费用增长,业绩下滑;销售人员工资上涨,销售费用超出预算,可业绩却直线下滑,团队丧失信心,导致恶性循环。 产品升级了,客户却流失了;由于销售人员销售技巧和沟通能力薄弱,服务意识差,导致客户选择团队专业度更高的竞争对手合作,造成了客户流失。 利润下降,人员流失;俗话说“业绩治百病”,一个没有收入保障和发展前景的公司,谁也不想待,伴随员工流失的还有优质客户群体的流失,因为销售人员和客户的感情比老板和客户的感情深。 企业利润目标达成连续失利,导致企业亏损倒闭。
【课程简介】打造优秀的销售团队和提高销售团队的执行力,是所有企业和经销商做强做大的必要前提条件。但是,目前很多经销商还是夫妻老婆店,没有业务员、没有营业员导购员、没有销售团队,光杆司令打天下,生意做不强也做不大,因为他们不知道如何组建销售团队,面临着人难招、人难管和人难留的难题;一些已经组建了销售团队的企业和经销商,又陷入了没有团结协作性、没有士气激情、没有执行力的困境。 本课程主要通过传授销售团队的组织架构、岗位职责、目标制定、新酬机制和培训机制设计,讲述过程监管和目标导向等思路方法,来辅导企业和经销商加强对销售团队的组建,来提升销售团队的团结协作性、士气激情和执行力,帮助企业和经销商打造一支优秀销售团队。
《高绩效团队建设与管理》课程从团队的组建、分工、沟通、激励和发展五个角度,深度解析了高绩效团队的关键要素,旨在帮助团队管理者打造卓越团队,最大限度发挥团队价值,以推动团队工作目标的高效达成。
提高干部队伍和老员工的工作积极性,提高整个队伍的作战士气.增强团队凝聚力,达到最佳的颠峰工作状态.提高干部队伍的管理能力、沟通能力和职业素养,让员工清晰的意识到,积极努力的工作对于他们自己有多么重要.通过干部队伍的能力提升并扩大公司文化的影响力,提升企业业绩.
卓越团队是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。如何保证成员共同完成任务目标,明确的协作意愿和协作方式产生了真正的内心动力,团队领导者扮演了领头羊的角色。 本课程通过理解团队的发展周期,领导者调节实施相对应的领导风格,适切协调所在团队成员的个人的绩效,强化执行力,实现共同目标。
一流的方案,需要一流的团队来执行,才可以达成一流的结果。团队训练是每个企业所必须的内功修炼,需要只需不断的进行,打造企业铁军。
团队成员缺乏对未来的竞争意识、缺乏自信,业绩难以快速提升? 团队成员缺乏激情、做事不积极主动、责任心不强? 大事做不来,小事不愿做? 当面一套,背后一套 同事间沟通不畅、相互扯皮、做事不认真? 人才流失率较大,员工对企业的忠诚度不高? 团队成员能力欠缺,可是进行了技能知识的培训后,又可能是为他人做嫁衣? 有了钱,快乐不见了!如何处理事业、家庭、朋友等系列关系…… 控制不了情绪,提不起精神、没有了激情…… 变革 从“心”开始 突破生命的樊篱,唤醒心中的巨人 重组信念系统,感悟成功真谛 一辈子,您一定要走一次的心灵旅程
销售是企业的生命线,销售团队是企业的先头部队,直接关系着企业的生死存亡! 作为销售团队的将帅,您可曾遇到过以下问题: 为什么销售业绩总是难以完成?为什么销售额逐年升高而利润却越来越少? 为什么优秀的销售人员那么难招?为什么那么多的销售人员频频跳槽? 为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事?为什么总觉得干的多拿的少? 如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的现状?
