学员掌握理解运用基于市场调研与分析能力的要素，并能实际运用到工作实践中，对新品上市前期项目论证做到科学、有效！
第一章 区域市场管理一、区域市场营销环境分析与决策1、区域市场外围环境分析2、客户痛点挖掘3、区域市场竞争对手分析办法4、区域市场消费者的需求分析6、区域市场渠道合作伙伴调研及异业合作二、区域市场开发1、如何找到区域市场营销的模式2、区域市场的划分标准及划分变量3、重点区域市场的破局策略 定位和目标选择4、区域市场的维护攻略三、有效进入区域市场1、区域市场整体人力资源、物料、样板形象等部署策略2、区域市场启动方式3、区域市场进入策略，即线上推广及地面的地推策略4、区域市场的人员分工与安排四、区域市场产品策略1、产品整体概念的运用与产品开发2、区域市场产品生命周期3、区域营销品牌制胜之道五、企业市场价格策略1、影响产品定价的因素2、区域市场产品价格敏感度分析3、产品价格的策略与支付方式六、区域……
一、渠道现状与趋势(一)渠道现状1、二级市场2、四级市场(二)渠道发展趋势渠道整合、战略转型是发展主旋律(三)厂商共建区域平台厂家定位经销商定位二、渠道建设(一)渠道建设：现实渠道问题分析深度营销基本模式深度营销价值链核心客户全面服务支持体系区域市场的持续搅动次级市场竞争状况次级市场的难点次级市场的营销原则市场布局与渠道选择踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏渠道策略的要领案例：(三)渠道冲突的妥善处理(四)市场秩序维护的原则三、终端运作与管理务实(一)终端运作终端的情况分析如何应对超级终端终端整合和掌控终端维护安排终端维护实务如何进行终端巡访终端巡访工具准备“AIDMA”(爱得买)法则产品与顾客的互动终端包装要点突出产品的陈列主题终端促销工作的新模式卖场促销策略的创新促销漏斗相关信息收集相关……
本课程解决搜索营销中常见两个问题：1、免费获取流量。2、提升搜索广告效果。 PS：搜索引擎营销是目前较为精准的网络营销方法。 而流量是获得订单的前提，而搜索引擎优化技术缺失让很多企业丢掉的宝贵流量。 搜索引擎优化，难者不会，会者不难。很多技术和细节就像窗户纸。只需抓住重点人人都能成为SEO大师。 同时很多企业为了更快获得流量，不得不投放搜索广告，但是因为缺乏技巧，大量广告费用被浪费。
网站没有说服力一切推广白费力。 本课程解决搜索营销中常见两个问题：1、做有说服力的网站。2、免费获取流量。
1、销售心理学？2、销售必备的四个条件？3、如何让销售倍增？1、销售心理学？(1)、喜欢本案产品，而且产品合乎他的要求(2)、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感(3)、认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值(4)、在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。补充：客户认为他的问题都被慎重的获得解答，或转移注意力，从而得到满足感和被尊重。2、销售必备的四个条件？(1)、销售必须建立四个相信（2）、销售四个支柱（3）、销售策略（4）、销售人员10个基本能力3、如何让销售倍增？（1）正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购买产品、步骤，逼其下（2）、销售逼订永不改变的法则，体现出一个销售人员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的产品，引起欲望。(3)、若不成功……
为什么世界上很多企业都想拥有一支精干的营销团队？为什么有的企业团队一致都很精干？如果你还对你的团队销售还不完全满意，如果你的团队销售发展遇到了瓶颈，那么，中国顶尖级战略专家龙定元悉心多年研究《打造狼性营销系统课程》和企业战略咨询，将给你全新的视角和非凡的答案！
课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：战略选择•互联网时代下的市场机遇■单元互联网时代下的深度营销■单元互联网下半场的市场机遇第三模块：品牌定位•营销策划与品牌战略规划■单元市场定位与营销战略规划■单元营销策划与销售业绩推进■单元竞争市场中的品牌化路径第四模块：品牌管理•品牌竞争优势与推广策略■单元品牌竞争优势与粉丝经济■单元品牌推广策略与内容营销■单元品牌危机应对与传播误区附：课程大纲：■单元共享经济时代营销新思维（一）互联网与新营销思维1.1营销与中国式营销1.2中国式营销的两种状态1.3深度营销与互联网营销1.4 020实现线上线下联动案例：线上到线下的深度营销（二）从交换到共享的平台营销2.1不同……
