课程大纲

第一讲：痛，则不通

一、渠道为王的时代

1.太原王：刘云龙，可以让中粮止步于太原的人

2.杀手苏宁：可以让豪门品牌折腰的商家

3.狼VS虎：格力的品牌价值不到海尔的一半

4.传说已不在，传统渠道病了

二、传统渠道商的发展

1.品牌型代理商

2.资源型代理商

3.智慧型代理商

4.服务型代理商

5.勤奋型代理商

三、传统渠道商的困扰

1.后继无人亦无人可用

2.投入十倍回报一倍

3.品牌运营无从下手

4.成本上升，利润不上升

四、别与时代为敌

1.决定成败的是时代

2.新商业时代的特性

3.用户思维

4.产品思维

五、时代的营销

1.传统营销之电商与实体店

2.O2O与新零售

3.全网营销

4.生态圈

5.个性化与极致体验下的心零售

第二讲：商业升维

一、追求销量的一维实体店

1.从看货到卖货

2.从批发到零售

3.从商品管理到形象管理

4.从积极推销到服务营销

二、平台化的二维电商

1.无沉淀体，劳心费力

2.脱平台即死

3.商业效率

4.电商平台未来的发展趋势

三、更加深度体验的三维：新零售

1.大数据

2.线上信息，线下体验

3.关联与反应经营

4.新零售的发展前景与硬伤

四、追求商业效率的四维：数字化

1.数字化是趋势

2.高效商业模式——敏捷战略

3.趋势的监控与探源

4.发掘核心驱动因素

五、追求卓越的五维：心品牌

1.脱离品牌的销售是透支

2.品牌理念的发展与变革

3.心品牌理念

4.品牌金字塔

六、成就未来的六维：渠道赋能

1.重新定义渠道商的职能

2.从利益共同体到心灵共同体

3.商业能量双闭环系统

4.拥有用户与商业效率优化

七、成就王者的全维：商业生态运营

1.心品牌下的极致体验——心零售

2.无组织的组织——根据地战略

3.数字化是未来的希望

4.用户是最好的销售员

第三讲：心外无物，方能王者归来

一、新时代的商业观

1.物质

2.精神

3.状态

二、商业的源动力：撬动地球的支点

1.理想

2.现实

3.反差

三、价值再造

1.基本价值

2.辅加价值

3.卓越价值

4.核心价值

四、良知商业时代

1.有生于无，无中生有

2.从钱在哪到人在哪

3.心外无物

4.良知经济

第四讲：千里之行始于足下

一、新商业时代的市场战略

1.商业哲学优化

2.商业价值观优化

3.目标校正

4.核心能力优化

二、策略优化

1.关键问题预见

2.对策优化

3.事务优化

4.结构优化

三、商业模式优化

1.关联优化

2.关系优化

3.反应优化

4.回报优化

5.流程优化

四、行为优化——平台化

1.信息数据流

2.转数提升

3.两翼强化

4.商业金融

5.服务优化

五、团队优化

1.理念匹配：长跑还是短跑

2.如何用好新生代

3.新时代的管理理念变革

4.问题在上而不在下

5.新时代渠道商的自我修炼

六、业绩的达成与运营

1.市场规划与推广

2.精益市场运营闭环

3.绩效考核考什么

4.如何真正做到每天进步一点

5.基本运营工具介绍

6.理想的结果从严谨的过程中来

互动答疑，课程结束

课程标签：市场营销、品牌建设