2020-01-13 更新 504次浏览
第一章、现代化门店的经营管理
1.积极心态塑造、客户分析
2.掌握营运利益重点
3.门店经营的整体运作
第二章、商品战略与管理要领
1.店铺商品构成与设施布局
1)店铺的商品构成
2)店铺的商品布局
3)主要店铺的布局方式
4)店铺设施布局
2.店铺理货管理
3.店铺商品价格制定与管理
4.库存管理的要领
第三章:高效团队管理之目标与绩效管理
目标管理概述
目标和目的区别
目标管理的特点
重视人的因素。
建立目标锁链与目标体系。
重视成果
目标管理的基本程序
目标管理的四项原则
目标制定必须科学合理
督促检查必须贯
成本控制必须严肃认真
考核评估必须执行到位
动态绩效管理
绩效管理的原则
沟通技能是绩效管理中的关键(对上、对下、平级沟通)
第四章、营销管理与促销技巧
1.店铺促销的主要方式
塑造正确的销售原理及观念
销
售
买
卖
销售员的定位
销售需要解决的永恒不变的六大问题
最简单的销售流程
2.管理营业推广
3.主要营业推广工具的运作
4.对不同顾客的促销技巧
5.导购队伍的团队管理
6.FABSPIN顾问式贩卖技巧
7.顾客抱怨处理
第五章、门店管理的基本人际关系处理技巧
1.强化表达能力重点
2.收心法则重点
3.带动部署案例剖析
五、总结分享
课程标签:销售技巧、连锁经营