上游供应商的资源整合是令很多企业头痛的事情,采购成本居高不下、采购物料没办法保障质量、采购物料没办法做到准时、同步、配套的程度,采购物料没办法保障就没法保障产品的交期与质量要求,唐老师在经营企业中曾经也被采购这块心病折磨的很伤脑筋,通过三年的精益革命终于啃下了这块硬骨头,唐老师把自己如何做好采购达到阳光采购的经历与经验分享给各个企业,通过唐老师分享过的企业,会使企业的采购得到根本性的扭转,消除了腐败与受贿,稳定了采购质量、保障了采购交期,真正有效的降低了采购成本。
随着我国经济大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,采购管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的采购策略及采购流程;为此,陶老师基于对供应链的系统研究,并结合多年的企业管理经验及辅导经历,特推出该《采购管理与流程优化提升效益》课程。 企业运作要求的是过程的可控性,它假定了整个管理过程是相对稳定的,而我们实际的管理过程是极不稳定的;我们在多数企业咨询案中发现,采购失控占了交期失控的主要部分,大多数企业采购交期达成率不到70%,如何将采购过程从“不确定”走向“确定”,将是本课程要解决的主要内容。
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,供应链成本管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的供应链规划,预测与计划体系,采购与供应商管理体系,物流与配送体系来取得竞争优势。
一、工艺规划与设备选型1、确定合理的工艺方案2、设备定型3、设备定型的失效模式分析二、设备布局与养护规划1、设备的布局方案2、设备的性能方案3、设备的维护方案三、设备选型操作指南1、设备品牌的对比选择2、拟定品牌的失效模式分析四、设备选购操作指南1、设备采购谈判流程2、设备制造监管3、设备预验收4、设备终验收五、设备优化与交接1、设备优化2、拟定设备维护方案3、设备交接
第一模块:对生产型企业成本控制的认知与分析 1、结构性原材料的价格变化对经营成本的影响 2、传统生产作业方式对生产型企业管理成本的影响 3、生产型企业在哪些地方成本高了? 4、思维创新:成本管理的定义与观念变革 5、成事在谋:成本压缩的组织策划与准备 第二模块:生产型企业成本控制的核心要素――精益生产 1、成本诊断和分析 2、成本控制的总体思路准备 3、价值分析在成本控制中的运用 4、品质管制在成本控制中的运用 5、工业工程在成本控制中的运用 6、精益生产在生产型企业运用的原则 7、生产型企业与其他制造业在生产成本控制实践中的区别 8、生产型企业成本压缩和改进的基本程序设计 9、成本压缩和改进的基本方法——主要矛盾法 10、成本压缩和改进的分析工具——用好PDCA系统 第三模块:……
第1模块:我们的认识²制造业面临的问题分析²企业导入仓储与物料管理是体现成本管理和质量管理的关键²我们对利润杠杠的认识²仓储管理人员执行力的认知轨迹第2模块第一节:对物料成本管理的认识1.成本管理概念的认知2.管理人员的重心及着力点3.管理的概念4.认识成本管理的概念5.成本与利益的关系图6.只有5%的过程具有高附加价值第二节:突破成本控制的四个关键1.一般制造型企业生产运营成本参照2.一般企业成本控制目标分解预期3.70%的成本问题是被平庸的管理方法长期忽略的4.材料成本在一般企业运营中所占的比例5.材料成本改善着眼点6.材料成本的解决方案设计7.传统采购与规范采购作业流程的分析范例对照8.因物料而造成的浪费与损失的案例分析9.不必要的在库所引起的系统问题分析10.物料成本管理的综合结论1……
随着我国经济、制造、消费大国地位的确立,及供应链技术的发展,采购及供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代对采购业务再次提出了更高的要求: 采购组织、流程与制度,该如何搭建与设计? 如何实现战略采购与高效采购流程的有效运营? 集中采购VS分散采购,该如何作出战略选择与管理? 如何制定供应商开发与合作策略与模式?如何制定采购战略、战术? 如何推进招投标管理?如何有效控制采购总成本?…… 吴诚博士(曾任:华为,采购总监、供应链总监;富士康,物流与供应链高层领导;康佳,集团副总裁;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授),将与您一起回顾“采购组织、流程、策略及供应商管理”的知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不……
通过课程学习,能够掌握采购成本分析技术,在采购谈判中除了关注价格,从质量、交期、库存减少、项目配合等各方面为己方争取利益,实现采购总成本最低。
本课程旨在使采购人员了解产品成本的核算方法、步骤、行动计划;提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成;学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析;在采购谈判中心中有数,为己方争取最大利益。
现代物流科学的发展,为企业的发展带来了巨大的经济效益,物流已被誉为“第三利润源”,因而受到企业的高度重视。仓储活动作为现代物流系统中的一个重要环节,涉及物流、采购管理和技术等多学科领域,对保持企业再生产的顺利进行起着重要的作用。在激烈的竞争中哪个企业率先进行科学的仓储管理、采购成本控制,谁将赢得竞争的胜利。
