中国著名领导力管理专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《领导力提升与自我修炼》 《卓越管理者的角色认知与沟通技巧》 《MTP中高层管理技能之团队建设》 《管理者如何有效辅导下属》 《优秀员工的动力启动》 《管理者思维创新》 《互联网+管理实践与应用》
  • 邀请费用:
    28000元/天(参考价格)
《快速(终端零售)销售技能训练班》培训课程大纲

2020-01-13 更新 590次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售心态
  • 适合行业
    电力能源行业 生产制造行业 医疗卫生行业 教育培训行业 通信行业
  • 课程背景
    为什么销售人员恐惧见客户,害怕客户拒绝,如何解决? 为什么销售人员客户资源很多,客情关系也不错,就是不成交? 为什么销售人员总是松散,懈怠、消极、盲目的追求自由 为什么业务人员总是认为,自己是在打工 销售员听的课很多,专业知识掌握的不少,可就是没业绩,问题在哪里?
  • 课程目标
    通过学习本课程,您将实现以下转变: 全面提升员工觉悟,职业性,自动自发性,等积极性。 学习高效的沟通技巧和完美销售流程 强化训练销售人员的临门一脚的成交技巧 提升销售人员的冠军推销技巧,业绩倍增
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    全体营销人员
  • 课程大纲

    第一章:执行的本质——结果导向

    1、执行不力的表现

    2、执行的定义

    3、结果VS任务

    4、结果思维

    5、猴子管理法

    6、外包思维

    7、《喜剧之王》的启示

    第二章:执行的落地——行为训练

    1、执行的入口

    2、执行四步曲

    3、四十八字真经

    4、选择题VS问答题

    5、《阿甘正传》的启示

    6、经典团队体验项目:智慧板

    第三章:打造团队执行力——管理者的六种武器

    1、权威式:心甘情愿的执行

    2、高压式:雷厉风行的执行

    3、民主式:达成共识的执行

    4、组织式:开心快乐的执行

    5、前导式:人尽其才的执行

    6、教练式:快速成长的执行

    第四篇:如何保持积极的心态

    一、做好每一件事情

    过程与行为:如何管理做事过程中的心态变化

    环境与条件:怎样看待周围环境与条件

    冲突与矛盾;清新冲突与矛盾的根源

    利益与得失:如何权衡

    结果和评价:如何看待

    二、“团队的力量”为你带来快乐

    认识团队的真正含义和意义

    认识自己在团队中的扮演的角色

    队友合作,保持团队信任和默契

    处理团队矛盾,达成共识策略和规则

    三、拥有健康,拥有快乐

    保持健康快乐四要素:营养、运动、休息、心态

    饮食:生活中的营养均衡

    运动类型和运动量

    休息时间和质量

    生理和心理的健康协调

    备注:老师对企业的实际状况进行了解和分析之后,会根据企业的具体情况对大纲内容做以适当调整。使课程真正有针对性的解决企业经营管理的实际问题。

    课程标签:销售技巧、销售心态

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