【课程大纲】巅峰销售黄金循环(课程主线):十二大法宝成就巅峰销售、巅峰事业、巅峰人生!找到营销原始动力的法宝——认识销售获得营销启动方向的法宝——客户开发收获胸中百万雄兵的法宝——售前准备一分钟赢得开门红的法宝——接触客户谈笑之间争得认同的法宝——开启面谈将枯燥转化为经典的法宝——产品介绍从背靠背到手拉手的法宝——解除抗拒客户感觉物超所值的法宝——完成交易开启销售永续循环的法宝——售后服务销售额乘以900倍的法宝——业绩倍增跨越销售攀登事业的法宝——顶尖心法持续动力实现梦想的法宝——目标设定第一天第一、成功从学习开始人民币案例、铜块的案例1学习的要素:?完全倒空,不让过去的经验妨碍新的学习?全力以赴,参与互动学习?海底捞针,精益求精2正确的价值观:?好的开始是成功的一半?提升自己的思维?价值……
【课程大纲】一、走近会议营销1、会务营销是什么?2、会议营销的主要发展领域3、会议营销的特点4、主要会议营销的形式:科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议营销的优势7、会议营销的流程8、自我设计会议营销流程二、会议营销前的策划与准备1、会议营销前的各项准备2、策划会议营销的整体方案3、人员协调安排4、会场选择5、收集顾客档案前的准备目标顾客定位掌握基本知识和沟通技巧学会帮助教育顾客6、收集顾客档案的途径7、会议临时服务人员招募招募临时人员的的原因及目的如何招募临时人员8、会议营销参与人员的培训9、物品准备10、会议程序准备11、会议程序举例12、分组讨论设计—为你的会议营销设计会议程序13、会前规范管理准备14、邀约客户原则分类电话邀约通话的步骤电话沟通的规范……
【课程大纲】一、移动互联网未来大趋势趋势一:线下商户借助移动互联网翻身移动趋势二:互联网巨头对移动互联网的投资并购继续延续趋势三:深度融合,传统互联网企业加快移动互联网布局趋势四:互联网创新应用将大量涌现趋势五:社交成为普适版块,solomo持续火爆趋势六:娱乐性将成为智能手机的第一大应用趋势七:入口之争仍将继续激烈趋势八:移动支付将获得突破性进展趋势九:手机安全市场借机快速发展趋势十:云计算布局渐现雏形,移动互联网云端时代即将到来二、移动互联网应用模式概览(一)O2O电子商务模式(二)内容分享模式(三)移动互联网工具软件(四)游戏应用(五)手机物联网三、电子商务行业的领军企业标杆比对与分析(一)移动商栈-领航移动电子商务(二)“手机e卡通”—安全便捷式移动电子商务聚合型服务系统(三)“手机……
取势:网络营销从白银代到黄金时代全球经济一体化与信息化E浪潮来袭网络营销,全行业热恋互联网互联网营销大趋势解第二篇、明道:企业网络营销战略企业网络营销需求分析全网营销来袭从AIDMA到AISAS传统营销与网络营销O2O交融共生网络整合营销4I原则第三篇、优术:网络整合营销兵器谱一、微信营销,长生剑1、微信定位——联通沃妹微信解密2、增粉秘籍——男人靠摇,女人靠漂3、微博、微信双微联动——凡客微信之路4、微信电商——打通微信电商任督二脉6、梦幻CRM——杜蕾斯人工陪聊“谈性说爱”7、高级应用——南航微信值机8、微信推广——创维云小子微信二、二维码营销,有码神器!1、免费二维码制作2、二维码创意设计——健力士黑啤3、彩码时代来袭——洛杉矶旅游局4、“全介质“二维码,无处不码——阳光二维码5、如何……
课程大纲第一讲:市场竞争新概念第二讲:出奇制胜的营销策划第三讲:研究市场以驾驭市场第四讲:市场赢家的科学决策第五讲:消费心理与营销技巧第六讲:成功广告的策划艺术第七讲:推销成功的答案第八讲:创名牌与名牌资源的开发第九讲:企业文化塑造企业灵魂第十讲:有效管理的历史分析