当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购,更新采购观念和创新采购模式。如何认识采购本质、如何进行采购产品成本分析,如何降低企业采购成本,如何进行供应商有效沟通和高效谈判等工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的控制成本,合理的报价,提升采购谈判正能量,使企业每年在供应链环节成本可节约8-10%。
“Cost down!Cost down!!”公司每年都会给指标,原材料成本却逐年上升!当今企业的竞争已成为企业之间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能,也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而,摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本,对如何降低采购成本缺乏头绪;原材料价格总是在浮动,供应商的报价也总是变化,给成本管理工作带来更大难度;想降低采购成本,但是似乎只能想到硬着头皮去谈价,缺少其他降低成本的方法与手段;采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么,采购价格真是是我们谈判的唯一目标么;采购中发生缺货时,叫天天不应……
企业经营的理想状态是什么?就是“买得贱,卖得贵,中间环节不浪费”,看似简单的语言,却直白地表述了企业如何在采购,营销与运营环节通过管理要效益的现实挑战。 本课程根据企业的现状,导入先进的采购管理理念指引系统的方法,实现企业对质量,成本与交付等核心价值的追求,这就是要求首先树立战略采购的思想,并构建先进的采购系统,战略采购坚持将总成本最低作为至高无上的采购原则,而推进集中采购直至集成采购,发展供应商关系,强化高级采购,鼓励早期参与,是实现最低总成本的重要保障,基于对战略采购与采购系统的理解,需要及时制定采购政策,设计完整的采购流程并持续优化,使流程趋于完善,推动采购核心价值的实现,并最终为公司效益最大化做出应有的贡献。
关于钱,企业有两个70%,一个是研发设计,决定企业约70%成本;另一个是采购,企业约70%钱是由采购花出去,作业企业总经理,对于采购是选择信得过的呢?还是选择专业的采购呢?因信得过的采购不等于专业采购。那如何判断是否具有专业的采购能力,需要从以下四个问题来展开: 1、为什么你要选择这家供应商? 2、为什么是这个采购价格? 3、你是如何把握采购合同的风险? 4、你是如何进行采购谈判的? 而作为采购,你会如何回答以上的问题? 那么到底什么是专业采购和专业采购人员?专业采购要具有那些专业能力?专业采购要懂得哪些“游戏规则”? 采购从业人员应具备哪些素质?本课程将从以上四大问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购关联人员……
第一讲企业采购工作定位1.企业运营管理企业效益的三大来源企业运营管理的三大流(信息流、物资流、工艺流)三大流细化-企业运营平面图信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提优秀企业的表现(内外透析)采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能2.采购的职责及价值定位采购的概念采购的价值定位采购的核心人物采购部门职责采购人员素质要求第二讲采购管理基础要素采购作业的具体内容采购业务组织原则依六种导向建立架构与制度需求管理物流信息规范物料清单需求与存量需求核算逻辑物料控制的“三不原则”流通观念(流量)主要工作流与信息流请购\需求选择评估价格确定订单发出订单跟踪来料验收应付处理记录存档传统采购的几大误区【案例-采购绩效指标列表】第三讲采购成本管理成本与品质交期的关系单价管理单价的组成固定成本与变动成本……
第一讲企业采购工作定位生产企业运营管理与采购功能优秀企业的表现生产企业效益的三大来源(开源、节流、周转)生产企业运营管理的三大流(信息流、物资流、工艺流)生产三大价值流细化-企业运营平面图信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能采购的职责及价值定位采购的内涵与价值定位采购的核心任务采购人员的核心职业技能培养成本利润杠杆计算采购关注的绩效指标:成本、交期、品质采购成本的削减、管控、压缩区分第二讲采购成本管控的基础成本与综合效益的关系成本失控——产品缺乏市场竞争力成本失控——企业生存能力下降成本失控——企业整体绩效低下成本管控原则——成本、品质、交期采购价格分析与管理工业品的单价组成固定成本与变动成本【案例:标准成本表】产品最低单价的标准现代企业采购……
近年来,持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战,企业的经营者强烈的感觉到:供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。 从全球范围来看,领先企业已纷纷采用区分化的供应商评估模型来管理供应商,并建立战略采购管理体系。通过对供应资源的详尽评估,结合数量、权重和频率等多种因素,对供应商进行分级管理,从而建立良好的供应商关系。“战略采购与采购谈判技能提升”培训能够让学员更加充分的理解与供应商的协同管理,全面掌握供应商谈判技能,使采购人员自信地建立供应商绩效管理体系,有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果。
