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关于钱，企业有两个70%，一个是研发设计，决定企业约70%成本；另一个是采购，企业约70%钱是由采购花出去，作业企业总经理，对于采购是选择信得过的呢？还是选择专业的采购呢？因信得过的采购不等于专业采购。那如何判断是否具有专业的采购能力，需要从以下四个问题来展开： 1、为什么你要选择这家供应商？ 2、为什么是这个采购价格？ 3、你是如何把握采购合同的风险？ 4、你是如何进行采购谈判的？ 而作为采购，你会如何回答以上的问题？ 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？专业采购要具有那些专业能力？专业采购要懂得哪些“游戏规则”？ 采购从业人员应具备哪些素质？本课程将从以上四大问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购关联人员的必修课。

1、掌握供应商寻源的19种方法与供应商筛选的三大核心步骤 2、掌握供应商评估的两大方面与三种方法 3、掌握供应商关系分类的两大维度,九种类型及供应商四个评审，五个执行与六个评价 4、掌握采购成本控制的四大分析内容与供应商成本结构构成 5、掌握供应商报价的五种方法与供应商成本估算的三种方法 6、掌握供应商报价分析的八种方法 7、掌握供应商定价规避价格风险的六种方法与基于不同定价模式的购买的四种策略 8、掌握采购合同常见的六大主要风险点 10. 掌握如何约定合同主要条款的内容与方法 11. 掌握合同斯诈的五种表现形式与应对的五种方法 12. 掌握合同执行中常见的几种难题与应对方法 13. 掌握谈判的两种类型，三大要素与四大特点 14. 掌握谈判规划的“七环”内容构成 15. 掌握谈判有效展开的三大步骤与核心控制点 16. 掌握谈判六大核心招式

两天

采购经理，供应链经理，采购／供应链主管，采购工程师，采购人员等

前言：采购的五大层级

第一讲：供应商分类，寻源，筛选，评估与选择

供应商分类

供应商分类要素

供应商分类之三大类与九小类

供应商分类区别对待策略

案例分析：某日资跨国企业供应商分类策略

企业竞争战略与供应战略

企业竞争战略

企业供应战略

三、供应商寻源

1、供应商是资源？是对手？

2、供应商寻源的19种方法

3、供应商筛选三大步骤

4、供应商初步评估的五要点

四、供应商评估两大维度与五方面内容

1、供应商评估的两大维度与要考虑的四大要素

案例分析:供应商积极性测评

案例分析：某企业供应商评估表

2、供应商评估：需要差异化对待—评估因素与权重

案例分析：如何快速度评估供应商

3、供应商技术能力评估的两大方面

4、供应商财务能力评估的三大方面

案例分析：某企业供应商财务能力分析表

五、供应商评估中常见的几大问题

为什么要对供应商社会责任评审的

案例分析：昆山中荣金属爆炸案的启示

2、国外的供应商是否需要评审？

3、面对不得不用“评审不合格”的供应商时应对的几种方法

4、评审通过的供应商就可能高枕无忧了吗？

案例分析：福喜：麦当劳供应商管理之殇

六、供应商关系分类

1、供应商关系分类的两大维度

3、不同供应商关系定位与采购策略

案例分析：某企业供应商分类策略

案例分析：某企业不同供应商关系的采购策略案例

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

第二讲、供应商成本分析与价格控制

一、采购成本的竞争优势构建

二、分析本公司产品的成本构成

案例分析：可口可乐公司碳酸饮料成本分析

三、供应商成本结构分析

案例分析：利润表与成本结构分析

案例演练：计算固定成本与变动成本

三、供应商报价五种方法

1、影响供应商报价的三大因素

2、供应商报价常用的五种方法

案例分析：恒大冰泉失败分析

四、判断供应商是否恶意报价的两大标准

五、面对供应商不给成本数据的八种价格分析方法

案例分析：沃尔马最低价策略分析

某企业新型材料采购分析

某材料科学简易算定法分析

某企业数量折扣定价分析

六、面对供应商提供成本数据的两种价格分析方法

七、供应商成本/价格分解，议价

案例分析：应先选哪家谈？如何谈？

第三讲、采购合同风险识别与规避

合同常见的六大主要风险点

供应商没有回复订单，合同是否成立？---要约与承诺

案例分析：某机械公司案例

不回复即视为同意，有法律效力吗？

案例分析：谁的责任

没有签字盖章，合同就不一定成立吗？

案例分析：A与B公司那个正确

合同应该盖什么章？

合同签字盖章就一定有效吗？

案例分析：小王的合同有效吗？

HHK公司是否应承担违约责任？

规避表见代理常用的六种方法

案例分析：小宋应该找谁

董事会没批准，董事长签的合同有效吗？

十、合同管理的两大主要风险点

案例分析：为什么供应商A会与C发生关系

十一、合同斯诈五种表现形式与应对策略

十二、合同执行中常见的四大难题

原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗？

逾期交付，逾期付款时，遇到市场价格变化应对策略

过了验收期发现质量问题，可以索赔吗

使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗

案例分析：镍合金合同可以解除吗

A贸易公司应负责吗

第四讲、采购双赢谈判

谈判概论

案例分析：分柚子

二、供应商不愿跟你谈怎么办？

1、“名”与“未来”

2、推力与拉力

三、谈判规划七环

（一）力量环

案例演练：SWOT分析

视频案例分析：大秦帝国片段

（二）目标环

案例分析：谈判目标设定表

（三）议题环

1、事前明确：应谈什么？不谈什么？

2、多议题谈判：先谈什么？后谈什么？

估计对手的谈判顺序

4、确定供应商回应表

案例分析：谈判议题表

团队环

谈判队伍选择

2、谈判人员分工与合作

视频案例分析：甲午风云片段

（五）方案环

案例分析：某企业谈判策略

现场演练：制定谈判策略表

现场案例演练：谈判备选方案制定

（六）参与环

现场演练：性格测试

（七）环境环

案例分析：为什么王经理会被动

四、谈判的三大阶段

现场讨论：谈判时应注重那方面的礼仪

案例分析：M公司与G公司为什么能达成协议

五、应对僵局，困境，死胡同常用的几种方法

案例分析：龙永图回忆入世谈判

WTO合同

六、谈判六大核心招式

视频案例分析：乔家大院片段

甲午风云片段

总结，答疑！

课程标签：采购管理、采购成本管理