课程大纲第一篇:银行营销理念篇第一节:对银行营销的理解Ø 银行营销发展的阶段认知Ø 银行客户选择业务的方式Ø 银行客户经理的定位---成为客户专家级的金融顾问Ø 银行客户经理销售的目的Ø 什么是商业银行顾问式营销Ø 传统销售与顾问式营销² 传统销售--卖产品² 顾问式营销---买产品Ø 银行客户经理三个营销思维的转变第二节:对银行客户的理解Ø 客户购买动机分析---客户只有接受了我们的动机,才会接受我们的价值² 客户购买的理性动机² 客户购买的感性动机Ø 客户购买深层次动机分析Ø 客户经理销售动机分析第二篇:银行客户营销流程与技能技巧篇第一节:银行客户获取Ø 销售业绩=集客量X成交率Ø 集客前的准备² 职业形象准备1、银行客户经理仪表v 男客户经理---头发、面部、服装、鞋袜、指甲v 女客户……
随着经济全球化的发展和竞争机制的引入,我国的商业银行面临着前所未有的机遇和挑战,外资银行纷纷涌入攻城掠地,新型银行如雨后春笋脱颖而出,几大国有你争我夺抢占份额,特别是在当前银行产品和功能高度同质化的今天,银行“以产品为中心”到“以客户为中心”的转变尤为重要,谁能提供更优质的服务,谁就能在竞争中处于不败之地。
引言:“数字化”的前世今生从桌面互联网到移动互联网从工业互联网到万物互联的发展趋势一、国内外云计算体系现状与发展情况国外云计算发展情况国内云计算发展情况硬件软件服务网络安全二、云计算基础概念、层次结构与关键特性云计算的起源与发展国际标准组织的云计算定义云计算基础概念(1)-2个技术形态虚拟资源池并行计算云计算基础概念(2)-4种服务模式HaaS模型与典型案例IaaS模型与典型案例PaaS模型与典型案例SaaS模型与典型案例云计算基础概念(3)-4种部署方式私有云与典型案例社区云与典型案例公有云与典型案例混合云与典型案例云计算基础概念(4)-4种关键特性按需服务资源池化高可扩展性业务可度量云计算模式下的IT产业演进模式三、云计算综合标准化体系框架与未来价值延生云基础标准云资源标准云服务标准云安……
众所周知,三十多年来,营销以突发猛进的巨大进步推动着中国企业的高速发展。在高速发展的过程中,应该清醒认识到,营销的“量”有进步,“质”无飞跃。很多企业制定营销战略和销售策略时没有经过对内外部环境分析,仅凭过往的经验或者是企业领导者拍脑袋决定;只重视销售目标的达成情况,不重视销售过程的分析。 正确的决策一定来自于正确的营销分析。本课程按照营销计划书的格式来组织内容框架,探讨营销决策过程中的营销计划分析。重点放在营销关键因素的分析上
【培训大纲】一、无线网络概述移动通信发展概述第五代移动通信(5G)的需求第五代移动通信(5G)的组网架构与技术章节安排和内容梗概二、5G的网络架构5G网络形态和趋势新型网络架构新技术的引入SDN和NFV介绍SDN发展里程碑SDN架构SDN相关组织5G网络架构设计5G网络架构设计中需考虑的问题5G网络架构设计的原则5G网络架构初步设计——“三朵云”接入云关键技术控制云关键技术转发云关键技术网络能力开放三、无线网络组网分析聚合网络干扰及容量分析泊松点过程网络干扰分析随机网络容量分析安全容量分析基于天线选择的安全容量多用户系统的安全容量随机网络的安全容量四、无框架网络架构无框架网络架构部署场景及特点无框架网络架构的提出无框架网络架构的部署场景无框架网络架构的组网特点基于软件定义网络的无框架网络架构……