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及制造技术的飞速发展,采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求: 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么? 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么? 如何推动研发、质量、工艺、生产一起来降低采购成本? 如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术,来降低采购成本? 如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本?…… 吴诚博士(曾任:华为公司采购总监;富士康供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“采购谈判技巧与全面成本削减”的理论知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与……
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及互联网的飞速发展,采购与供应链管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求: 如何建立标杆,学习标杆,提升采购管理能力? 如何制定采购战略、战术?如何制定供应商合作策略与模式? 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么? 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本?一起保证供应? 如何有效控制库存?降低库存成本与风险? 如何有效约束与监控采购行为与过程,防范采购风险?…… 吴诚博士(曾任:华为公司采购商务总监;富士康采购与供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“标杆采购管理”的知识,一起分享知名企……
随着原材料价格急剧上涨,人民币贬值,企业尤其是外企成本控制的压力越来越大,其中采购招投标成为企业成本控制的一个重要工具,随着国家招标投标法规的完善和执法力度加大,规范化的招标投标运作是大势所趋。作为招标采购方,首先考虑的是如何制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系,利用公开,公正,公平的商业竞争来实现企业成本最大化。为达此目标,培养掌握规范化招标投标流程和熟练运用招标降成本工具的采购人才至为关键,因此此课程重点培训大量的招标技巧的从业人员,并为企业创造更大价值。 本课程是南斌老师结合国内外上市公司招投标实践经验,尤其在外企有着丰富的采购招标经验,有效结合采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为招标采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的招……
当今中国是全球制造业的加工厂,国际供应链体系的重要环节,近几年来国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地,但同时由于国内人口红利的消退,用工困难,企业必须快速提高效率与降低成本才能保障与支撑经济良性发展。而今采购与供应商之间关系极剧恶化,采购部门在面对重重成本高压下,如何处理与其他部门的关系?如何在不同部门﹑不同立场下和利益下,高效的沟通和协作开展工作?如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值?企业方如何建立完善,科学的采购流程和供应商管理规则,来管控采购和供应中的风险,以达到降成本目的?为此培养采购人员如何掌握,制定切实有效的采购流程,和科学落地的供应商评估体系是成为企业对于采购的重要任务目标。
随着企业成本控制压力越来越大,企业高层想方设法在采购上多下功夫,为企业“挤”出更多利润,正因如此使采购部门越来越受重视。企业为建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理规则,达到高效全面成本控制,为此培养采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具,培训大量的采购降成本技术人员,成为管理者提升工作的重要目标。 本课程南斌老师结合国内外上市公司采购管理实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程。本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
2018年国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地,但同时由于国内人口红利的消退,用工困难,传统的制造行业已在一场生死时速的生存大挑战!人民币升值,环保大整顿,大宗物料飞速暴涨,人工成本节节攀高!企业必须快速提高效率与降低成本才能保障与支撑经济良性发展,当今人工智能机器替代人工已成为趋势,MRO备品备件在制造行业发挥着越来越重要的作用!我们如何去评估每年的MRO供应商绩效评估究竟发挥了多大作用?企业又该如何建立完善科学的MRO管理规则,来管控采购和供应中的风险,以达到降成本目的?目前电子商务不断发达,如何高效利用信息化手段来管理MRO已是现代化企业的发展趋势,为此培训采购人员如何掌握MRO备件备品采购及管理成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要目标。
