实战型渠道销售与终端零售培训专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    品牌特色课程: 《赢在大卖场》 《现代商超销售沟通与谈判》 《锻造强势门店:单店业绩提升》 《策略性经销商开发与管理》 《经销商生意回顾与计划》 《顶尖导购强化训练》 《店铺掘金,实战店长特训》 《经销商大会培训系列》(根据企业要求定制内容) 《面对面顾问式销售七步法》 《新产品赢销战》 其它课程: ……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
经销商生意管控能力提升

2019-07-01 更新 505次浏览

在线咨询
  • 所属领域
    销售技巧 > 连锁经营
  • 适合行业
    服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 教育培训行业
  • 课程背景
  • 课程目标
    1、引导经销商能够厂商共赢,做大做强,了解企业不同发展阶段对管理的要求,以及现代企业运营结构,提升经销商老板建立管理体系的概念; 2、学习建立营销管理体系的方法,增强经销商“理事”的能力,进而提升生意管理能力
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    经销商老板,引导规范化运营
  • 课程大纲

    引子:管理就是“管人”“理事”

    一、从业务型人才到管理型人才转型

    1、讨论:经销老板该做哪些事?

    2、认知决定发展,例:厂商共赢

    二、两种典型的问题经销商

    1、保姆型(自己忙的要命,属下闲的要死…)

    2、经验型(四拍型,凡事凭经验/不注意管理的科学性,不注重流程制度表单…)

    三、完善/落实营销管理体系

    讨论:企业不同发展阶段对管理的要求

    讨论:现代企业的运营结构介绍

    1、理解管理体系:事前、事中、事后控制

    2、事前:注重制度建设,建章立制复制成功

    讨论:如何设计制度?制度为什么难落地?

    3、事中:从管理“结果”到管理“过程”,推动管理的精细化

    讨论:走动式管理,跟进下属的表现

    4、事后:考核激励体系建设

    讨论:如何通过考核体系,激励制度激发员工规范做事

    5、营造良好的管理氛围

    讨论:销售目标的事前、事中、事后控制

    四、营销管理的关键要素

    1、信息管理(信息的重要性,表单工具的设计及运用等)

    2、客户管理(客户档案、分类、相应服务政策,开发与维护等)

    3、人员管理(岗位设计、定编、培训、考核、薪酬体系等)

    4、门店管理(品类、陈列、库存、促销等)

    5、物流管理(订单管理、仓库管理、车辆管理等)

    6、财务管理(现金管理、固定成本、变动成本、资金利用利率等)

    7、服务管理(服务的重要性、服务产品的设计、服务标准化等)

    8、推广管理(地面推方的重要性、方式方法、小区推广等)

    9、费用管理(费用分类、费用申报等)

    五、营销结构化思维

    1、什么是结构化思维?

    例:探寻一件真相/完成一个目标

    2、环境分析SWOT

    3、目标设定SMART

    4、问题分析鱼骨图

    最后,小组案例分享与点评


    课程标签:销售技巧、连锁经营

需求提交

  • 您可以在这里提交您的培训需求:
  • 您的企业想培训什么课题?有多少人参加?培训人员层次?

    提交培训需求后我们会和您取得联系,为您提供最适合您的培训课程方案!


中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号-10

Copyright © 2010-2024 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨询热线:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在线咨询