“企业的使命和任务必须转化成目标！” 目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！ 本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经 验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、品牌策略、人员策略来保证年度销售目标的高效达成。
一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。 本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，深度剖析并借鉴娃哈哈集团年度销售计划制定并高效执行的成功之道，一定能给您的销售工作带来帮助。
【课程大纲】互联时代的产品与品牌互联时代的品牌记忆成本互联时代的品牌爆炸品牌难题是解决消费者脑的流量问题品牌规划就是要找到记忆“焦点”品类、品牌、消费者互联时代的商标与品牌商标、品类与品牌抢夺脑流量，不能忽视产品是品牌的承载体同质化与品牌消亡传统思维让竞争陷入同质化品牌差异化需要制造壁垒互联时代消费者心理模式消费者五大心理模式消费者心理把控如何运用消费者心理做好产品品牌营销让您的产品会说话让您的产品会说话——品牌DNA一种全新的模式——品牌DNADNA具有“承传性”，可让品牌标准化、简单化品牌名称就是广告（要有DNA，要能承传）品牌口号是销量的驱动器品牌视觉DNA能解决辨识度（度高聚焦）全方位聚焦，调动消费者对品牌的记忆二、案例分析1、案例3、提出解决方案（要具有可操作性）第三章互联网时代品……
当前市场竞争，激烈残酷。营销团队佛系营销，在期望值内对客户进行简单合理营销活动，无法激活客户内心的消费冲动。老的营销模式无法应对同质化的市场竞争。 上世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。 逆水行舟，不进则退。在大浪淘沙的竞争中，想要赢得客户，务必从买方市场进行充分考虑。精准成交法可以更满足客户的消费心理诉求，从而提高销售团队的市场竞争力。
很多销售人员认为成交的关键是价格。 过快地进入议价环节，大量的精力被耗在讨价还价当中去，结果不欢而散。 但往往成交的前提是客户先爱上我们的产品，选择我们的产品。 1. 如何抓住客户的关注点？ 2. 如何把产品与客户关联起来？ 3. 如何把产品导入到客户的心智中？ 4. 刚接触就开始要价格，客户抛下一句“你们真贵！‘’，客户无语，销售无助 好的销售过程是如何把需求——喜好——满足进行贯穿。 本课程旨在通过客户需求挖掘，建立产品与客户的密切关联性，结合高效的讲解技巧，巩固产品在客户心中的不可替代性充分利用人性的特点，设置有效的方案把产品顺利导入客户的心智当中丰富的实战案例，掌握客户选择过程中的复杂心理变化分析客户异议应对，确保产品的有效推送 本课程以产品销售为导向，大大提升销售……
在互联网时代背景下，客户的需求正由原来的标准化、功能性向个性化、多样性迁移，为适应客户这种需求变化，营业厅也在不断的做转型、从服务厅到体验厅再到超市化运营、从硬件到软件不断的进行自我调整。但实际走访中发现，这种调整并未真正把握客户的核心需求，客户忠诚度（NPS）逐年下降，企业竞争力逐步下滑，而这种趋势反映到营业厅实际工作中我们会发现以下四大问题： ●缺乏单店自主经营的思路 ●关注满意忽略忠诚的运营 ●千篇一律的店面氛围营造 ●在服务导向中硬推式销售 为有效解决厅店遇到的这五类问题，杨俊老师结合在移动十年的厅店管理经验，开发了移动厅店转型及运营理念提升的针对性课程，是一款专属营业厅管理、落地性强的定向课程。
过去，找到一个好的经销商，就会得到一块实实在在的市场。但今天，新企业苦恼的是：有心放更大的利润出去，但却找不到合适的经销商。而老企业的苦恼是原来的经销商都已无斗志，他们的年数大了，可孩子却不愿意接班…… 传统的经销商们也有苦恼，孩子不接班只是一方面，更重要的是面对今天完全不同的市场，他们看不懂也玩不转了！ 时代变了，最根本的变化就是商业思维主导市场地位的，是用户没有哪个经销商还愿意被管理，市场需要的是赋能数字化、用户思维的大背景下，现在讲的是商业生态！热血早都玩烂了，他们要看到的是与时俱进，那是实实在在的希望与信心所在。
随着中国各领域市场已全面进入“用户经济”时代，传统的营销与商业运营理念，必需进行根本的转变、优化与提升。 对于用户而言，没有什么比得到一款惊艳的产品更爽的事了。而爆品无疑也是企业获利的法宝。可当爆品成为一种常态时，其开发的难度就越来越大了。爆品开发在这种大环境下，其商业思维和策略也发生着转变。 这种转变不是变的更复杂，而是变的更简单：追求爆品的市场回报效率，追求产品的价值叠加，追求最终的品牌沉淀！ 本课程由成功利用品类战将红塔集团推上良性发展道路、并帮助大印象减肥茶开创中国品类创新蓝海战略第一案例的马旭东老师遵循“大道至简··万物由心”的原则，精心开发。
