【课程大纲】一、工业品战略营销新模式--4E理论Ø 工业品战略营销新模式——4EØ 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌Ø 科特勒大师“4P”引发的四大困惑Ø 4P”PK“4E”引发的四大困惑Ø 4E在工业品营销的价值Ø 4E对工业品营销的指导原则二、项目营销是工业品4E理论的组织基石Ø 工业品是以B TO B的方式来营销,以生产资料为特征Ø 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构Ø ……
互联网+企业商业模式转型升级企业中高层管理者互联网思维深度解读课程第一章:互联网思维探秘【30分钟】1、互联网+时代,线下商场关店潮来袭,生意为何难做?2、老思想+新模式解决不了新问题3、没有互联网思维的企业将是死路一条4、案例解读一:汽车修理厂的转型思考5、案例解读二:白酒企业的转型思考6、案例解读三:海尔的转型之作:海立方第二章:互联网思维解读【120分钟】1、互联网思维之用户思维1.1、让用户成为您产品的一部分;1.2、开放参与节点,兜售参与感;1.3、提供超出预期的用户体验感;案例:小米手机、逻辑思维、三只松鼠,得用户以令“诸侯”!2、互联网思维之产品思维2.1、极致简约,专注,少即是多;2.2、打造让用户尖叫的爆点产品;2.3、小处着眼,快速迭代,微创新;案例:名人效应做营销,为何……
市场如战场,孙子曰:上兵伐谋,又曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。实践告诉我们,作为每天冲杀在一线的销售将士要有非常专业的职业技能和素养,才可能赢得一个又一个战役,企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造职业经理人,让营销经理在最短的时间内掌握营销渠道管理方法。
市场如战场,孙子曰:上兵伐谋,又曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。实践告诉我们,作为每天冲杀在一线的销售将士要有非常专业的职业技能和素养,才可能赢得一个又一个战役,企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打销售网络管理人员。让销售人员在最快的时间内掌握营销网络设计与管理。
李克强总理提出“互联网+”使得整个互联网形式一片火热,纵观眼前,线上竞争愈演愈烈,导致很多企业在线上已经变成给baidu和taobao打工,所以很多企业面临着转型及思维模式的改变,比如拥有零售行业的企业,怎么利用线下闲置的资源与线上相结合,完成O2O闭环实现企业的盈利;传统企业怎么颠覆以往的营销模式,利用O2O和全网营销移动互联网的技术改造自己,获取营销等竞争优势。 企业的长久发展,思维的转型以及营销手段的改变是大势所趋,怎么利用O2O的风口是这次课程的重点,同时我们在课程还将讲解移动互联网使用的工具和技巧,这些在您学习以后,可以回到企业直接运用。
随着移动互联网的发展和技术的成熟,移动互联网不光是影响到我们客户的工作并且对日常生活、消费购买行为等都产生了重要影响;移动互联网的去中心化、去中介化等特称对社会的商业生态甚至企业的商业模式也产生了不同的影响。如有些企业因为移动互联网改变自己的商业模式以达到用户帮助自己做决策和管理;有些企业把公司内部组织结构更加的扁平化,组织内部尽量多的和市场接触;有些企业以移动互联网的社群作为自己的主要营销和客户互动的方式。 那么到底移动互联网有什么特称?移动互联网对组织商业模式有哪些影响?移动互联网怎么影响到企业的组织内等管理行为?移动互联网怎么影响到公司的营销和销售等,是本课程要解决的主要问题。
随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、微信、社群更多的影响到我们的消费者,以销售为主的传统企业,不得不使用更新的营销手段,抓取新客户维护老客户。如B2C企业运营自己的移动互联网社群微信系统和老客户保持互动,同时引爆老客户做自媒体传播;B2B企业的销售人员通过自媒体运营个人品牌,通过社群微信获取行业新客户信息;那么到底移动互联网及社群的本质是什么?个人或者企业如何通过运营社群及微信获取竞争优势,是本课程要解决的主要问题。
中国改革开放30年来,农业将成为房地产之后又一个蓝海,俗话说:“民以食为天”,2015年《中央一号文件》的发布,首次把“围绕农业现代化”作为核心任务,是中央连续第12年情定三农,过去11年的政策投入、产业发展、能量聚集,在2015年应该是从量变到质变的飞跃和爆发,中国农业将迎来井喷式发展的新纪元!作为农业战线的最基层的商业主体----农村合作社,承担着区域性社员们的农产品的产、供、销的使命,如何让农民兄弟辛辛苦苦种的蔬菜与水果能够顺利的推向市场,并且在市场中能够买上个好价钱,这就是做农业要有做工业的思维,要有商业的思维概念,所以如何打造自己的农产品品牌,是摆在农民兄弟面前的一个亟待解决的课题。 前言:“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”2015年《中央一号文件》解读。
聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析,提出了两种实用的海外市场信息调研方法:
网络时代来临、快速走进大众生活,随着社会群体(6.49亿网民)消费习惯的改变,搜索引擎的应用,今天成为企业打造高效网络运营系统的时候,也是我们中小企业通过互联网快速成长的绝佳机会,2012、2013到了2014年开始拥有强大品牌巨额资金优秀人才的巨型企业一旦全面走向网络,中小企业将失去任何竞争优势!
中国电子商务产业格局将会发生巨变!中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代;现在无论是生产型贸易型还是服务型企业,都可以借助网络打造品牌,拓展市场。
品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。 品牌就是客户买完你的东西还说你好。 人们就认你。人们认你,你就是品牌;人们不认你,你就不是品牌。 对顾客来说,品牌让顾客买得有面子、买得放心、买得方便。对于企业来说,品牌让产品卖得更贵、卖得更多、卖得更久! 品牌,是顾客的追求、更是企业的梦想!
2015年两会期间,国家大力提倡互联网+,互联网+纳入到国家顶层设计,企业进入互联网已经到了无法退让的地步! 众所周知,2014年“双十一”淘宝571亿的销量逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。 如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何? 马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗; 三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他保险公司将何去何从? 未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式不断涌……