第1讲:传统企业互联网转型困境(1)思维模式还停留在工业时代(2)人才培养模式不够支撑团队(3)互联网技术瓶颈短期难解决(4)营销方式还停留在传统时代(5)案例:尚品宅配互联网跨界整合第2讲:互联网商业生态新升级(1)大数据技术支撑与商业应用(2)云计算核心模式与商业应用(3)物联网发展模式与商业应用(4)人工智能主要技术及其应用(5)案例:中科汇联人工智能模式分析第3讲:传统企业互联网营销升级(1)构建网络新媒体营销体系(2)大数据与精准化营销策略(3)社交媒体与粉丝营销方式(4)基于私域流量的社群裂变(5)案例:“头条”与央视传播效果分析第4讲:传统企业互联网产品升级(1)互联网时代的爆品四原则(2)用户痛点与产品亮点打造(3)市场焦点与用户体验尖叫点(4)大规模流水线到个性化定制(5)……
第1讲:产业互联网,究竟是什么(1)产业互联网爆发正当时(2)互联网产业全景图 (3)产业互联网未来蓝图(4)产业互联网,是产业,不是互联网第2讲:产业互联网VS消费互联网(1)互联网的上半场与下半场(2)消费互联网的前世今生(3)经济新常态下的传统行业现状(4)产业互联网:制造业与服务业的融合第3讲:产业生态是产业互联网的根基(1)产业生态:万物共生,并行不悖(2)产业生态的体系构建(3)产业生态的盈利模式(4)产业生态的治理机制第4讲:与生产性服务业融合是产业升级的方向(1)生产性服务业的巨大机遇(2)生产性服务业的诞生过程(3)生产性服务业的机会领域(4)尚品宅配产业生态案例分析第5讲:大数据是产业互联网的纽带(1)从数据是资产到数据是资源(2)开放数据是产业互联网的金钥匙(3)开放数……
一、课程引入:对方的话你懂了么?说什么对方能动心?a)客户有什么统一的心理特征b)不同客户的个性心理特征是什么c)客户为什么总不知足?有知足的时候么?d)客户的决定同哪些心理有关e)如何说符合客户心理的话f)如何对待专家型的客户g)如何突出我们的不同二、售前人员的销售及促单技能a)如何方对方喜欢—情感依赖b)如何让对方信任—专业依赖c)如何方对方离不开—生命依赖d)客户需要你的肯定和推动e)如何促单及促单的技能策略三、销售与谋略技巧a)老子谋略应用1.居善地:你的位置对么?2.心善渊:你对客户的渊渊之心够么3.与善仁:你的角度正确么4.言善信:信之感,交之基5.动善时:时间的作用b)期望认知及期望管理1.如何降低客户期望值2.让步之前说“不”四、电商商务人员的语意设计:如何走人心a)买名牌给……
随着新版GSP的实施和资本市场青睐,国内医药零售业态发生巨大变化,越来越多的单体药房和中小连锁被加盟、收购、重组,连锁药房的集中度迅速提升,医药零售剩者生存、强者恒强…… 另一方面,对于医药工业而言,越来越多的企业注重终端销售,OTC企业、处方药企业、保健品企业纷纷转战终端市场,终端市场竞争日趋白热化,传统的商业流通、分销模式,终端铺货抑或动销越来越难…… 中小型医药终端正在整合中逐渐消失,众多医药企业正千军万马过独木桥,激战终端,大型医药连锁正成为越来越多医药企业的宠儿。但大型连锁合作门槛高、终端配合度低、终端上量越来越困难…… 如何理解医药行业新政策?如何筛选确定终端战略客户?如何制定连锁合作策略?如何制定区域终端推广规划?如何制定终端动销策略和组织实施? 中小企业优势不明显,如……
移动互联时代的新零售技术革命技术改变未来:这个时代到底发生了什么?案例:鱼是怎么死的?渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化实体店的分化模式SOLOMOPO深度体验场景应用个性服务私人定制人性永恒不变:最终用户痛点分析人性金字塔模型价格低(让渡价值)性价比高(价格透明)过程服务质量、工艺、细节、功能款式、设计、风格、审美家居形势判断1、新零售新模式创新渐入佳境案例:马云的“新零售”是个什么概念?终于有人讲清楚什么是新零售了2、大家居概念成风案例:X家具品牌是如何延伸入整体家居市场3、互联网+家居成新趋势案例:家居如何体现新零售+移动互联化?4、家居智能化成亮点5、DIY家居成为主流案例:上海一线联盟是如何打造“DIY体验馆”的?6、产业链横向整合成必然案例:家居一线品牌是何横向整合,与联盟互联网……
第一讲:互联时代的发展大势案例:风光的互联网企业和消失的巨头们网络时代的巨大影响力和价值互联网商业的最新趋势互联网思维的本质:从小米等案例说起互动环节:大家谈谈对互联网思维的认知第二讲:互联网时代的创新——“三大战役”·卖货路径------第一层面(案例)·聚粉路径------第二层面(案例)·建平台路径------第三层面(案例)重点:战役2:聚粉之术案例:不务正业的互联网公司们粉丝的价值和四个层级定位和打造自媒体形象(品牌人格化)(案例)极客产品打造的四大原则(案例)粉丝运营模式和方法(案例)5.1、粉丝运营的功能模式和三步骤5.2、聚粉工具“六脉神剑”(案例)5.3、社群运营的威力和规则(案例)6、社交电商的终极应用6.1、微商模式讲解6.2、微商与O2O的结合新玩法重点:战役3:建平……
