在现代企业经营管理活动中,公司运营的各个环节与合同息息相关。采购合同管理在企业生产运营中尤为关键,有效的采购合同管理可以给企业带来财富,不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面,合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险,还能提升企业市场竞争优势,垄断市场,获得较高经济利润。 本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
环保整治,引起大规模停产导致供应中断,供给侧,去库存改革造成原材料市场的剧烈动荡,价格急剧暴涨。制造业成本节节攀升,企业举步维艰,采购人常常因为外界不可控的因素,无奈而心酸。危与机并存,采购成本降低为企业“挤”出更多效润,采购部门也越来越受到关注与重视。当前企业与企业之间的竞争是供应链与供应链之间的竞争,职业人做专业的事,采购流程规范化,企业要建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理规则,达到高效全面成本控制,提高产品与企业的竞争力,采购管理水平与能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。本培训通过采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具,打造大量的职业采购技术人员,培养有战略眼光与远见的采购人员成为企业竞争力坚强的核心员。采购人员忠诚职守,廉洁奉公,长治发展。运营战略需求,保持高效……
原材料成本,物流成本,员工工资一系列运营成本的持续上升背景下,产品更新越来越快,企业如何更快更稳步提高竞争力?原材料成本可以一压再压至更低,劳动力成本可以通过自动手段一降再降至更低,当这些手段被大家共同实施,价格战就是保住市场竞争优势的救命稻草,但降价只能扬汤止沸,解一时之急,长远看需要合理切实可行的措施提高竞争力。谁拥有更多优秀的供应商资源,就间接提升了企业竞争力。优质供应商就是采购从业人员与企业的资源,如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,让供应商给我们带来更多的价值和收益?供应商与我们只是简单的买卖关系吗?如何选择培养管理供应商资源?企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?
随着原材料价格急剧上涨变化,人民币汇率波动,商务谈判越来越多,对企业发展也越来越重要。采购员大部份工作都是供应商管理及沟通与谈判。采购员的谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要技能。提升采购员谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!在日常工作中通过谈判可以争取更低成本,争取保证产品质量,妥善处理纠纷。双赢谈判是双方取得满意的结果达到预期获得利益,为企业争取利润最大化。企业与企业之间的竞争就是供应链与供应链之间的竞争,谁能拥有优势的供应链资源就能占有先机,供应链与供应链之间的战争就是采购人才的竞争。所以企业之间的战争成败主要是采购人才之竞争。
采购与供应商不仅仅是交易与竞争,双方对立面又是合作共存的战友。通过供应商的风险评估,价值分析,成本优势,合作共赢与管理筛选培养更多的优质资源。企业拥有更多优秀的供应商资源,就间接拥有了市场先机的掌控竞争力。如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,让供应商给我们带来更多价值和收益?如何选择培养管理供应商资源?企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?为什么别人家的供应商就能配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?通过此次课程何小波老师和您共同谈讨供应商的定位,使企业与采购从业人员顺利完营运目标与绩效。
随着企业成本控制压力越来越大,降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。没有一种价格模式是长存的,没有一种竞争力是永恒的。没有一种力量可以被复制,面对多变的供应链成本,如何保持其灵活性?价格就如同海棉中的水,只要你愿挤或方法正确总还是有的。如何准确理解和分析供应商报价?如何建立高效成本控制体系?本课程专为企业建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理,透视供应商成本结构,如何避免价格风险,如何做到合理的价格。为此培养采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具,以价格成本合理为目标,挤出价格中不合理的“水份”,是管理者提升工作的重要目标。
采购与供应商既是双方对立面又是合作共存的战友。谁拥有更多优秀供应商资源,就间接拥有了先机的企业竞争力。优质供应商就是采购从业人员与企业的资源,如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值作用?如何从供应商处获得更多资源,让供应商给我们带来更多的价值和收益?供应商与我们只是简单的买卖关系吗?如何选择培养管理供应商资源?企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?