课程大纲一、5G移动通信技术带来的影响(一)电信业会因为5G发生巨大变化(二)5G时代,电信网络解耦化趋势愈发明显会形成三层,传输层、管理层、业务层。(三)计费模式的复杂会促使电信运营商的分化(四)5G促进互联网时代过渡到生产物联网时代(五)方便、高效、安全、管理成为核心(六)基于5G、智能感应、大数据能力智能服务成机遇二、5G促进数字化与万物互联时代的到来(一)物联网定义——欧盟定义、ITU定义,Wiki定义,中国定义;(二)互联网已从消费互联网转型为生产互联网——全面数字化时代到来,全球连接市场规模空前增加;(三)物联网成为全连接重要组成——通过物体连接互联网实现信息采集、精确控制、远程协调和自治功能。(四)智能交通、智能健康、智能家具、移动电子商务、现代物流、现代工业、现代农业、电子支……
课程大纲5G承载网的发展趋势(2小时)通过本节学习,学员理解了解5G的发展趋势,掌握国内外研发状况1.1自我介绍,了解学员对5G的理解(10分钟,讲授+学员互动)1.2 5G承载网的技术愿景(30分钟,讲授)1.3 5G承载网标准化发展现状(30分钟,讲授+日本、欧洲和美国的案例)1.4国内发展现状(50分钟,讲授)1.4.1运营商(25分钟,讲授+案例)1.4.2设备商(25分钟,讲授+案例)第二节5G承载网关键特征介绍(3小时)通过本节学习,学员理解5G承载网的关键特征,掌握5G承载网传输能力。2.1 SDN与NFV技术在5G承载网的应用(1.5小时,讲授+案例)2.1.1 AAU/RRU+DU/CU+CN的新组网(30分钟,讲授)2.1.2 NFV的应用实施(30分钟,讲授+案例)2.……
课程大纲:讨论:2018年6月,5G通过了第一版“独立组网”标准,5G是什么?中国运营商处于什么位置?如何看待美国制裁中兴问题,孟晚舟被拘捕事件?是否会对5G产业链造成影响第一部分:5G发展需求与研究发展情况介绍LTE—4G—5G技术标准5G技术的基本愿景物联网移动互联网国外5G研究状况国内5G研究状况第二部分:5G实际标准化进展解读行业新闻与实际进展的差距分析eMBB技术标准化情况R15 SAR15 NSAR16规划uRLLC技术标准化情况R15阶段不是重点R15考虑与LTE的融合R16规划mMTC技术标准化情况R15乃至R16阶段不是重点考虑与4.5G的融合第三部分:5G网络架构及网元功能NR接入网gNB(AAU/RRU+DU+CU)支持5G互操作的eNB5GNC核心网AMFSMFUPF……
课程大纲(一)全球物联网的总体态势1.市场规模2.发展阶段3.各国部署4.各大参与主体发展情况(二)我国物联发展的总体态势(三)物联网的关键环节的重大进展1.设备层:影响硬件设备成本、产品性能的关键环节进展2.网络层:各类网络连接技术的演进趋势及各类技术之间的竞3.平台层:平台类型,平台竞争(收购兼并),平台互联互通4.应用层:制造、金融、车联网、能源等典型的物联网垂直行业分析(三)物联网产业生态类型和构建路径1.以平台服务为核心的产业生态构建2.以广域网络连接为核心的产业生态构建3.以短距离网络连接为核心的产业生态构建4.以物联网操作系统为核心的产业生态构建5.以边缘计算网关为核心的产业生态构建(四)国际运营商物联网发展路径及模式1.北美运营商:AT&T,Verizon2.亚太运营……
课程大纲1、家庭宽带网络建设内容、流程与要求什么是家庭宽带网络?家宽网络的建设内容(结合现行规范讲解);家宽网络的建设流程与要求(结合现行规范讲解);2、家庭宽带网络的安装与施工(含操作)外线线路施工;引入线路和皮线线路施工设备施工;设备安装;设备调测;光纤熔接、皮线光缆接续、冷接子接续等动手操练。3、家庭宽带网络的业务开通、测试与维护(含操作)业务开通及演练;指标测试及演练;日常维护;故障处理及演练。
