销售技巧 团队建设 执行力

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    最新著作《智取订单》,即将出版新作《会销高手》《智慧领导力》【品牌课程】《面对面销售技巧》(1~2天)《店面销售技巧》(1~2天)《高效能沟通》(1~2天)《有效执行力》(1~2天)《销售冠军训练营》(两天一夜)《管理者的内在修炼》(两天一夜)《卓越团队训练营》(两天两夜或一天一夜)主讲课程:《销售技巧》《教练技术》《团队建设》 ……
  • 邀请费用:
    18000元/天(参考价格)
专业销售技巧课程大纲

2019-04-03 更新 912次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售谈判
  • 适合行业
    家居建材行业 汽车服务行业 建筑地产行业 通信行业 保险行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    没有不好的产品,只有不专业的销售员。每个公司的销售员都是整个公司里最忙的人。众多繁琐的事缠身,终日忙碌使他们忽视了提高自己的基本技能,在销售沟通中不够专业,没有技巧,这不仅影响了公司的整体形象,更影响了销售的效果。

    越来越激烈的竞争为客户带来了更多的选择,客户选择专业的!

    第一部分:销售技巧之沟通基础

    1、客户心理分析

    2、如何巧妙的问

    3、如何同理心的倾听

    4、如何表达

    第二部分:大客户销售步骤

    一、寻找客户

    1、客户的分类

    2、寻找客户的15种方法

    3、客户资料的收集

    二、专业拜访

    1、拜访前的准备

    2、如何开场

    3、大客户关系发展的阶段

    三、呈现技巧

    1、FAB法则

    2、呈现的四个要素

    3、案例分析

    四、客户异议

    1、客户常见异议和策略

    2、解除抗拒的12种方法

    3、客户价格异议的20种方法

    五、缔结成交

    1、成交信息

    2、缔结方法

    3、成交注意事项

    六、售后服务

    第三部分:让客户喜欢你

    1、如何建立信赖感

    2、建立亲和力的技巧

    3、肯定认同的技巧

    第四部分:体验式培训:突破陌生拜访的恐惧

    课程标签:销售技巧、销售心态

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