沟通与管理技能实战派专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    定位管理学-基于性格特质与员工成熟度的管理实践课程 二、中、基层管理人员职业素养系列课程: ➢管理初阶(一):管理思维-职业定位与管理思维突破 ➢管理初阶(二):管理自我-要事第一:时间管理技巧 ➢管理初阶(三):管理自我-知彼解已:职业沟通技巧 ➢管理中阶(一):管理任务-统合综效:解决问题方法 ➢管理中阶(二):管理任……
  • 邀请费用:
    20000元/天(参考价格)
卓越的商务谈判技巧培训课程大纲

2019-11-20 更新 545次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 商务谈判
  • 适合行业
    银行证券行业 电力能源行业 生产制造行业 酒店餐饮行业 通信行业
  • 课程背景
  • 课程目标
    指导与教练学员从谈判的准备工作开始,讲解报价的模型,开局的策略,谈判的技巧,学习步步为营,在谈判中成为真正赢家。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    致力于实现双赢谈判的职业人士
  • 课程大纲

    一、谈判原则及行动纲领

    沟通状态决定谈判性质

    沟通的状态决定谈判的结果

    “分配型”谈判

    “一体化”谈判

    谈判风格与行为表现

    果断型

    不果断型

    交易双方的价值平衡模型

    谈判三大基本原则

    交换原则

    赢家原则

    效率原则

    谈判认识上的五个误区

    认为交易额越大,可折让额也越大

    把价格看作是影响交易的最大障碍。

    期望把谈判桌上所有东西都装入自家筐里

    认为谈判实力比谈判能力更重要。

    把达成交易看成是谈判最为关键的。

    谈判“十要/十不要”

    谈判的五大特征

    二、谈判战略分析与布阵

    谈判战略分析的七要素

    谈判谋划的四步曲

    第1步:确定谈判目标

    第2步:确定谈判议题

    第3步:市场环境分析与双方实力评估

    第4步:制定谈判策略

    如何优先掌控谈判节奏

    谈判必备的四把利器

    评估你的谈判实力

    防范谈判中的九个漏洞

    三、谈判兵法与攻防之道

    防御战之釜底抽薪

    蚕食战之步步为营

    游击战之红鲱鱼

    影子战之欲擒故纵

    外围战之搬援兵

    蘑菇战之车轮战

    四、各自议价的技巧与方法

    买方的价值平衡模型

    销售谈判前的八步

    选择供应商的原则

    甄选供应商的三大标准

    甄选供应商的流程及方法

    供应商运营绩效考评

    五、甄选谈判对象与时机

    买方的价值平衡模型

    销售谈判前的八步

    选择供应商的原则

    甄选供应商的三大标准

    甄选供应商的流程及方法

    供应商运营绩效考评

    六、项目合同谈判要点

    识别投标报价中的8大伎俩

    FIDIC版本运用技巧

    工程索赔分析与谈判

    合同价调整与谈判要点

    缺陷责任处理与谈判要点

    转开/转递保函运用技巧

    七、课程回顾与总结

    课程标签:销售技巧、商务谈判

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