购员、促销员!” 你是要当强者还是弱者?如果你不是强者,那么你就会被强者打败成为弱者;你是要当杀手还是被杀?如果你不是一流的杀手,那么你就要被对手杀死。终端市场需要强者,需要杀手,一流的杀手、不露声色的杀……
第一天:电动车店面销售引爆系统1、认真准备,充满自信2、真诚接待,留住顾客3、问对问题,找准需求4、推荐产品,塑造价值5、解除异议,成交客户6、完美交车,要求介绍第二天:电动车销售话术引爆系统1、接待话术2、挖掘需求话术3、讲解产品话术4、解除异议话术5、转介绍话术6、打电话跟近销售话术
促销总览1.0 H什么是促销?什么是购物者促销?购物者促销vs消费者促销为什么要做购物者促销什么是高效购物者促销?促销依赖症促销不耐症课堂讲授案例分析促销设计9.0 H讨论:为什么促销活动效果不理想?促销目的目的精准的重要性促销目的如何制定促销目标促销目标如何制定促销主题设定促销主题的SEES原则案例:80后,我们结婚吧练习:发挥你的创意促销对象促销活动针对哪些购物者促销对象如何制定中国消费者&购物者分级促销时间促销时间如何设定促销范围促销范围如何设定促销产品促销产品如何选择促销方式购物者可感知性价比ROI制定促销方式的CASHES模型促销方式如何Attract购物者案例:力士梦想奇浴促销方式如何Stop购物者案例:LG冰激凌手机促销活动促销方式如何Hold购物者案例:Bobbi B……
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