中国实式实战营销专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《企业品牌定位战略营销顾问班》 《销售人员的系统培训》 《狼性营销团队特训营》 《营销特种部队训练营》 《实战营销F6系统》 授课风格: 寓教于乐,通俗易懂, 风趣幽默,动静结合, 案例真实, 实战实效。 授课效果: 1、有效实现成交率最大化 2、保证企业利润快速倍增 3、帮助企业实现基业长青
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
狼性营销团队特训营培训课程大纲

2020-01-02 更新 369次浏览

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  • 所属领域
    领导力 > 团队建设
  • 适合行业
    生产制造行业 商超零售行业 快消品行业 旅游行业 其他
  • 课程背景
    费用增长,业绩下滑;销售人员工资上涨,销售费用超出预算,可业绩却直线下滑,团队丧失信心,导致恶性循环。 产品升级了,客户却流失了;由于销售人员销售技巧和沟通能力薄弱,服务意识差,导致客户选择团队专业度更高的竞争对手合作,造成了客户流失。 利润下降,人员流失;俗话说“业绩治百病”,一个没有收入保障和发展前景的公司,谁也不想待,伴随员工流失的还有优质客户群体的流失,因为销售人员和客户的感情比老板和客户的感情深。 企业利润目标达成连续失利,导致企业亏损倒闭。
  • 课程目标
    让销售人员锁定自己的职责:有效达成企业销售目标和回款目标,保证企业利润倍增。 做一个让所有客户都喜欢的销售精英,因为客户购买的是一种感觉。 实现个人和团队成交率最大化,从而提高市场占有率和品牌美誉度。 拥有一支狼性营销团队,攻无不克,战无不胜,保证市场运营的稳定性和连续性,实现企业基业长青。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    企业营销团队所有成员
  • 课程大纲

    一、销售精英的八大修炼----如何做一个魅力无穷的销售精英

    二、突破拒绝达成交易的有效方法-----绝对成交(一)拒绝产生的原因

    (二)突破拒绝的原则

    (三)突破拒绝的五大关键

    三、客户购买产品的八个心路历程---读懂客户的心

    满意阶段

    认知阶段

    决定购买阶段

    制定计划阶段

    评价阶段

    调查阶段

    选择阶段

    后悔阶段

    四、突破决绝的八个步骤----攻无不克,战无不胜

    引发兴趣

    进入状态

    刺激痛苦

    塑造价值

    给出解药

    预先框式

    快乐成交

    展望未来

    五、突破拒绝达成交易的实用技巧----做一个百战百胜的销售高手

    六、行销团队人员成交客户的八大流程----让客户按你的思路成交

    七、实战演练,分组研讨

    让学员发现问题,相互完善

    八、老师现场辅导,学员现场模拟

    课程标签:领导力、团队建设

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