2019-06-26 更新 337次浏览
一、取势篇:互联网思维管理升级
引言:风险预警
互联网思维到底给我们带来什么?
电商AND电伤;为何AND如何;
【情景沙盘】传统企业电商玩法有哪些?
讨论:结合实际梳理本企业电商化方向构想,分享,点评;
1、如何利用互联网转型升级
【情景沙盘】两场世纪豪赌?
讨论:他们赌的是什么?给我们什么启示?分享,点评;
互联网思维独孤九剑:从乔布斯到雕爷牛腩,从三只松鼠到小米;
传统企业为何要做升级?
凭什么转型升级?
如何做好转型升级?
互联网与电子商务价值集合?
营销价值与地摊思想商业模式如何变革?
【情景工作坊】
传统产业实体经济大国之殇:挑战VS风险;模式之痛孰轻孰重?
家具业互联网市场现状;
家具业互联网时代变革之路:宜家家居互联网管理模式;
管理模式“省”与“增”:人才吸引,团队管理,运营规划,用户体验;
案例:楼兰陶瓷管理系统升级;
为何要做升级
凭什么转型升级
如何做好转型升级
案例:京东七剑;一号店5步战略;
管理运营文化之重:文化是什么?执行是什么?
互联网思维:创意与执行;
互联网思维的企业文化建设:Google式文化发酵;
案例:阿里巴巴企业文化,华为企业文化;
警告:切勿模仿传奇而想创造传奇!
案例:齐家网,宜家,尚品宅配,腾讯,凡客你能模仿谁?
2、管理系统转型升级必备机制
信息处理机制:人均效能最大化,投入产出最大化;
利益分配机制:外部利益分配,内部激励机制;
服务品质机制:高品质服务文化,客户口碑传播;
【情景工作坊】企业已有互联网运营系统机制分享;
针对内容设计本企业系统机制;代表分享,点评;
4、附1:持续发展纵横论
二、增利篇:差异化定位设计运营升级
1、差异化设计;
案例:骆驼户外双11数据!
案例:贝贝网双11数据;
综合竞争力分析:企业硬实力+企业软实力
【情景工作坊】通过案例分析,本企业差异化实力梳理,确定差异化方向,寻找利润增长点;讨论分享,点评;
案例小结:运营模式孰轻孰重?
互联网时代传统企业芸芸众生;企业硬实力,企业软实力;
工具:USP的差异化设计工具应用;
工具:营销战略定位5步法;
工具:定位设计4要素;
案例:小辣椒手机的运营模式;
2、运营定位设计
行业竞争分析;目标客户群分析;客户群特点
客户群与网络的使用习惯
客户群需求分析
如何吸引客户关注度
工具:定位金三角;
【情景沙盘】现场体验行业分析工具应用,用户行为分析工具应用!讨论,分享,点评;
3、定位模式升级
定位系统评估方法;
案例分析:柯达,富士,佳能,爱国者;
差异化评估方法;SWTO分析工具的应用;
预防竞争的壁垒设计:3类主流设计方法;
案例:农夫山泉,恒大冰泉,ipad商标之争;
定位系统行动计划:7大步骤;
【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估;代表分享,点评;
三、转利篇:全网营销战略模式升级;
1、全网营销重中之重:用户体验设计
a)战略方面
b)概念方面
c)产品方面
d)发展方面
案例:林氏木业双11策略;
2、全网营销模式升级系统化
家具业互联网化B2B营销升级之路;
家具业电子商务B2C直销模式变革;
案例:索菲亚衣柜,齐家网,尚品宅配;
运营系统化:4化模型标准化,流程化,数据化,精细化;
案例:4化模型应用案例;
营销工具化:1个核心+2大终端+3类整合+5大策略;
全网营销模式5大策略:核心策略解读;
大数据应用:什么是大数据营销?
案例:大数据无处不在!大数据案例解析;
【情景工作坊】企业大数据应用执行计划;讨论,分享,点评;
3、口碑营销重要性与模式
1)营销模式变革
2)口碑营销价值
3)微博营销信息集群
4)附:企业微信营销系统;
结束训练,课后30分钟:
【现场诊断】现场一对一互动交流,企业实施建议与诊断;
课程标签:销售技巧、互联网销售