不断变化的市场,频繁的材料价格波动,环保要求越来越严,供应商要求提价,公司要求控制成本,如何博奕?如何保障供应顺畅?采购与供应商职能发生了根本的变化,当今企业之间的竞争不再是单纯的产品竞争。资源,共享模式,整合等是企业发展不可缺少的要素。企业拥有更多优秀的供应商资源,就间接拥有市场先机的掌控竞争力。如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,使其价值最大化?如何选择培养管理供应商资源?为什么别家的供应商能配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?通过此次课程共同谈讨供应商的定位,使企业与采购从业人员顺利完成营运目标与绩效。 采购是利润的源泉,又是腐败的土壤,更是制造的龙头。没有监督的权力必然是腐败的温床,没有过程控制,规范操作,如何能保证企业良性运转?优……
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。 管理大师说,“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——-没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商?合作过程中如何控制供应商T,C,Q?如何建立合适的供应商关系?如何击破供应商联盟?如何与强势供应商博弈?课程与您一起探讨。
第一讲:如何设定供应商管理的绩效目标?采购工作为什么要进行绩效管理?采购绩效管理的瓶颈在哪里?采购绩效管理的三大方面供应商管理的六大绩效目标采购管理的四大类别各种采购管理的目标差异供应商管理的基本流程不同性质采购的工作重点在哪里?供应商管理两种类型的比较七大部门的采购管理协调如何与其他部门协调好采购人员的岗位职责对采购人员的六大能力要求某外资企业采购人员绩效考核评估表第二讲:如何做好采购供应的分类管理?第一节:如何分类?如何对采购物品进行分类?某外资饼干公司的原材料分类本企业采购物品的四限分类第二节:分类的作用是什么?一、什么是“集中”与“分散”采购同一物品的单一与多家策略不同物品由一家供应还是各供应各?欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的哪类物品应由集团集中采购?如何处理好集团采购与各使用……
第一章:采购策略1、采购的四大误区2、从传统采购到战略采购3、采购的核心价值4、采购策略的核心内容5、如何制定采购策略6、建立采购系统与模式7、采购的功能与主要职责8、采购组织与采购流程设计第二章:采购技术与采购成本控制1、采购分类2、采购中的成本影响因素3、供应商报价方式与报价要素分析4、三方报价分析工具5、标杆比较市场行情6、如何了解采购物品的市场行情7、建立自己的价格信息体系8、如何处理相同报价9、如何应对垄断供应10、常用的采购技术(规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等)11、采购合同管理12、降低采购成本的方法(1)善用报价(2)公开招标-别让采购员谈价格(3)与供应商谈判(4)包装和运输(5)延迟付款(6)材料的标准化(7)采购人员的……
最新零成本采购理念 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析
供应商管理,是在新的物流与采购经济形势下,提出的管理机制。在供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系,提倡一种双赢(Win-Win)机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。
供应商的管理成为企业持续发展的成败! 但是同时我们忽视一个严重的问题。你知道吗?采购成本下降2%所带来的利润,需要增加10%的销售额才能达到! 日复一日的降价工作;采购周期越来越短、采购批量越来越小;原材料的价格不断上涨,交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品,为此,采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.采购人员每时每刻都在面临成本的压力! 面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一. 采购人员应该具备何种素质? 采购人员……
第一章:供应商选择与管理供应链开发的五个阶段供应商关系策略的制定多因素比较选择供应商在各个环节的供应商管理重点供应商开发与认可流程批量生产中的供应商管理供应商绩效管理模式如何激励与扶持优秀供应商第二章:采购策略采购的四大误区从传统采购到战略采购采购的核心价值采购策略的核心内容如何制定采购策略建立采购系统与模式采购的功能与主要职责采购组织与采购流程设计第三章:采购谈判技巧职业采购的采购哲学谈判及谈判流程采购谈判的八个关键要素谈判准备的六个环节采购谈判的四个阶段成功谈判的实战策略谈判演练
供应商的管理成为企业持续发展的成败! 但是同时我们忽视一个严重的问题。你知道吗?采购成本下降2%所带来的利润,需要增加10%的销售额才能达到! 日复一日的降价工作;采购周期越来越短、采购批量越来越小;原材料的价格不断上涨,交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品,为此,采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.采购人员每时每刻都在面临成本的压力! 面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一. 什么是价格分析?价格分析有哪……
物料质量和供应商管理在不同的企业中的应用,使SQE(Supplier Quality Engineering)的职位应运而生。事实上,供应商品质管理的内容非常丰富,涉及质量管理,项目管理,供应链管理及供应商关系管理;这就要求SQE 人员不仅是一个工程人员,而且更是一个面对复杂状况的中层管理人员,他必须具备深厚的功底,要懂得将知识转化为实际的过程分析和过程控制经验,快速解决问题的方法和执行力;同时更要懂得善于利用外部资源,协调好各种利益关系。 为此,我们结合多家知名跨国公司的运作管理模式,结合本身咨询师的工作经验和研究的成果,以及最新的物料品质和供应链管理知识,专门开发了这一个面向制造业SQE的专项课程。本课程选材于世界最具代表性的电子行业的成功管理经验,全面系统的介绍了供应商管理的核心思想……
企业老板天天为采购成本上涨而发愁;采购负责人天天为物料的交期和质量而发愁;采购专员天天为价格搞不定与物料不到位而发愁。质量部门说采购部门吃里扒外;法务部门说采购合同不卡就乱、一卡就死;财务部门经常向老板告状采购、质量没有把好关,采购成本一路上扬。 最急的还是生产和市场部门,物料异常严重影响我们内部生产稳定和客户产品的交期保证! 到底谁为物料的采购全面负责?负什么责? 本次课程没有灵丹妙药,不会一课见效。我们只有系统学习和掌握《供应商全面管理》课程的十大版块,掌控供应商管理的方向和方法,打造我们供应商全面管理的战略工程,我们的供应商管理水平就会持续改进!
