企业间竞争已成为整个供应链的竞争是不争的现实,企业生存的内外部环境正伴随着供应关系的快速变化而改变,供应环节的重要性日益被企业认识到,向供应商管理要效益成为企业普遍的心声,但实际操作中,供应商管理被认为是一团头绪繁多的充满不确定因素的事物,由于供应关系的复杂性,单纯从采购方和供应方的相对立场出发去管理供应商,越来越不能满足要求,立场和地位本身就在不断地变化中,同时供应链上的综合风险因素,使得企业希望通过优化供应商管理来降低成本,提高效率,提升品质的努力障碍重重,企业都希望建立新的管理机构和专业团队,并且引进新的管理技术来应对新的局面。 于是供应商质量管理角色越来越多地由专门化的职能团队来担当,目前企业对这一团队的需求在不断增加。但是对于这样一种组织职能,往往是只有要求,没有规范,救火队员的……
当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,如何降低采购成本,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。 采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。 供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判……
为什么您的订单经常会发生变更甚至取消? 为什么您碰到的都是强势或者垄断供应商? 如何面对提高质量和降低采购成本的矛盾? 新供应商开发时,为什么经常选不准? 现有众多供应商如何分类、如何管理? 为什么经常与供应商发生订单合同纠纷? 交期延误造成的严重后果我方有无责任? 供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用? 新形势下供应商管理的机遇和挑战有哪些? 采购供应工作存在的症结问题在哪里?您如何才能从容面对与处理? 企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不……
采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。 本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题……
您是否常常碰到艰巨的降低采购成本指标的任务? 是否感觉采购市场越来越难捉摸?供应商变得越来越难对付? 随着原油和金属矿产原材料价格的上涨,您是否对于完成降价力不从心? 公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了内耗性竞争? 单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,诸如产品询价,供应商筛选,新产品开发,技术质量变更及交期付款等,另外跟内部客户之间的合作也是谈判的结果。供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采……
在原材料、劳动力成本不断上涨的情况下,如何通过控制采购成本改善企业的盈利能力? 在复杂的产品体系中,如何选择适当的采购方式,以避免不必要的浪费? 信息传导渠道不畅,如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性? 针对不同的供应商,企业应该如何优化供应商的开发、认证与绩效评估 体系? 以提高产品质量为中心,如何指导供应商在短时间内极大地提升质量管 理水平和技术水平? 在世界经济一体化,企业经营全球化及客户需求高度个性的时势下,企业与顾客、企业与供方的 关系更加复杂与密切。企业在增强合作的深度和广度,建立战略联盟的同时,还需更快、更好、更强地对供应商做出反应,正是在这种背景下,如何进行采购成本的控制与供应商的选择与管理,成为了当今企业关注的热点。本课程即由此展开!
一、需求审查避免“前提”错误车间湿度超标,“理由充分”的除湿机申请一路绿灯到了采购部,被叫停时其背后的浪费让人吃惊!(一).否定需求,拓展思路(二).统筹规划,恰当定位(三).合理预留,兼顾发展(四).短接流程,倒推工期案例:“亮丽”的现场是如何打造的项目投产后的后悔讨论:选高档设备还是低档?用自动的还是手动的?老工厂添加新设备如何保持外观统一?练习:“炒鸡蛋”排工期二、技术避险拒绝设备缺陷进口设备国产化终于取得了突破,800T以下设备成功验证,但之后采购的2400T设备却遭到了惨败……风险较高的设备采购时风险如何规避?存在技术接口的设备该注意什么?重复采购的设备怎样实现效能的不断优化?怎样在源头上把控技术风险?(一)前期防范把缺陷消灭在萌芽里1.事前论证,防患未然(1)正确转化原则(2)无……
随着企业成本控制的压力越来越大,使企业高层想方设法在采购上多下功夫,为企业“挤”出更多利润,正因为如此使采购部门越来越受到这重视。作为企业方,首先考虑如何建立完善采购成本控制的科学方案和供应商管理规则,达到高效全面采购降成本的目的,为此培养采购人员学习和掌握运用降成本工具和供应商谈判与管理的基本技能,并培训大量熟练掌握以上商务实操的采购从业人员,成为每个企业工作的重中之重。 本课程是南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
在互联网+时代下,越来越多的企业关注供应链各环节的资源整合和优化,关注在大数据里如何更加有效运营,集合采购就是典型大数据下的运作模式,如何将企业成本优势和资源开发整合运用到极致?如何从原来的单兵作战成为共享模式的利益最大化?如何从跨部门到跨行业,从砍价成为双赢的合作模式?集合采购实战将是企业获得新的竞争力和活力!对于企业和采购人员的提升会有很大的帮助!