团队素质训练营起源于英国,最早是英国海军部用于培训海员的一套训练体制,如今在西方已成为现代企业进行员工团队整合训练最有效方式。 面对日趋激烈的市场竞争,如何建设优秀的团队?如何让团队发挥更重要的功能?如何提升应对变革需要的企业团队领导力、凝聚力、执行力?这些已成为当前各企业持续发展的迫切问题。 企业像艘航船,要谋生存和发展,必须形成团队精神。团队不只是简单的组合,优秀团队更像是… 于是,一旦作出决定,整个团队一定会受到激励,义无反顾地去执行决定。
团队素质训练营起源于英国,最早是英国海军部用于培训海员的一套训练体制,如今在西方已成为现代企业进行员工团队整合训练最有效方式。 面对日趋激烈的市场竞争,如何建设优秀的团队?如何让团队发挥更重要的功能?如何提升应对变革需要的企业团队领导力、凝聚力、执行力?这些已成为当前各企业持续发展的迫切问题。 企业像艘航船,要谋生存和发展,必须形成团队精神。 团队不只是简单的组合,优秀团队更像是… 于是,一旦作出决定,整个团队一定会受到激励,义无反顾地去执行决定。 这是一场真正提升组织与个人效能的培训、数十位企业前沿实战总裁的一致推荐,一堂激励了数万人被证明有效的课程。 区别于传统教学模式,融合了当今世界心理学、神经学、领导学、管理学、行为学等多学科的最新成果,采用多种国际最先进的训练手段,训练效……
第一部分、高效团队的发展规律与要素一、团队的价值与认识1、团队的力量;2、没有完美的个人,只有完美的团队;3、TEAM的本意;4、成功是由于团队;游戏:如何用分享获得更多二、团队发展五阶段1、形成阶段;2、磨合阶段;3、正常运作阶段4、高效运作阶段5、创新阶段研讨:不同阶段的工作重点三、团队发展要素1、团队构成要素分析;2、企业团队的构成要素。四、差异互补性1、差异互补产生价值;对待差异的四种态度;2、知识结构互补;案例:李云龙与赵刚的知识结构互补3、技能互补;4、年龄互补;案例:联想集团老帅少将、少帅老将的互补5、性格互补。第二部分、打造家文化凝聚团队一、文化的作用1、文化无处不在,任何团队都有文化;2、文化产生深刻影响。案例:一个新员工的表现二、家文化的特征与凝聚力1、家文化的特征:情感……
业务领先模型中的执行模块的介绍执行与企业战略管理的链接中基层干部的上传下达,执行是如何落地的中基层管理者的职责中基层角色认知与转化明确岗位及视频小组讨论:我们面临的团队管理挑战有哪些?关键任务与依赖关系业务设计依赖关系案例铁三角的协同工作管理关键任务的分解工作中的目标的SMART制定目标承诺与责任向上、平级、向下管理的注意点与技巧教练技术的引入,重点讲向下管理,指导与授权向下管理的演练项目思维及应用案例工作中工作汇报方案的撰写案例与模板的演练KPI与绩效考核氛围与文化团队的构成视频片段分享团队成功的因素生活案例研讨:小孩子教育与团队教育讨论:你对团队氛围满意吗?你满意的团队氛围是怎样的团队成员满意度的测试建设强执行力领导力的企业文化;中国的传统文化-五伦关系,重点君臣关系企业文化电视剧《亮剑……
本课程是讲师根据学员培训需求、管理者的管理基本技能而专门设计的课程。综合了管理学、心理学、行为学的精髓,既展现了当代企业管理前沿理念,又结合了世界上最先进的管理模式,以及中国企业的管理特征,使部门管理者能够实现“知行合一”的跨越。 本课程的特色: 本课程是讲师根据学员学习的特点及需求,进行学习模式的全新创新,一改很多培训课程一贯的说教模式,采用学员最喜欢的、也是最能引发学员触动和思考的方式:情境模拟!通过管理情境的设计,结合管理过程中的实际问题,学员参与,分析探讨,讲师引导与提炼,学员为主。所用案例均是来自于实际管理,拓宽部门管理者的管理思维,提升部门管理者的管理能力。
华为拥有一支号称狼性军团的营销铁军,他们在全球五大洲市场攻城掠地,无往而不胜。他们的战斗力从何而来?有人说是华为独特的企业文化,有人说是华为长期聚焦研发而技术领先,有人说华为创始人任正非的战略眼光和人格魅力,这些观点都有道理。然而我们不能忽视,华为在激活组织方面的独到之处,“烧不死的鸟是凤凰,不让雷锋吃亏,胜则举杯相庆、败则拼死相救”,这些闪耀着哲学思想的价值观使整个团队“力出一孔”,全公司十几万人向着一个城墙口持续冲锋,厚积薄发,创造了华为今天的辉煌。
随着市场竞争的不断升级,需要销售管理者身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理高手,需要带领销售团队,激励团队成员高效完成团队销售任务,不仅需要具备“选人、用人”技巧,更需要如何“育人、留人”的管理技巧!