我需要什么样的供应商(供应商寻源的策划)企业内部外部环境分析不同的企业发展阶段需要不同的供应商不同的企业战略与供应商选择战略不同的产品生命周期与供应商寻源策略产品ABC与供应商寻源策略供应商是如何划分他们的客户的如何使用五力模型进行供应商寻源不同的企业为何选择不同的供应商策略供应商寻源策划考量因素如何寻求供应商寻找供应商的18个渠道如何利用反向营销寻找供应商GM是如何进行反向营销的SONY是如何进行反向营销的如何与其它部门合作选择供应商供应商越有名气越好吗公司要求直接从制造厂购买有道理吗全球化形势下如何寻源供应商来源的3个形式如何做全球价值链布局如何评审供应商3个步骤证明你选择的供应商合理什么是供应商预审和候审供应商评审要素权重如何设定如何组建评审小组与角色分工如何评审供应商综合能力如何评审……
第一章、领导与管理——做一个管理者还是一个领导者?什么是领导力、执行力领导者应该干什么领导力理论行动激励者六种领导风格领导力效用的情境权变模型领导力效用的胜任素质模型领导力就是关注结果变革型领导集中模式什么是管理管理者该干什么管理的理论激励理论管理风格团队及团队合作供应流程管理第二章、设定方向——如何指引组织发展方向?1.创建一个基于价值的组织什么是价值一个领导者可以做什么2.机遇和风险发现并评估组织和供应相关的机构和风险评估风险3.制定愿景和战略使命:为什么这个组织会存在发展战略将供应战略与组织战略相统一第三章、创建协同——如何带领团队达成组织目标?1.供应组织协同及领导者的任务组织协同的重要性领导者在组织协同中作用2.清楚传达愿意的意义权益人是谁建立内部协同3.建立信誉信誉的内容对供应管……
一、采购经理必备的业务素质1.必须适应采购新趋势.2.必须掌握解决采购难题的方法3.必须具备核心心技能4.必须迎接挑战....二、编制采购计划与预算..1.缜密分析采购计划与预算2.确定采购数量与用款预算.三、正确选择供应商1.找出供应商管理中的问题与应对策略2.建立供应商评估与管理系统3.与核心供应商建立战略联盟......1.挖掘信息化对采购成本降低的作用2.解决好材料及设备采购的成本控制.3.从项目管理角度度进行采购成本制度建设四、有效管理采购成本1.找出成本管理存在的问题与应对策略2.挖掘信息化对采购成本降低的作用3.解决好材料及设备采购的成本控制.4.从项目管理角度度进行采购成本制度建设五、采购谈判与签约..1.掌握采购谈判与签约常识2.掌握采购谈判的四大实战技能3.关注合同管理与……
了解供应商关系策略 掌握持续开发供应商的技巧 学会评估供应商的方法与谈判技巧 学会激励与扶持供应商以求长期双赢 学会如何缩短采购周期 理解采购与供应商管理在供应链中的作用
当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动,如何整合供应链, 企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为6%以上。企业如何选择与开发供应商、如何对供应商进行绩效管理、如何对供应商全面质量进行管理、如何掌握引入供应商充分竞争与谈判实战技巧以获取最优采购价格与服务供应商的支持?如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何优化供应商的开发、认证与绩效评估体系并以此来逐步淘汰绩效差供应商?如何维护与管理好供应商的关系?如何处理与解决利益相关者的问题?采购专业人员如何了解自己在企业中的价值并实现为企业的增值?采购专业人员如何体现自己的绩效以及自己管理的采购团队及供应商的绩效?...对于这些长期困扰采购工作人士的难题,在本……
△谈判的基本原则※基本原则的建议※成功的经验△谈判风格※供应商心态分析※如何选择谈判风格△影响谈判的主要因素※替代力量※权利和力量的使用※时间的控制※情报的收集和准备※决定价格的要素※供需关系的基本原则※供需关系的六种类型※采购本质解析△采购谈判的心理学※供需博弈阶段动作分解※博弈道与术四层次及应用※谈判中的动机分析※谈判中的提问和暗示艺术△谈判的基础知识※谈判协议的最佳替代方案※保留价格※可能达成协议的空间※通过谈判加以创造价值△谈判的准备与过程技巧※诡计(RUSE)法则※谈判准备的要领?※谈判议程和策略※信号探测※报价、议价和让步的技巧※如何制造、利用、打破僵局※收尾时的注意事项△谈判方法和策略※双赢谈判的三个关键要素※哈佛谈判法和棋盘法则※谈判和邀请招标的效用对比※困难谈判的方法△案例……
