课程大纲：
第一讲：销售经理自我修炼
1、销售经理的工作范畴
2、销售经理的六个角色
3、销售经理的工作职责
4、销售经理的五项核心能力
5、销售经理性格修炼
6、销售人员眼中的销售经理
7、成为合格的销售领军人物
第二讲：什么是销售团队
1、团队的五个要素
2、销售团队的四种模式
3、销售团队对业务人员的四方面影响
4、销售团队发展的五个阶段
第三讲：销售团队管理
1、销售队伍的设计—目标
2、销售队伍的设计—战略
3、销售队伍的设计—结构
4、销售队伍的设计—规模
5、销售队伍的设计—报酬
6、销售团队的推销原则
7、销售团队的建设、管理与运作
8、管理分析与决策方法
9、建立高效团队
10、销售人员的招聘
11、销售人员的甄选
第四讲：绩效与过程管理
1、行为、过程管理
2、关键业绩指标（KPI）
第五讲绩效评估与销售活动的管理
1、销售活动管理报表
2、经营管理分析会议
3、绩效评估
4、营销例会
第六讲：销售团队培训辅导
1、培训辅导概述
2、提高新人的留存率
3、职场实战训练技巧
4、实战训练方法分享
5、早会经营运作
6、陪同拜访
7、个别辅导和电话辅导
第七讲：销售团队的发展与后备
1、销售员工的四个发展阶段
2、销售人员职业生涯规划
3、业绩不佳的早起预警
4、如何处理业绩不佳的销售人员
5、如何解聘销售人员
6、如何让销售人员与公司一起成长
第八讲：留住优秀销售人才
1、如何树立威信
2、销售人员心目中的好公司是什么样
3、如何防止销售团队老化
4、销售人员的激励
5、如何留住优秀的销售人员

课程标签：营销渠道丨渠道终端丨经销商培训