品牌是企业经营的最核心也是最高追求，产品有生命，企业有兴衰，决定事业未来能走多远，能做多大的根本因素在于品牌。 品牌是企业最顶级的战略设计。 “心品牌”理念结合国际最优秀品牌的实际运作，在互联网+时代背景下，而提炼出的全新品牌理论。该理论有三大特点： 1.“心品牌”理论适合于互联网及未来的时代，是关于品牌运营的终极理论——只会被不断完善而不会被超越的理论。 2.“心品牌”理论是全新的经营哲学，从本位主义变化开始，强调品牌与受众所有的关联均以用户心灵感受为基础。 3.“心品牌”是基于传统品牌理论的优化型升级，适用于不同规模企业需要，包括新创业企业。
品牌是企业经营的最核心也是最高追求，产品有命，企业有兴衰，决定事业未来能走多远，能做多大的根本因素在于品牌。 品牌是企业最顶级的战略设计。 “心品牌”理念结合国际最优秀品牌的实际运作，在互联网+时代背景下，而提炼出的全新品牌理论。该理论有三大特点： 1.“心品牌”理论适合于互联网及未来的时代，是关于品牌运营的终极理论——只会被不断完善而不会被超越的理论。 2.“心品牌”理论是全新的经营哲学，从本位主义变化开始，强调品牌与受众所有的关联均以用户心灵感受为基础。 3.“心品牌”是基于传统品牌理论的优化型升级，适用于不同规模企业需要，包括新创业企业。
得益于中国的人口红利影响，移动互联网在中国得到了高速发展，以互联网为代表的“新经济”，开始与中国的“旧经济”分道扬镳，这体现在资本市场上，也体现在实体经济中。中国经济处于减速通道，传统企业陷入困境，而互联网公司去加速发展，一片繁荣。 更为明显的是，互联网开始颠覆传统行业，并且以比美国更加迅猛的态势冲击着经济，甚至产生了一些破坏性。互联网俨然兵家必争之地，当下很多企业应该做的首先是如何借助互联网通过新媒体营销，低成本营销整合战略赢得口碑，提升企业品牌影响力。让企业轻松掌控移动互联网的未来，先知者先赢。
众所周知，淘宝电子商务2013年350亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。 如果马云“菜鸟”行动成功的话，24小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何? 马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗; 三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从? 未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。 互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代核心词……
◆80%的业绩来源于20%的客户，那么您的业务员： ◆是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢? ◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴? ◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢? ◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。
客户就是上帝，客户的开拓、客户的服务以及客户的转化成为每一个营销工作人员的心中，尤其作为零售行业的门店经营，每一个到店客户都是十分宝贵的，如何快速留住客户？做好客户的价值判断？又如何将80%的试用客户转化为对公司有更深刻认知的老客户？又如何实现客户的主动介绍和转化？ 沙龙式客户经营与转化在近些年得到了众多企业经营与营销管理者的青睐，通过沙龙式经营快速、精准的开拓客户，与线上有效互动，进行更高效的异业联盟，以及培养高度粘性的忠诚客户，实现客户的有效转介绍。 本课程从对客户的正确认知开始，通过培养系统的沙龙式经营理念，精细化沙龙经营实战方法，让学员能够快速提升技能，转化理念，搭建系统。
