产品销售五个阶梯案例:大哥,你专业吗?案例:是什么引发了客户的恐惧?一、精通产品的卖点自用产品是直销事业的起点1.卖点评估法:塑造挖掘直销产品的价值和卖点显性价值隐性价值案例:14厘米宽的阳台钢管引发的惨案显性成本隐性成本案例:从出不穷的食品安全事件2.产品组合法:直销产品组合的力量主力品:当前销售和赢利的重点直销产品集客品:以优惠条件招徕顾客的直销产品潜力品:培育未来主力的直销新产品标识品:让顾客识别特色的招牌直销产品一般品:与主力品配套的其他直销产品案例:一瓶口喷卖成了直销领导人二、发现客户的买点视频案例:投其所好撞开一扇门——柔和切入话题是直销成功的前提视频案例:谁占了上风?——高超的提问技巧是挖掘客户需求的关键工具:用SPIN模式挖掘需求背景问题:寻找客户的伤口难点问题:揭开伤疤暗示……
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