课程大纲物联网技术发展概述蜂窝阵营的物联网技术介绍(emtc/nbiot等)非蜂窝阵营物联网技术介绍(lora/sigfox等)3GPP在R13及以后对物联网IOT的思考和演技NB-IOT需求、标注化进展、市场动态国内国际运营商在NB-IOT的试验网及商用进展介绍NB-IOT技术原理NB-IOT网络结构、网络接口、网元OFDM技术与上下行多址技术LTE协议栈框架(与legacy LTE/R8对比)基于SGI的控制面优化传输基于T6的控制面优化传输用户面优化传输方案物理下行链路及信道设计(NPSS/NSSS/NRS/NPBCH/NPDCCH/NPDSCH)物理上行链路及信道设计(NPRACH/NPUSCH/NDMRS)NB-IOT的关键技术及物理层过程附着/去附着/TAU/业务发起LPWA及P……
课程大纲OTT业务及商业模式分析;移动互联网、云计算环境下的OTT业务发展趋势;后3G时代终端和用户行为的变化;常见OTT业务特性和分类;移动OTT语音;OTT视频;OTT消息;OTT音乐;OTT游戏;互联网公司的OTT业务发的常见的3种模式;OTT业务商业模式分析;OTT业务对传统电信行业的冲击;增量不增收和管道化;电信领域的竞争环境的变化与IT/CT的融合;信令风暴(智能风暴);单边市场到双边市场;哑管道到智能管道;电信运营商转型之路洞察互联网精神和文化;三大前沿热点技术导致电信业未来将产生剧烈变革管道中的内容价值远大于流量价值网络容量局部不足会成为常态重新定义并构建共赢的电信业生态圈核心价值从硬能力到软能力的拓展战略决战的前沿阵地选择后3G时代商业模式创新智能管道与流量经营在OTT中意……
近年来,我国互联网蓬勃发展,网络规模不断扩大,网络应用水平不断提高,成为推动经济发展和社会进步的巨大力量。与此同时,网络和业务发展过程中也出现了许多新情况、新问题、新挑战,尤其是当前网络安全问题频发、网络安全立法系统性不强、及时性不够和立法规格不高,物联网、云计算、大数据等新技术新应用、数据和用户信息泄露等的网络安全问题日益突出。未来,我国将不断加强网络安全依法管理、科学管理,更加重视新技术新应用安全问题,促进移动互联网应用生态环境优化,加速构建网络安全保障体系,推动网络安全相关技术和产业快速发展。 本课程通过教师讲解、案例分析、小组讨论、互动等授课方式,给学员系统的讲解信息安全知识,带来全面的认识和思考,让信息安全技术的学习变得妙趣横生。整个课程主要先让大家认识什么是信息和信息安全,网络……
近些年我国信息通信业快速发展,政府提出建设网络强国、数字中国,发展智慧社会,凸显通信行业作为基础设施提供者的重要性,给电信运营商带来更大的发展机遇。随着信息通信技术的快速发展和普及,通信行业步入“创新、融合、转型”阶段,产业链正在发生裂变与整合,通信行业面临着前所未有的挑战和压力。 本课程通过讲师讲解、案例分析、问题回答等授课方式,给你带来全新的思维视角。课程将通过系统、详尽的规律总结、充分的案例分析,全面介绍通信行业发展的现状、热点,解读国家和行业管制政策,明确运营商面临的机遇与挑战,从而把握运营商转型发展的方向和要点,为学员开阔视野,为自身工作能力的提升和实际问题解决提供有益参考。
课程培新大数据概述什么是大数据大数据发展现状与趋势电信大数据价值扫描大数据发展政策国家大数据产业发展政策解读电信运营商转型与大数据发展电信企业大数据发展商业模式大数据产业地图大数据产业的主要商业模式电信企业的商业模式选择电信大数据内部应用案例大数据与流量经营和精准营销大数据在客户服务上的应用大数据在网络运维上的应用电信大数据外部应用案例电信大数据征信电信大数据与智慧交通电信大数据与智慧旅游电信大数据与政务管理电信企业大数据能力输出电信大数据发展的困境与破解之策政策困境体制机制数据保护人力资源