企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?供应品质如何考评?我们每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大作用?作为企业方,考虑如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值?因此此次课程重点培训采购人员掌握有效的供应商管理技能并建立落地的考核目标,每个企业对于采购工作的重要任务目标。 本课程南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为各行业采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内也是授课实操性强,含金量高的采购管理实战课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
随着制造业飞速发展,供应链管理水平与能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,尤为关键的是供应商管理已是决定企业竞争力成败的关键因素,单从原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付给供应商,采购员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可现实我们不断对弱势供应商下达降低成本指标,可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润,为此本次课程是提升供应商管理能力和谈判技巧能力含金量比较高的实战课程。
为什么采购订单老是在变更甚至取消?为什么我们面对强势的供应商垄断市场价格时一筹莫展?甚至面临市场巨成本压力之下要求降价时,我们的供应商配合不尽人意!那么通过此次课程培训我们要分析和掌握供应商的定位,通过系统和落地的方法管理好供应商,才能顺利达成我们的经营目标! 南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效培训要点,专门为供应商管理开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多实战策略技巧和大量案例研讨、情境演练。
如何在市场瞬息万变下了解和掌握市场行情价格和走势?如何准确理解和分析供应商报价?如何建立高效成本控制体系?通过本课程培训和学习将会得到提升! 本课程南斌老师结合国内上市公司采购管理实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门采购成本核算和评估的专业实务实操课程。这是目前国内,也是授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程。本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
2018全球经济增速放缓及美国利率上升将施压围绕大宗商品的情绪。大宗商品目录正以10年来年度大涨幅。原材料以有色金属,化工,包材,塑胶等的已成涨价的“重灾区”,大宗原材料的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向,更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性,此时此刻谁能够有效地把握原材料的价格趋势,进行战略性的采购,谁就能够赢得成本先机,提升公司产品竞争力,并进一步达到投资与战略盈利的目的。如何运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握,已经成为领先企业的必备之功,而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同,此课程对于提升企业的大宗原材料分析和制定采购策略有着重要的指导意义。
为什么采购订单老是在变更甚至取消?为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展?甚至面临市场巨成本压力之下要求降价时,我们的供应商配合不尽人意!通过此次课程培训我们要分析和掌握供应商的定位,通过系统和落地的方法管理好供应商,才能顺利达成我们的经营目标! 南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效培训要点,专门为供应商管理开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多实战策略技巧和大量案例研讨、情境演练。
随着电子商务不断发展,如何高效优化采购流程和管理供应商已是现代企业的发展趋势,面对大量的供应商,应该如何分类管理?新供应商开发,如何高效管理才能符合企业方需求?企业方如何建立完善,科学的采购流程方案和供应商管理规则,来管控采购和供应中的风险,以达到降成本目的?为此培养采购人员如何掌握,制定切实有效的采购流程,和科学落地的供应商评估体系是企业对采购的重要任务目标。 本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
中国是全球制造业的加工厂,国际供应链体系的重要环节,近几年来国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地,但同时由于国内人口红利的消退,用工困难,企业必须快速提高效率与降低供应链成本和风险管控能保障与支撑经济良性发展。作为企业采购管理者首先考虑采购实施过程中如何确保企业利益最大化,有效规避运营供应中的风险,采购合同谈判在合同签订中最大化实现公司战略目标,谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键!此次课程主要立足于企业在谈判中赢得先机,获取更大利益和市场资源扩张先机,帮助企业培训专业化高素质的采购人员!
在现代企业经营管理活动中,公司运营的各个环节与合同息息相关。采购合同管理在企业生产运营中尤为关键,有效的采购合同管理可以给企业带来财富,不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面,合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险,还能提升企业市场竞争优势,垄断市场,获得较高经济利润。 本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
企业老板天天为采购成本上涨而发愁;采购负责人天天为物料的交期和质量而发愁;采购专员天天为价格搞不定与物料不到位而发愁。质量部门说采购部门吃里扒外;法务部门说采购合同不卡就乱、一卡就死;财务部门经常向老板告状采购、质量没有把好关,采购成本一路上扬。 最急的还是生产和市场部门,物料异常严重影响我们内部生产稳定和客户产品的交期保证! 到底谁为物料的采购全面负责?负什么责? 本次课程没有灵丹妙药,不会一课见效。我们只有系统学习和掌握《供应商全面管理》课程的十大版块,掌控供应商管理的方向和方法,打造我们供应商全面管理的战略工程,我们的供应商管理水平就会持续改进!
