一. “坐商”：互联网海外市场调研

1，海外市场调研的意义

2，海外市场信息内容

3，海外市场信息来源

* 内部信息

* 线上搜索

* 渠道考察

4，线上静态：信息调研内容

* 海外客户销售数据

* 海外市场自然及社会文化环境

* 海外市场宏观环境信息PEST

* 海外市场贸易政策障碍

5，线上静态：网络时代调研工具

* 内容：行业/模式/竞品

* 网络数据，搜索

* 上市公司数据

* 海关进出口数据

* 商务部/大使馆数据

* 客户沟通/询盘

二. “行商”：海外市场实地调研

1，线下动态：利用出差调研海外市场

* 海外市场/渠道考察

* 海外目标客户调研

* 网络专家咨询法

2，海外市场调研规划

3，海外实地调研方法

* 观察法/询问法/实验法

4，海外市场调研要点

* 认识目标市场和市场环境

* 拜访代理商，了解渠道结构，渠道特征

* 了解经销商的运营盈利要素

* 目标代理商：理想状态和最低要求

* 进行一次客户/消费者调查(实地)

* 了解消费者的购买要素

5，海外市场调研沟通技能

6，海外市场考察报告要点

三. 海外市场信息分析、加工

1. 海外市场宏观信息分析

* 用类推法预测市场规模

* 需求模式分析市场阶段

* 回归分析推断人均拥有量

* 市场比较分析法分析容量

2. 海外微观市场分析工具

* 终端竞品比较分析法

* 终端竞品分析的组织

3. 海外市场考察报告

4. 海外市场销售潜力评估