产品销售五个阶梯案例:大哥,你专业吗?案例:是什么引发了客户的恐惧?一、精通产品的卖点自用产品是直销事业的起点1.卖点评估法:塑造挖掘直销产品的价值和卖点显性价值隐性价值案例:14厘米宽的阳台钢管引发的惨案显性成本隐性成本案例:从出不穷的食品安全事件2.产品组合法:直销产品组合的力量主力品:当前销售和赢利的重点直销产品集客品:以优惠条件招徕顾客的直销产品潜力品:培育未来主力的直销新产品标识品:让顾客识别特色的招牌直销产品一般品:与主力品配套的其他直销产品案例:一瓶口喷卖成了直销领导人二、发现客户的买点视频案例:投其所好撞开一扇门——柔和切入话题是直销成功的前提视频案例:谁占了上风?——高超的提问技巧是挖掘客户需求的关键工具:用SPIN模式挖掘需求背景问题:寻找客户的伤口难点问题:揭开伤疤暗示……
思维篇:☆互联网思维的核心与精髓☆车企和经销商从业人员必须具备的七种互联网思维☆汽车品牌做互联网营销的成功与失败案例深度剖析☆如何用互联网思维去重构汽车行业?☆4S店经营者的六大痛点☆极致产品与口碑营销☆85后、90后人群的典型特征定义☆汽车品牌如何打造粉丝经济圈?☆案例分享:凯迪拉克与66号公路的故事☆案例分享:奔驰宝马的“基情”世界杯营销之道☆案例分享:沃尔沃如何让营销内容成为粉丝们争相分享的话题?☆案例分享:罗辑思维与社群营销趋势篇:☆互联网与社会化媒体的发展历程☆车企如何在移动电商时代做品牌营销和事件营销?☆微营销与粉丝经济时代:创新为本,内容为王☆解读互联网大趋势:打车软件大战烧了十几个亿的背后秘密!☆社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微电影☆移动互联网时代的自……
1