第一讲:移动互联发展大势风光的互联网企业互联网的巨大影响力和价值互联网思维VS传统思维互联网思维的本质第二讲:互联网时代的营销*卖货路径---第一层面*聚粉路径---第二层面*建平台路径---第三层面重点:聚粉之术案例:中国移动/京东体验馆粉丝的价值和层级定位和打造自媒体形象粉丝与社群运营重点:建平台平台的模式平台的设计与搭建用户流量引爆网站的运营和维护网站的模式变现第三讲:整合营销拉升平台运营互联网平台四点原则培训在悄然无息地变革知识变现仍处在风口内容为核心,共享流量定位:专注做垂直细分模式:赚“后市场”的钱推广:抓“流量入口”
互联网思维营销专家 360°客户忠诚营销体系创始人 移动互联网实战营销专家 移动互联网超微营销第一品牌推立得首席运营官 国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者 畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者 中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师 中国总裁培训网金牌讲师 圣象管理学院教授 闫治是老师是中国培训金坛奖获得者,中国营销传播网专栏作家,中国营销界第一杂志《销售与市场》专家团成员,中国营销界和培训界文章数量位居前列(百度可查询),连续三年入选华人讲师500强, 闫治民老师拥有4年市场一线实战经验,6年高层管理和7年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团营销副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司营销总监。 闫老师始终……
“你有多大把握拿下这个单子?” “现在这个单子处于什么状态?” “这个项目现在最主要的问题是什么?” “哪些项目在朝签单的方向前进,哪些在远离?” 销售总监在审查公司销售项目进展时,经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率,销售总监不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程,销售经理也掌握了越来越多的销售和客户管理技能。但是,当销售总监向销售经理发出上述疑问时,却发现后者的回答带有强烈的个人色彩,有的客观务实,有的夸大其词,有的过分消极,还有的模棱两可。自然,这让销售总监难以有效预判公司的销售目标达成情况,也就无法科学的调配销售资源和安排工作重点。 迄今为止,全球的销售总监们仍然找不到可靠的管理工具来判断项目的控单程度和 公司赢单的可能性。当今的销售理论,大都集中在销售技能和营销管理……
这是个互联网的时代,一切因为互联网在发生着变化。10年前很多人在互联网面前看不见;6年前企业面对互联网还是看不起;3年前当互联网在颠覆越来越多行业的时候,已经来不及了。事实上,不是互联网颠覆一切,是互联网在影响一切,在改变一切。企业须要面对互联网、学习互联网、利用互联网,最后达到互联网化。
一、数据诊断与分析系统1、区域市场诊断分析2、经销商运营情况诊断分析3、店面业绩诊断分析4、产品销售诊断分析5、店效与人效诊断分析二、思维理念与战略规划系统1、单点突破系统制胜理念业绩增长点在哪,如何确保实现?2、增效创新思维同样的付出如何产生更大的效果?3、与时俱进思维4、老大思维5、经销商做营销战略规划的模版、方法与工具6、成功经销商的战略赢利模式A、团队与门店裂变模式B、品类组合模式C、内控增长模式D、渠道延伸模式E、服务赢利模式F、资源整合模式三、市场营销与服务系统1、客源召集系统A、商场与行业客源整合B、小区客源蓄水创新C、家装渠道集客创新D、异业客源互动设计E、电话短信集客技巧F、微信QQ网络集客技巧G、门店自然客源跟进技巧H、转介绍客源设计2、高效成交系统A、销售流程策划B、销……
1、银行业面临的发展环境正处在剧烈而又深刻的变化过程中,中国银行业进入30年未有之变局。竞争加剧、风险上升使得“跟随大流”的同质化经营模式亟待打破;产能过剩、产业调整使得以传统行业为主的业务发展模式难以为继;经济下行、利率放开、金融脱媒以及互联网金融的蓬勃发展,使得银行以存贷利差为主的商业盈利模式不可持续。做为与经济形势高度共振的银行业,各家银行都需要重新思考制定新的网点效能提升发展战略,如何从自身的资源禀赋、历史传承、风险偏好、文化基因出发,致力于网点效能提升,构建起新的核心竞争力,成为助推银行持续发展的关键; 2、因此,为了能够有效提升银行网点综合的创新发展能力,并最终形成新的竞争能力,本课程直击银行同质化发展困局、聚焦银行网点效能提升、手把手训练网点特色化打造与主题银行建设、找准银行……
很多企业存在以下问题: 不清楚供应链金融对我们有什么影响? 不知道供应链金融的作用? 不知道供应链金融对我们有什么机遇?