我需要什么样的供应商(供应商寻源的策划)企业内部外部环境分析不同的企业发展阶段需要不同的供应商不同的企业战略与供应商选择战略不同的产品生命周期与供应商寻源策略产品ABC与供应商寻源策略供应商是如何划分他们的客户的如何使用五力模型进行供应商寻源不同的企业为何选择不同的供应商策略供应商寻源策划考量因素如何寻求供应商寻找供应商的18个渠道如何利用反向营销寻找供应商GM是如何进行反向营销的SONY是如何进行反向营销的如何与其它部门合作选择供应商供应商越有名气越好吗公司要求直接从制造厂购买有道理吗全球化形势下如何寻源供应商来源的3个形式如何做全球价值链布局如何评审供应商3个步骤证明你选择的供应商合理什么是供应商预审和候审供应商评审要素权重如何设定如何组建评审小组与角色分工如何评审供应商综合能力如何评审……
第一章、领导与管理——做一个管理者还是一个领导者?什么是领导力、执行力领导者应该干什么领导力理论行动激励者六种领导风格领导力效用的情境权变模型领导力效用的胜任素质模型领导力就是关注结果变革型领导集中模式什么是管理管理者该干什么管理的理论激励理论管理风格团队及团队合作供应流程管理第二章、设定方向——如何指引组织发展方向?1.创建一个基于价值的组织什么是价值一个领导者可以做什么2.机遇和风险发现并评估组织和供应相关的机构和风险评估风险3.制定愿景和战略使命:为什么这个组织会存在发展战略将供应战略与组织战略相统一第三章、创建协同——如何带领团队达成组织目标?1.供应组织协同及领导者的任务组织协同的重要性领导者在组织协同中作用2.清楚传达愿意的意义权益人是谁建立内部协同3.建立信誉信誉的内容对供应管……
了解供应商关系策略 掌握持续开发供应商的技巧 学会评估供应商的方法与谈判技巧 学会激励与扶持供应商以求长期双赢 学会如何缩短采购周期 理解采购与供应商管理在供应链中的作用
△如何应对小供应商和店大欺客式供应商※供应商的定位与采购定位※如何管理小供应商?※如何管理店大欺客式供应商?※如何管理店不大不小的供应商?※案例:供应商分析※案例:如何应对小供应商和店大欺客式供应商△发现潜在供应商※寻找3类供应商※正确询价的方法※搜寻准则※搜索程度和范围※发现潜在供应商的方法和经验△评估供应商的目的※制定采购策略※采购市场开发的9大步骤△供应商评估(合作前)※评估潜在供应商7步骤的方法和经验※第一步:确定供应商主要的评价标准※第二步:为每一个标准建立权重※第三步:确定子标准,并建立权重※第四步:确定主标准和子标准评分系统※第五步:现场直接评价※第六步:审核评价结果并作出初步选择决定※第七步:再次评价作出备选决定※案例:评估系统的建立△供应商选择和确定※供应商管理程序※供应商……
△为什么越来越多的企业开始重视起供应链管理?※决胜之道是什么?※如何把产品战略与供应链战略结合?※什么叫采购与供应链卓越运营管理?△了解你的供应链※不同的行业的供应链应该具备什么特点?※为什么它是你企业新兴的竞争力※丰田汽车比欧美汽车公司少打了几个螺丝?※为什么丰田的效率如此高?成本如此低?※如何借鉴现金的供应链管理模式※行业研究:汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品△供应链决策经历的阶段※供应链优化分为哪些决策阶段?※每个阶段你决定做什么?△驱动供应链优化的要素※如何着手优化你的供应链?※那些要素你应该抓住?※早期策划与供应链优化△阻碍供应链优化的要素※在供应链优化中最主要的障碍是什么?※什么是你可以避免的?※什么是你必须面对的?△供应链战略的制定※为什么供应链首先是战略上的事……
△谈判的基本原则※基本原则的建议※成功的经验△谈判风格※供应商心态分析※如何选择谈判风格△影响谈判的主要因素※替代力量※权利和力量的使用※时间的控制※情报的收集和准备※决定价格的要素※供需关系的基本原则※供需关系的六种类型※采购本质解析△采购谈判的心理学※供需博弈阶段动作分解※博弈道与术四层次及应用※谈判中的动机分析※谈判中的提问和暗示艺术△谈判的基础知识※谈判协议的最佳替代方案※保留价格※可能达成协议的空间※通过谈判加以创造价值△谈判的准备与过程技巧※诡计(RUSE)法则※谈判准备的要领?※谈判议程和策略※信号探测※报价、议价和让步的技巧※如何制造、利用、打破僵局※收尾时的注意事项△谈判方法和策略※双赢谈判的三个关键要素※哈佛谈判法和棋盘法则※谈判和邀请招标的效用对比※困难谈判的方法△案例……