本课程主要介绍高速WDM、OTN、ASON等技术与应用,并且简要介绍传输网管技术,对光通信技术发展趋势做了简明扼要的概述。
课程大纲软件定义网络SDN(Software Defined Networking)SDN发展的驱动力当前网络面临的主要问题引入SDN技术后的改变方案SDN引进思路展望SDN技术概述SDN概念介绍SDN与传统网络区别SDN的主要特点及优势ONF SDN架构定义架构模式介绍SDN架构的特征分析分层架构的功能概述集中的控制平面技术技术概念介绍集中式控制平面的优点与分布式的控制平面区别SDN数据平面技术技术概念介绍数据平面功能SDN控制器技术SDN控制器的基本概念控制器主要功能介绍当前主要控制器简介以网络三层为中心的架构介绍SDN标准研究进展ONFITU-TIETFCCSA二、NFV(Network Functions Virtualization)NFV定义网络虚拟化概念介绍什么是NFV网络虚拟……
半个世纪以来,随着计算机技术全面融入社会生活,信息爆炸已经积累到了一个开始引发变革的程度,并衍生出了大数据的概念。现今这个概念几乎应用到所有人类智力与发展的领域中,把握并了解大数据技术的发展现状及未来可能的趋势,从而抓住这一未来世界主流的机遇,是各行各业的关键。尤其对于电信业而言,学习和掌握大数据以此在大数据时代积极挖掘新的商业价值,越来越受到各企业重视。 本课程通过教师讲解、案例分析、小组讨论、互动等授课方式,给学员带来全新的认识和思考角度,让大数据技术的学习变得妙趣横生。整个课程主要先让大家认识什么是大数据,并了解大数据的起源和发展现状、目前的最新研究成果等,再由此基础过渡到现实生活中我们电信行业对大数据的应用,使学员深刻理解大数据技术的现实运用。最后以启发性的形式,让大家了解大数据在……
半个世纪以来,随着计算机技术全面融入社会生活,信息爆炸已经积累到了一个开始引发变革的程度,并衍生出了大数据的概念。现今这个概念几乎应用到所有人类智力与发展的领域中,把握并了解大数据技术的发展现状及未来可能的趋势,从而抓住这一未来世界主流的机遇,是各行各业的关键。尤其对于电信业而言,学习和掌握大数据以此在大数据时代积极挖掘新的商业价值,越来越受到各企业重视。 本课程通过教师讲解、案例分析、小组讨论、互动等授课方式,给学员带来全新的认识和思考角度,让大数据技术的学习变得妙趣横生。整个课程主要先让大家认识什么是大数据,并了解大数据的起源和发展现状、目前的最新研究成果等,再由此基础过渡到现实生活中我们电信行业对大数据的应用,使学员深刻理解大数据技术的现实运用。最后以启发性的形式,让大家了解大数据在……
随着计算机技术的发展,单机运算已经无法解决某些大型问题。分布式计算技术即利用分布式技术将运算任务分解给多台计算机完成。因为分布式计算具有可扩展性强、部署便捷、运算效率高,稳定性高等优点,目前已经被广泛应用在各个行业。随着分布式计算的发展,基于此的云计算概念逐渐产生。云计算可以理解为规模化和系统化的分布式计算系统的应用。对分布式计算基本框架及其应用的学习,大家将了解到分布式计算的基本概念和发展现状,其在不同行业的不同应用模式,进而将公司的业务逻辑和分布式计算技术进行对接。 本课程通过教师讲解、案例分析、小组讨论、互动等授课方式,给学员带来全新的认识和思考角度,让分布式计算技术的学习变得妙趣横生。整个课程主要先让大家认识什么是分布式计算,并了解分布式计算技术的起源和发展现状、目前的最新研究成果……