随着我国市场开放程度日趋深入，以及多元化营销手段的轮番轰炸，营销竞争已经陷入白日化阶段。客户已经无法满足单一的产品供应，一站式解决方案将得到更多的青睐；客户获取渠道已经脱离了陈列式客户上门采购，顾问式的行销团队更能够将产品展现的淋漓尽致。营销团队的很多既得功能被互联网取代，要想在这样的市场环境中赢得一席之地，我们只能选择建立一支高效的精准行销团队。 什么是高效能行销团队？精准行销团队的日常管理如何实现标准化？在本节课中，我们以精准行销理论框架为依托，通过对典型的行销团队模型解读，通过深入解读精准行销团队的经营哲学、目标管理、时间管理、绩效管理、心态管理的五大核心要素，帮助学员掌握行销团队的管理标准，进而建立并完善行销团队的管理模型，最终实现标准化。
产品市场进入须要根据优势特点、层次决定市场定位，在产品、市场及客户的互动中，需要根据综合经营层次进行精准梳理和维系！ 针对市场定位的课题范围，需:根据最主要点进行取舍，根据行业特点要求侧重。作为通信服务业需要针对其产品特点进行多途径、市场调研与市场信息收集，在对目标客户群数据整合基础上，进行数据量化和客户现实与潜在需求的分析，据产品类型和自身含量预测性定位，综合对市场进行数据的分析，进一步落实和达成数据的汇总 针对目标客户群的市场调研方式多种多样，本课程针对通信行业产品调研策略及市场化数据搜集、分析和整理上，通过市场化数据的高效管理、进行自然定位暨客户的选择
把握住客户的真正需求，精准地抓到客户的要害，轻松创造业绩新高峰 更容易或更轻松的面对客户的拒绝，营建健康营销心态 实现拓宽视角，转换角度，从客户的角度来理解的心态和想法 彻底完成从产品高手向营销顾问进行角色转变 掌握了解客户心理和影响购买的技巧，让客户接受自己、影响客户购买决策 学会如何根据客户的需要，提供适合的解决方案 掌握同客户沟通、处理客户情绪的基本程序 提升积极的营销心态，增强营销的心理力量 学会与不同沟通风格的客户有效沟通 掌握建立个人信任度的最有效方法 学会运用提问技巧引导客户需求 掌握获得客户购买承诺的有效成交技巧 学会分析客户在购买各个过程的心理状态 熟练运用根据不同营销进展过程运用不同的营销策略 学会在成交后跟进服务……
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？ 1、为什么口号喊的激情四射，工作的时候就垂头丧气？ 2、为什么培训不断激励不断却不见业绩增长？ 3、为什么主管什么都说到了，业务员还是会犯错误？ 4、是不是所有问题解决了，我的队伍就成熟了？ 5、底薪低招不到人，底薪高不见得招到好人，招聘究竟该怎么办？ 6、销售就是忽悠吗？ 7、是不是有了高明的销售技巧就能天下无敌了？ 8、影响销售结果的最重要因素究竟是什么？ 9、销售管理究竟应该管什么？ 10、为什么一个优秀的业务员不见得能成为优秀的部门经理？
终端业绩提升专家，擅长零售行业营销策划、咨询管理，比较受欢迎的课程有：《新零售社群营销》《洗脑成交法》《魔术成交法》《终端全员积分制管理》等！
面临移动互联网+时代，硝烟四起！ 中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度！ 传统家居企业正在面临以下痛苦而无法自拔！ [互联网家居，危机四伏，面临转型？ 团队成员无狼性、无方法、无结果？ 市场客户绝迹，坐等客户上门成交？ 营销渠道少，业绩无增长、只下滑？ 客户总是觉得价格高，无销量、无利润？ 互联网营销茫然不知所措，烧钱无业绩？ 客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？ 不促销、无成交、常促销、无利润、无签单？ 团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向？]
90后员工管理包括90后以及00后员工，号称职场小鲜肉，他们有鲜明的个性和新锐的价值观，他们或许是我们生机勃勃的员工，或许是充满希望的骨干，他们颠覆式的反传统思想，冲击着现有的管理方式，让我们困惑让我们恼怒让我们倍受挑战！ 本课程的总体目标是使让主管掌握如何管理新生代的员工，如何激励新生代的员工，如何教导与辅导新生代的员工，如何协助新生代提升工作绩效，如何塑造在新生代的心目中的领导形象。
理论上讲，消费心理是指消费者进行消费时所表现出的心理特征与心理活动。简单来讲，就是客户购买产品时的所思所想。客户的所思所想大同小异，也吻合80／20原理，80%的客户消费心理都有规律可循，20%的客户购买产品的原因比较特殊。我们要清楚大部分的消费心理特征，并探求特殊情景下的选购理由。 消费心理大体上有几种：求实、求异、求惠、求虚、求乐、从众、从快等，不同的客户有不同的需求和购买动机，不同客户的购买决策重点不同，不同客户的消费级别不同，这都需要我们认真学习和研究消费心理，根据具体的产品属性开展相吻合的营销战略和销售策略。 著名实力派消费心理应用培训师高定基讲师根据多年的学习体会、实践经验和研究成果，匠心打造《高端消费心理应用实战培训课程》，该课程脱离枯燥的理论说教，用通俗易懂的归纳总结和丰……
