著名营销实战专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1.营销战略系列: 三四级市场成功运作方略 当前经济形势下的经营应对 为中小企业顺利上市保驾护航 现代市场研究与营销战略 营销战略 商务营销特点与实战 超竞争下的营销创新 构建立体渠道突破区域市场 2.营销具体操作实务系列: 营销创新与实务 打造高效营销系统 经销商经……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
经销商培训培训课程

2019-06-25 更新 335次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    服装鞋包行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业 通信行业
  • 课程背景
  • 课程目标
    了解经销商管理的一些基础知识; 使大区经理掌握开发和现场管理经销商的方法。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    高层管理、 中层管理、 基层主管
  • 课程大纲

    一、渠道现状与趋势
    (一)渠道现状
    1、二级市场
    2、四级市场
    (二)渠道发展趋势
    渠道整合、战略转型是发展主旋律
    (三)厂商共建区域平台
    厂家定位
    经销商定位
    二、渠道建设
    (一)渠道建设:
    现实渠道问题分析
    深度营销基本模式
    深度营销价值链
    核心客户全面服务支持体系
    区域市场的持续搅动
    次级市场竞争状况
    次级市场的难点
    次级市场的营销原则
    市场布局与渠道选择
    踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏
    渠道策略的要领
    案例:
    (三)渠道冲突的妥善处理
    (四)市场秩序维护的原则
    三、终端运作与管理务实
    (一)终端运作
    终端的情况分析
    如何应对超级终端
    终端整合和掌控
    终端维护安排
    终端维护实务
    如何进行终端巡访
    终端巡访工具准备
    “AIDMA”(爱得买)法则
    产品与顾客的互动
    终端包装要点
    突出产品的陈列主题
    终端促销工作的新模式
    卖场促销策略的创新
    促销漏斗
    相关信息收集
    相关的信息分析
    几种终端拦截策略
    基于渠道的推广策略
    四、经销商如何打造优秀团队
    五、互动与沟通

    课程标签:销售技巧

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