随着社会从互联网得到人与人信息互联服务需求,快速转为从物联网得到人与人、人与物、物与物的信息互联服务需求的增加,信息化正在从互联网时代进入物联网时代。从宏观层面——产业的角度而言,发展物联网技术促进其与实际产业的结合,有利于为产业转型提供新的发展方向和增长空间。从微观层面——企业的角度而言,物联网技术的应用可以为企业带来诸多方面的创新,从而提升企业的科技水平和管理水平。所以了解物联网技术,引用物联网技术,成为了未来信息化的重要手段和必经之路之一。 本课程通过教师讲解、案例分析、小组讨论、互动等的授课方式,给学员带来全新的认识和思考角度,使物联网技术的学习充满乐趣。整个课程主要是让大家认识物联网,了解物联网的安全架构体系,同时通过讲授典型的国内外运营商物联网技术的应用案例,使大家更深入掌握物……
随着云计算技术的成熟,IT组织正在越来越多地重新思考他们的云计算战略,以便为其业务提供最佳的成本和价值。可以说,近几年来云计算概念成为IT领域一个热门的话题,也成为全社会高度关注的概念。且云计算这个概念和由此概念所引发的一系列技术、产业、应用模式、服务模式的变化是信息技术、信息产业、信息技术应用和信息技术服务长期发展的一个必然。所以充分认识云计算技术具有重要性和必要性。 本课程通过教师讲解和案例分析的授课方式,给学员带来新的认知和思考,使云计算技术的学习过程充满乐趣。整个课程的目的在于使大家认识云计算,了解云计算主流技术等。同时通过搭配案例的剖析,使大家能更加清楚的了解到云计算技术在目前的应用情况,尤其是电信行业。
随着云计算技术的成熟,IT组织正在越来越多地重新思考他们的云计算战略,以便为其业务提供最佳的成本和价值。可以说,近几年来云计算概念成为IT领域一个热门的话题,也成为全社会高度关注的概念。且云计算这个概念和由此概念所引发的一系列技术、产业、应用模式、服务模式的变化是信息技术、信息产业、信息技术应用和信息技术服务长期发展的一个必然。所以充分认识云计算技术具有重要性和必要性。 本课程通过教师讲解和案例分析的授课方式,给学员带来新的认知和思考,使云计算技术的学习过程充满乐趣。整个课程的目的在于使大家认识云计算,了解云计算主流技术等。同时通过搭配案例的剖析,使大家能更加清楚的了解到云计算技术在目前的应用情况,尤其是电信行业。
电影《英雄》论剑法,提到三层境界。第一层境界,讲求人剑合一,剑就是人,人就是剑。手中寸草,也是利器。第二层境界,讲求手中无剑,剑在心中。虽赤手空拳,却能以剑气杀敌于百步之外。而剑法的最高境界则是手中无剑,心中也无剑。那便是不杀,便是和平。 对营销而言,最高境界的营销,是不是如剑法一样,也是不营销呢? 从人类之初的物资匮乏到工业化后的产能过剩,从传统的大规模制造到现在的柔性生产,从以产品为中心的营销思维到个性营销概念大行其道,日新月异的变化促使我们的营销理念与管理也要与时俱进。 过去二十年互联网的商业化进程,打破了信息传输与收集在时间、空间和形式上的限制,互联网上留存了人们几乎每时每刻的数据。对这些海量数据高效的使用,提升了电商的营销和运营效率,便利了我们的购物与生活,也加速了C2B时代……
大数据正以不可逆转之势成为新的时代特征。 在这个时代,一切皆可记,一切皆被记,一切皆被数据化。 瑞士达沃斯论坛,《大数据、大影响》报告宣称,“数据已经成为一种新的经济资产类别,就像货币或黄金一样。” 麦肯锡也提出,“数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。” 马云对此直白的描述是:“未来30年,数据将成为生产资料,计算会是生产力…” 所以,如果说未来每一家企业都是大数据企业,一点都不为过。 那么: 现在为什么被称为大数据时代? 大数据时代对于个人和企业,将分别引发哪些巨大变革? 如果每个企业都是大数据企业,每个企业都需要一个CDO(首席数据官),他需要建立什么样的思维模式? 机遇总垂青那些有准备的人,你做好准备了吗?