针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革,我们为中小企业的一线营销策划人员量身打造《互联网+新媒体营销及运营实战技巧》课程,旨在为学员们建立完善的移动电商与新媒体营销知识体系,培育学员们的新媒体营销实战技能,促成企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的新媒体营销团队。
针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革,我们为中小企业的一线营销策划人员量身打造《新媒体深度运营能力及技巧提升》课程,旨在为学员们建立完善的移动电商与新媒体营销知识体系,培育学员们的新媒体营销实战技能,促成企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的新媒体营销团队。
针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革,我们为中小企业的一线营销策划人员量身打造《互联网营销策划与新媒体运营推广》课程,旨在为学员们建立完善的移动电商与新媒体营销知识体系,培育学员们的新媒体营销实战技能,促成企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的新媒体营销团队。
一场以移动互联网为代表的信息时代革命,席卷着当今人类社会的方方面面。人与人、人与物、物与物的万物互联,正如同新一轮太阳喷薄而出。 为企业用户提供的移动应用入口:微信企业号的市场定位包含两层意思,一是面向企业用户;二是提供移动应用入口,其中移动应用入口也暗示了微信不为企业提供深度的行业应用,而是以微信为入口。
针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革,骏君老师为广大传统行业企业家量身打造《微信公众号运营实战》课程,旨在为企业家学员建立完善的移动电商与社会化媒体营销知识体系,培育学员们的互联网思维,促成企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的市场竞争优势。
学会用互联网思维打造粉丝经济圈;学会用互联网手法玩转社群营销
随着互联网技术的迅速发展和中国4G手机用户规模的迅猛增长,在各种场景下获得知识的渠道更加方便快捷,于是微博、微信、微电影、微小说、微学习出现了,当下的中国悄然进入了一个微时代。 在此背景下,学习也进入微时代,简称微学习,即碎片化学习,一次学习一点,只学最主要的,随时随地借助移动设备,学习者能在任何时间、任何地点以任何方式学习任何内容。做到简单高效,随时随地。
针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革,为广大传统行业企业家量身打造《微信图文编辑与H5页面实战技巧》课程,旨在为企业家学员建立完善的微信图文编辑和H5页面的知识体系,培育学员们的互联网思维,促成企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的市场竞争优势。
针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革,我们为中小企业的一线营销策划人员量身打造《移动互联网新媒体营销实战》课程,旨在为学员们建立完善的移动电商与新媒体营销知识体系,培育学员们的新媒体营销实战技能,促成企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的新媒体营销团队。
一、新经济时代汽车市场营销汽车营销企业的2大任务汽车市场营销的价值链条汽车市场营销的基本理论汽车市场营销的核心概念汽车营销观念的历史演变汽车产品与服务市场定位汽车市场营销谬误与科学几种市场营销的崭新理论汽车市场营销的精准突破二、4S店的汽车品牌服务汽车企业成功三大要素4S店品牌服务的含义汽车的三大类服务汽车服务是一种特殊的服务工作服务的特征品牌服务营销的分类品牌服务营销的五大作用:品牌服务营销的要点服务营销策划应考虑的问题汽车品牌服务的战略价值汽车品牌服务系统的组成基本元素汽车品牌服务系统运作的基本目标如何保证汽车品牌服务质量如何提升汽车品牌服务品质导入汽车品牌服务系统的基本步骤检验汽车品牌服务系统的关键指标顾客满意理论顾客满意与让渡价值顾客满意与供求关系顾客满意与顾客终生价值顾客满意与渠道……
