企业运营供应链管理专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    供应商管理与采购成本降低技巧 成本最优的采购策略与谈判技巧 采购价格分析与采购成本管理 供应商选择管理与培育 项目中的采购与采购项目管理 非财务经理的财务管理 企业经营与决策者的财务管理实战课程 企业全面成本控制和运营绩效提升
  • 邀请费用:
    20000元/天(参考价格)
成本最优的采购策略与谈判技巧

2019-11-07 更新 808次浏览

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  • 所属领域
    采购管理 > 采购成本管理
  • 适合行业
    电力能源行业 生产制造行业 酒店餐饮行业 服装鞋包行业 商超零售行业
  • 课程背景
    通过课程学习,能够掌握采购成本分析技术,在采购谈判中除了关注价格,从质量、交期、库存减少、项目配合等各方面为己方争取利益,实现采购总成本最低。
  • 课程目标
    通过课程学习,能够掌握采购成本分析技术,在采购谈判中除了关注价格,从质量、交期、库存减少、项目配合等各方面为己方争取利益,实现采购总成本最低。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    总经理,采购经理,采购员,采购工程师
  • 课程大纲

    一、采购战略管理
    1. 采购管理的基本思想
    2. 采购战略制定
    3. 采购方在供应链中的地位
    4. 采购管理的绩效目标(KPI)设定
    5. 管理各采购支出/类别的采购战略

    二、采购成本管理
    1. 供应商价值构架
    2. TCO概念
    3. 如何降低外部成本
    4. 如何降低内部流程成本
    5. 如何降低共同成本
    6. 电子采购
    7. 如何缩短供应商交货前置期
    8. 最佳标杆比价法
    9. 供应商成本模型
    10.目标成本法
    11.ABC作业成本法
    12. 绩效合同节约法
    13. 价值分析/价值工程法
    14. ESI供应商早期介入法
    15.联合采购法

    三、如何分析供应商的报价
    供应商们是如何定价?
    产品价格是怎样定出来的?
    什么是行情定价法?
    什么是价值定价法?
    供应商定价原则
    成本定价法-边际成本定价法
    代工企业的成本分摊法
    目标收益定价法
    如何分析供应商的报价?

    四、采购谈判策划

    1、 谈判的准备:采购如何从下列方面进行准备

    了解采购背景

    了解供应商   

    了解谈判的人员,谈判性格大测试

    识别双方的谈判实力,了解采购方的筹码,和SWOT分析表

    分析价格和成本,了解价格和成本谈判的要点

    拟定谈判议题和目标,谈判目标矩阵设置

    制定谈判战略,制定谈判必备三张表

    2、导入开局:如何开局;开局的要点

    3、启动:如何启动及其要点;如何获取验证信息

    4、激烈的讨价还价:如何打破僵局,如何向协议迈进

    5、谈判结束:如何结束谈判;谈判结束清单

    6、谈判追踪和评估阶段:何谓成功的谈判;如何评估谈判是否成功;谈判力进步测试

    案例分析

     

    五、采购谈判技巧

    1、立场和利益:如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判

    2、管理信息的技巧:如何披露、获取信息,及其战略

    3、自我利益行为和伙伴关系行为

    4、谈判中的有效沟通:倾听;说话的原则;说活的绝对技巧;如何过滤信息;如何阅读身体语言

    5、如何让步:让步的策略;让步的心理;让步技巧

    6、增强个人“形势”的手法:增强个人力量的技巧;跟单一强大供应商的谈判法

     

    六、案例分析


    课程标签:采购,成本,谈判

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