环保整治,引起大规模停产导致供应中断,供给侧,去库存改革造成原材料市场的剧烈动荡,价格急剧暴涨。制造业成本节节攀升,企业举步维艰,企业为生存必须降低采购成本为企业“挤”出更多效润。企业要建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理规则,达到高效全面成本控制,建立完善采购成本控制的科学方案和合理的供应商管理规则目的,为此培养采购人员学习,掌握运用降成本工具和供应商谈判与管理基本技能,并提高产品与企业竞争力。本培训通过采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具,打造大量的职业采购技术人员。学习和掌握降成本工具,供应商谈判与管理基本技能,培养有战略眼光与远见的大量采购人员成为企业竞争力坚强的核心成员。提升运营战略需求,保持高效,准确,敏捷的快速反应供应体系,是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目……
经济高速发展时期,合同是采购的一项基本工具,是商品交换的法律表现形式。企业运营的各个环节的经济来往,主要通过合同形式进行的。正常的交易完成后合同就是一张纸,如果发生纠纷不能正确运用合同将可能带来几千上亿万级的损失。合同管理的有效性关系到企业的切身利益。有效的采购合同管理可以给企业带来财富与保障,不良的合同也可能造成巨大的损失。企业的合同管理充满风险,只有利用积极的风险监控与预防措施,多角度运用法律思考,规避或削减风险损失才是有效的途径。完善合同管理不但可以规避法律风险,规僻风险,提升企业竞争力,为企业获得较高经济利润。 本课程是何小波老师结合二十多年国内外上市公司采购管理实践经验,有效结合国内与国际采购与供应链实战教材有效的培训要点,为采购人员量身打造的实操课程。本课程运用更多的实战策略技……
MRO--Maintenance维护、Repair 维修、Operation运行在实际生产过程中不直接构成产品,主要指生产原料性质的工业用品,也就是非BOM物料。备件备品在生产中有着越来越重要的作用,这些看不见的成本,在无型中静静的流失企业的利润与成本!“磨刀不误砍柴工”如何保证设备正常运行,产生高效率生产,又能降低成本?如何评估建立MRO供应链来台,快速应对需求,解决库存呆滞,降低采购成本是当前企业与采购从业人员需要研究的课题。企业该如何建立完善科学的MRO管理规则与绩效评估?目前更多MRO电子商务平台为企业设备。建立高效信息化手段来管理MRO应对企业快速的发展趋势,MRO采购是采购之痛,也是企业之痛痒。为此培训采购人员掌握MRO备件备品采购及管理,成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要……
企业的管理水平的高低,盈利率的增加或降低,其核心的的问题是觉接PMC的高效控制 与运营的顺畅性。生产计划和物料控制(PMC)部门是一个企业“心脏”,掌握着企业生产及物料运作的总调度。 重新解析PMC: P:3P=PLAN---PRODUCATITY–PRODUCTION 计划—产能---产品 M:3M=MATERIALS---MAINTENCE–MANAGEMENT 物料---维护—管理 C:3C=CONTROL---COST–CORRECTIVE–CUT 控制---成本—准确率---缩短周转时间
第一章:采购策略1、采购的四大误区2、从传统采购到战略采购3、采购的核心价值4、采购策略的核心内容5、如何制定采购策略6、建立采购系统与模式7、采购的功能与主要职责8、采购组织与采购流程设计第二章:采购技术与采购成本控制1、采购分类2、采购中的成本影响因素3、供应商报价方式与报价要素分析4、三方报价分析工具5、标杆比较市场行情6、如何了解采购物品的市场行情7、建立自己的价格信息体系8、如何处理相同报价9、如何应对垄断供应10、常用的采购技术(规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等)11、采购合同管理12、降低采购成本的方法(1)善用报价(2)公开招标-别让采购员谈价格(3)与供应商谈判(4)包装和运输(5)延迟付款(6)材料的标准化(7)采购人员的……
知道吗?采购成本下降2%所带来的利润,需要增加10%的销售额才能达到! 日复一日的降价工作;采购周期越来越短、采购批量越来越小;原材料的价格不断上涨,交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品,为此,采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.采购人员每时每刻都在面临成本的压力! 面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一. 什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧? 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧? 什么情况适合用价格分……
第一讲:如何设定采购成本管理的绩效目标?采购管理的四大类别采购管理的六大绩效目标各种采购管理的目标区别采购管理的基本流程不同性质采购的工作重点在哪里?七大部门的采购管理协调采购节约对利润的贡献?采购人员的职责对采购管理人员的六大要求第二讲:如何做好采购成本控制分析?采购成本控制的流程是什么?影响采购预算的因素有哪些?如何编制采购预算?采购成本分析流程是什么?如何编制采购成本控制方案如何制定降低采购成本的方法分析某ODM公司的采购成本控制案例第三讲:如何避免不必要的采购成本?价格与九条主要合同条款的关系质量与价格的关系产品设计研发部门的成本意识采购要求的类别如家快捷酒店的价值创新第四讲:如何运用期货原理来规避涨价?第一节:如何预期供应价格的变化?供应价格变化的预期分析方法商品供应方面的分析商品……