电子商务的发展从概念到模式开始让企业不得不接受和重视!然而,新兴市场和模式的变化也造就了竞争的残酷,诸多企业都急于电商化,一个“互联网思维”概念,让企业追捧之下有无具体有效策略;为此付出大量财力物力人力,可惜结果却不尽人意!没有做好电商,反而被“电伤”,如何建立企业对电商化的正确认知,实现差异定位,突破风险魔咒! 互联网时代:唯一不变的是时刻都在变化!在变化中,形成以纯虚拟商业模式兴起的互联网企业和以实体经济为基础的传统企业,除了显而易见商业模式的竞争差异,背后更有隐性的管理模式差异,从思维认知到执行落地,团队创造力的活跃,管理领导力的崛起,无不深刻的承载着互联网思维到互联网精神的烙印。
电子商务的发展从概念到模式开始让企业不得不接受和重视!然而,新兴市场和模式的变化也造就了竞争的残酷,诸多企业都急于电商化,一个“互联网思维”概念,让企业追捧之下有无具体有效策略;为此付出大量财力物力人力,可惜结果却不尽人意!没有做好电商,反而被“电伤”,如何建立企业对电商化的正确认知,实现差异定位,突破风险魔咒! 本课程将引领各企业一路由浅入深进行互联网思维实际应用价值的解读,以落地实效的方式进入电商之路,帮助企业实现对电商化正确认知到有效应用。
2014年中国跨境电商交易规模达到4万亿元人民币,预计到2017年中国跨境电商交易规模将达到8万亿元人民币。商务部长高虎城在2015年两会回答记者问题时候,明确提出要将中国旅客海外庞大的消费额 (2014年为1万亿) 合理引流回国,鼓励更多企业发展跨境电商业务。与此同时,更多的城市进入了国家的跨境电商试点城市名单,天津、福建、广东自贸区相继挂牌,让跨境电商尽享政策红利。 另外,“互联网+”商业模式,已经从1.0时代的互联网+信息,2.0时代的互联网+交易,正式迈入3.0时代——互联网+综合服务。2015年两会上,总理多次提到“互联网+”,指明了“互联网+”已经处在了国家级战略的高度。如何让“互联网+”商业模式与本企业跨境电商业务相结合,让企业真正做到“互联网+”而不是 “+互联网”,也成为……
一、“体验营销”的几种说法?什么是体验?什么是“体验营销”?二、“体验营销”的双重性?三、体验营销与传统营销的差别四、“体验营销”的几种策略“体验营销”的核心感官式营销策略情感式营销策略思考式营销策略行动式营销策略关联式营销策略五、运用“体验营销”的方法用什么方法切入体验营销?刺激一个准确的消费点快节奏地干预原有消费行为“放量”与“深耕”小恩小惠最能打动消费者例1:宜家“体验到家”例2、玉兰油的(魅力营销)“体验营销”例3、ERP如何推广其它行业实例
一新常态主要特点:速度——从高速增长转为中高速增长结构——经济结构不断优化升级动力——从要素驱动、投资驱动转向创新驱动挑战——面临新的挑战,一些不确定性风险显性化新常态九大特征:1模仿型排浪式消费阶段基本结束,个性化、多样化消费渐成主流2基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现3我国低成本比较优势发生了转化,高水平引进来、大规模走出去正在同步发生4新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显,生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征5人口老龄化日趋发展,农业富余人口减少,要素规模驱动力减弱,经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步6市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争7环境承载能力已达到或接近上限,必须推动形成绿色低碳循环发展新方式8经济风险总体可控,但化解……
移动互联网下营销核爆-低成本高效跨界产品研发/营销与传播 讲干货,讲实操,讲行动,与一切大师,天价课程PK到底,消灭一切水货培训。 目前企业家都有一个感受:生意难做,钱难赚,变天了,要被时代淘汰了! 目前明显感觉品牌在变化:品牌的作用在消减,产品作用在增强, 目前明显感觉传播在变化:传播在消减,口碑在增强, 目前明显感觉消费者在变化:专家作用在消减,用户体验在增强,厂家卖点在消减,用户痛点在增强,装逼的在消减,撕逼的在增强。
移动互联网下的营销与传播 讲干货,讲实操,讲行动,与一切大师,天价课程PK到底,消灭一切水货培训。 企业家都有一个感受:生意难做,钱难赚,变天了,要被时代淘汰了! 明显感觉品牌在变化:品牌的作用在消减,产品作用在增强, 明显感觉传播在变化:传播在消减,口碑在增强, 明显感觉消费者在变化:专家作用在消减,用户体验在增强,厂家卖点在消减,用户痛点在增强,装逼的在消减,撕逼的在增强。 该怎么办? 这是一堂价值17万干货课程, 破解小米4年0广告做到745亿的秘密, 破解找到消费者一级痛点, 破解找到让消费者尖叫点以及口碑传播的爆点, 一起研讨变了天如何破局一针捅破天策略,