21世纪所有的行业都属于服务业,在产品高度同质化及快速迭代更新的今天,服务是每个行业得以体现差异化、个性化的核心竞争力。服务能力的高低,影响甚至决定了该企业的核心竞争力。 以客户为导向,其实就是以市场为导向,抓住了客户,就占据了市场,顺应了客户,就适应了市场;发展了客户,就开拓了市场;客户既是企业生存之基,也是企业生长之源;对于企业,任何时候,一名客户和企业的任何一个层面发生联系,无论多么微小,都是一个形成印象的机会,诚心诚意的针对每一位客户的需要,提升客户每一个关键时刻的满意程度,这就是关键时刻对于服务型企业的重要价值,只有做好了关键时刻,才是保证企业的基业长青;
日本的服务世界第一,迪斯尼是日本企业学习的楷模。
本课程是国学·礼文化老师唐钰老师苦读之结晶。课程内容融合儒释道文化之精华,运用其丰富的人生经验、做人智慧,结合社会热点事件,用生动的语言,深入浅出道出礼文化内涵。教会客户经理不卑不亢、落落大方、含而不露的处事风范,去掉了表面的浮华和华而不实,追求的是真诚的人性的自然流露,从而展现出极高的文化素养。
◆本课程针对客户品质服务CQS/CQE的岗位职责和工作能力展开,围绕客户品质服务工程师的客户接待与陪同、客户投诉和咨询的处理和回复,与客户定期的QBR会议及报告,与客户沟通,客户问题的处理等日常工作展开。在授课期间,有针对性的组织训练和练习。 ◆课程紧紧围绕客户品质服务CQS/CQE这一宗旨,围绕如何处理客户投诉,如何组织与客户的需求而逐层深入,进而深入地探讨如何有效地、长期地解决客户投诉问题,并在新项目中杜绝此类问题,实现朱兰三部曲的“质量计划、质量控制、质量改善”。
成功人士都知道:沟通能力是成功的必要条件!成功的因素75%靠沟通,25%靠天才和能力。对企业内部而言,无论是良好的文化氛围,还是企业的团队合作精神,都必须建立在有效的企业内部沟通的基础上;对企业外部而言,为了实现企业之间的强强联合与优势互补,人们需要掌握谈判与合作等沟通技巧,也需要处理好企业与政府、企业与公众、企业与媒体等各方面的关系,所有这些都离不开沟通技巧。对个人而言,建立良好的管理沟通意识,逐渐培养娴熟的沟通技巧,显然也是十分必要的。学习沟通技巧,实现有效沟通,将使您在工作、生活中游刃有余。本课程正是基于这样的背景,进行了针对性的开发。通过学习本课程您将接受系统的沟通技能训练和沟通专家的言传身教。
MOT走进中国-6位著名企业家、管理大师共同推荐 中国国际航空公司董事长 李家祥 招商银行行长 马蔚华 科特勒营销集团高级顾问 孙路弘 领导力大师 沃伦本尼斯 管理大师《追求卓越》作者 汤姆彼得斯 美国西南航空公司借助MOT连续20年取得了骄人成绩 IBM耗资800万美元开发了MOT培训课程 MOT培训课程成为IBM唯一一门规定所有员工都必须参加的课程 麦当劳公司指定MOT课程为新员工上岗培训的必修课程 MOT概念一经推出,迅速成为众多世界500强企业竞相引进的培训课程 受惠行业涉及航空业、银行业、通信业、政府公共部门、医疗业及所有服务业。
客户流失预警与挽留 主办机构:北京惠德培训学院 (宫同昌主讲)课程目标1.引导客户钟情于双方亲密关系的价值,而不是竞争对手的价格2.把在客服上的投入转化为对品牌和利润的投资,而不只是成本3.让客户的每一次体验都变成美好的回忆,而不只是交易4.让客户把你看作知心的朋友,而不只是令人满意的供应商参训对象总经理、市场总监、销售总监、客服总监、CRM主管等中高层领导课 时 6课时课程大纲第一讲:认识客户管理营销1.客户的内容与含义2.客户管理的内涵与客户管理营销 第二讲:客户满意营销与客户流失原因分析1.客户满意的含义与其数学公式2.客户不满所带来的尴尬3.客……
现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位,以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面,而且这些方面又不是孤立的,他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法,贯彻到企业的每一个流程,体现在员工的日常行为之中,是本课程的关注重点。