一、谈判基本原则和常见错误基本原则什么是谈判?谈判结果谈判金三角谈判常见错误最容易犯的致命错误案例:采购李经理通过谈判“杀”了30%的价,但是他错了。二、谈判六步法1、第一步:准备谈判基本框架确定的基础如何明确你的BATNA?如果你没有BATNA?改善你的谈判地位(即使我们的BATNA不利)如何改善我们的BATNA?如何确定对方的BATNA?如何削弱对方的BATNA?如何确定保留价格?如何确定顶线目标?如何评估可能达成协议的空间?如何确定现实目标?案例:他做了18年采购,但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么?案例:采购应该怎么做?案例:销售应该怎么做?2、第二步:制订战略评估与改变谈判性格如何改变谈判性格?分析与选择谈判战略供应商和采购定位的24种模式谈判事项与价值评估通过交换创造价值策略选择的……
模块一、采购管理流程“采购管理流程”涵盖整个采购管理工作流程和相关的重要元素,从实际工作的角度全面介绍采购专业必备的知识。?采购的作用及流程?未来市场中的竞争?采购及供应管理的重要性?采购流程概述?采购申请流程?采购申请的类型?采购申请流程中的特殊问题?采购预算和资金来源?采购申请的处理流程?规格书(Specification)与工作说明书(sow)?成本分析?理解成本结构?作业成本法?成本评估工具:盈亏平衡分析、学习曲线、生命周期成本核算、总拥有成本、批量折扣分析?案例分析:综合采购成本分析?定价的市场观点及市场结构影响?常见的供应商定价策略?价格分析技术及工作中的方法选择?供应商寻源流程?寻找策略及组成要素?供应商关系策略及维护?认别潜在的供应商资源?现有供应商vs新供应商?招标流程?何……
1供应链管理篇1.1供应链和供应链管理基础1.1.1供应链及供应链管理相关概念1.1.2系统化的管理体系保障1.1.3供应链管理和其他管理职能的关系1.1.4采购管理:供应链管理的核心流程1.1.5供应商管理:供应链管理的支撑流程1.1.6供应链管理的发展趋势1.1.7规范供应链管理的价值与必要性1.2端-端供应链管理流程体系1.2.1供应链管理运作参考模型(SCOR模型)1.2.2SCOR模型与供应链绩效管理1.2.3SCOR模型与供应链流程设计1.3供应链管理实践案例分析2采购管理篇2.1采购管理基础知识2.1.1什么是采购管理2.1.2采购活动的项目化管理2.2采购管理与招标活动策划2.2.1招标采购的背景和主要类型2.2.2招标采购的原则基础2.2.3招标采购项目运作2.2.4涉及招……
通过对本课程的学习,受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识,熟悉供应商开发管理体系,有效保障物料交付,提升缩减运营及管理成本的能力,从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,致力为企业创造一个持久利润增长点,以增强企业的竞争优势。
1、使受训人员能根据不同种类的产品和服务来制定相应的供给策略,对不同类型的采购量身定制和运用不同的供给策略把时间和精力投入到最需要的地方,达到事半功倍的效果。 2、使参训人员掌握如何监控、评价及改进供应商交付,并能在供应商交付管理中中运用各种工具,寻找、筛选和进一步研究可能成为最佳合作者的供应商。 3、使受训者能提升有效地理解采购成本的构成要素,进行采购成本分析,从采购职能的各环节入手,发掘出采购成本节约的改进点,从而有的放矢地实施采购成本控制。 4、使参训者领悟采购交付和成本之间的平衡关系,通过结合对芭田生态供应目标的分析,探寻提升采购竞争力最有效途径,与供应商一起实现共赢。