从18罗汉到3万员工,从50万起家到现在1000亿美元市值,由马云于1999年创立的阿里巴巴已经成为全球最大的电商平台,并且业务已经延伸到金融、物流、云计算、文娱、社交、AI技术等众多领域,成为名副其实的互联网巨无霸。近20年的发展历程里,阿里巴巴通过独特的管理理念和方法,使整个团队做到“形散而神不散”、“聚是一团火,散是满天星”,本课程将重点解密阿里巴巴如何打造高绩效团队。
营销工作不是精英做不了,营销团队不是高手管不了。在日常管理中,营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题,解决这些问题,常见的方法是“一事一议,见招拆招”,这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧,不能站在宏观的高度,从避免问题发生、解决问题根源入手,那么一切努力都是徒劳。2019年度《销售与市场》专家史杰松老师,为您打通营销团队管理与沟通的“任督二脉”,从团队建设入手,把团队管理、团队沟通、团队文化结合起来,形成一条清晰的主线,带来让人耳目一新的“推理、定理与公理”。助您快速掌握短期大幅提升销售业绩的“独家密笈”。
“问题分析与解决“,是管理者日常运用率极高的基本技能,面对问题,避免救火、提升效率,能让企业及广大管理者都受益匪浅。 本课程精心提炼现代管理学中至为经典和实战的技能和方法,直接从问题分析思维建设、问题分析工具、问题解决方法等角度切入,手把手教会管理者使用必备的技巧,提升管理“装备”,学习在不同的管理情境下如何匹配和运用不同的问题分析和解决方法,从“经验型管理者”跨越成“职业化解决问题的管理者”。 本课程授课讲师具有丰富的企业管理实战经验,对管理工具和方法的运用有独到的见解,授课中实战案例丰富,授课内容易被学员消化吸收,本课程学员满意度高达95.8%。
抵御市场风险的能力不强,应变能力差;经营管理漏洞百出,对手和员工乘虚而入;销售管理处于高风险、高成本的环境中;缺乏团队精神,销售队伍专业素质差;缺乏专业的销售管理人员;业务人员高流失率……上述一系列问题正困扰着许多企业。 在本课程中,将针对以上问题,帮助企业建设、管理和运作销售队伍,培育一批忠于企业、富有战斗力的销售人员,打造高绩效的销售团队。
你可以花钱买到一个人的时间,你可以花钱雇用一个人到你指定的岗位工作,你可以用优厚的待遇换取一个人的技术、经验和知识。但是,你买不到他的热情,买不到他的创造性,买不到他全身心的投入,买不到他对你的忠诚…… 谈到激励,我们通常采用的是一些物质手段,而物质激励只能解除员工对公司、对工作的不满,却无法真正调动他们工作的积极性。零成本激励是激励的最高的手段,它秉承"激励从心开始"的理念,给员工激励注入了更多体现人性关怀的新思路,去探索员工行为背后更深层、更深刻、更持久的动力源泉。让你在认知激励的本质上豁然开朗,在激励的执行上简洁轻松,在激励的能力上突破升级,并在不增加经济成本的前提下更好地实现企业的目标。
第一章 执行就是要结果1.不要任务,要结果 1.1任务假象:不要苦劳,要功劳1.2一切不提供结果的执行都是耍流氓 1.3九段秘书:你的执行是在第几段 1.4执行是要结果而不是完成任务 2 结果三要素 2.1结果三要素 2.2一个差的结果,也比没有结果强 3 谁才是执行型人才 3.1执行型人才的四个标准 3.2如何获得执行型人才 4 管理层执行的定位4.1组织三层级执行力的定位4.2 管理者执行:有可为,有可不为第二章 执行力的核心是心态1.执行心态之责任担当1.1敢于挑重担,有担当精神1.2尽职尽责,极强的成果意识1.3敢于承担错误,不抱怨不推卸……
很多团队领导者抱怨:现在团队的人不好管! 胡老师认为:你可以管物、管钱、管时间,但是不要管人,人用“警察式”管理是管不好的,人要通过领导!好的团队领导者必须知道如何让你的团队成员信你、服你、敬你、爱你、配合你、跟随你! 本课程萃取团队管理的精华理论,精选经典的引人入胜、发人深省的故事,凝练成30个经典的团队管理的故事、场景,让所有的学员竖起耳朵、动起脑子学得到,用得上!
团队素质训练营起源于英国,最早是英国海军部用于培训海员的一套训练体制,如今在西方已成为现代企业进行员工团队整合训练最有效方式。 面对日趋激烈的市场竞争,如何建设优秀的团队?如何让团队发挥更重要的功能?如何提升应对变革需要的企业团队领导力、凝聚力、执行力?这些已成为当前各企业持续发展的迫切问题。
中国最会讲故事的培训师夏晓光精心打造的培训课程,究竟是什么原因造成你的员工没有主人翁意识?员工为什么追随你这样的老板?员工为什么会离职?部门员工之间为什么会有小矛盾?课程中分别从员工的择业动机、跳槽动机、以及心理学分析等方面进行深度剖析。课程以故事的形式展开培训教学,让大家在听故事的时候感受到管理的真谛。本课程可以改变上司与员工的关系,让上司懂得筛选并且培养优秀的员工,打造成功的团队。
一个优秀的一线销售提拔为销售主管后,在市场激励竞争环境下,面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维,成为优秀的团队管理者?如何在短时间内提升自己的领导力?在众多人员中,挑选出最适合自己团队的销售精英?建立适合自己企业的人才培养体系,让销售人员快速出业绩?并长期有效的激励下属,让他们自动自发的拼命做事?
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