新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性缩减采购成本的策略与方法,为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。360º采购降本关注全流程、全品类、全生命周期的全方位降本,挖掘更多降本机会,让创新性降本和持续性降本成为常态。课程强调可操作性并辅以丰富的案例启发学员积极思考,学以致用
供应链的时代,参与其中的各方要用整合、共享和创新的思维来进行分工与协作,以便达成满足客户需求、提升竞争力、调整结构、提高效率的目的,而彼此之间的关系主要是通过合同来加以规定的。合同里的关键条款规定了双方执行过程中的所有细节、利益之所在,其中的管理控制点是彼此合作过程中开始和结束整个过程的“控制开关“,因此,我们在考虑合同的关键条款时,完全不能按照标准文本来例行公事,而应该识别关键点,确定双方各自的角色、划定“红线”、预设各种情景、安排解决方案,这些才是合同关键条款应该考虑的主要方面,本课程旨在确定这些关键点的识别和预设方案。 合同的风险是要重点考虑的另一个问题,因为合同制定在先、执行在后,因此,这一操作的滞后性,要求我们在合同制定时应该清楚地预计各种风险,将双方在合同执行过程中有可能出现的……
根据十九大报告建设现代化经济体系精神,现代供应链是企业竞争的根本,而在供应链条中,来自于上游的供应商是决定公司运营的核心竞争力之一,因此,一个公司对供应商的评估、初选和管理,是形成核心竞争力的关键。企业供应商管理体系是由若干项工作构成的:公司整体战略的制定和执行、采购职能的组织结构、供应商的认证体系、公司与供应商之间的沟通内容、供应商管理的主要考核指标、供应商的绩效评估,本课程旨在就以上几个方面加以讨论,以具体的案例剖析和分析,探讨适合自己企业的供应商管理的解决方案
供应链下的经济活动,现阶段呈现出独特的矛盾点:原材料在产成品中所占的比例越来越高,有时甚至高达60%以上,因此采购在企业成本绩效模型所起的作用也越来越大。台湾管理之神王永庆曾经说,“在企业的经营中,买永远比卖重要”。管理大师德鲁克说,“企业运营就两件事,开源和节流”。通过提高谈判技能来降低企业成本是最有效的途径。 谈判是一种买卖双方的博弈,是组织能力和个人能力对抗的结果。企业的组织能力是客观存在的现实,是谈判者赖以对抗的力量源泉,但是个人能力在谈判过程中的作用是极为重要的,它可以通过累积、学习、训练、模拟等活动逐步增强,这一能力的增强有利于处在职位上的个人在与对方的较量中为企业做出重大贡献。因此,在供应链环境下的今天企业面临成本巨大压力的情况下,企业中各种面对博弈的管理人员,都有必要通过这……
一、关于市场、价格及成本的正确认知(1.5H) 二、成本管理的相关理论、路径及模型(2.0H) 三、成本管理的首要目标在于增效(2.0H) 四、供应链成本管控的核心要领(3.0H) 五、大数据时代如何建立管控企业运营成本的数据模型(2.0H) 六、成本管理及成本增效的相关案例分析(1.5H)
一、供应商管理概述 1、采购供应工作流程 2、企业采购供应工作的症结 3、供应商管理概述 4、评估/选择/考核/关系管理/开发 二、供应商的评估1、寻找供应源2、寻找供应商的途径有哪些?资源搜寻战略3、供应商评估(1)供应商评估的方法(2)建立评估基本标准 (3)我们的评估标准是否合理? (4)选择供应商应考虑的六大条件 4、供应商评估的意义 5、供应商评估体系建立 案例1:评估体系的建立 三、供应商的选择1、供应商选择原则:2、供应商选择的步骤与方法3、对单一供应商的选择 (1)其他部门指定供应商怎么办? (2)客户指定供应商怎么办? 4、如何考虑价格与质量因素选择供应商? (1)了解供应商定价的主要方法 (2)性价比?怎么比? 四、对供应商考核评定1……