第一讲企业采购工作定位

生产企业运营管理与采购功能

优秀企业的表现

生产企业效益的三大来源（开源、节流、周转）

生产企业运营管理的三大流（信息流、物资流、工艺流）

生产三大价值流细化-企业运营平面图

信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提

采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能

采购的职责及价值定位

采购的内涵与价值定位

采购的核心任务

采购人员的核心职业技能培养

成本利润杠杆计算

采购关注的绩效指标：成本、交期、品质

采购成本的削减、管控、压缩区分

第二讲采购成本管控的基础

成本与综合效益的关系

成本失控——产品缺乏市场竞争力

成本失控——企业生存能力下降

成本失控——企业整体绩效低下

成本管控原则——成本、品质、交期

采购价格分析与管理

工业品的单价组成

固定成本与变动成本

【案例：标准成本表】

产品最低单价的标准

现代企业采购成本管控架构

传统采购控制成本的几大误区

依六种需求导向建立采购管理架构与制度

第三讲采购成本管理分析与管控手法

常见影响成本的八大因素

物料成本

对采购品认识程度

品质要求（合格率、生产难度）

物料供求关系

交易条件

供应商关系程度

季节变动

社会条件变化（如电、油、税、CPI等）

采购成本的管控五大原则

勿随时无根据要求降价

材料价格变动是管制点

接近成本价只有开发一途(替代品、新供源、新材料)

最低价供应商为监控点:穩:降价之根据.不穩:准备应付后遗症

采购失败成本的控制:只重单价,品质、交期失败

基于生产企业运营的采购成本分类分析

MRO类——非生产性物资

BOM类——单品物资

MPS类——周期性主生产计划物资

MRP类——日程生产计划物料需求物资

采购成本管控的“八把砍刀”

集中采购，以量取胜

长期协议，稳定价格

付款准时，制造优势

数量监控，阶段降本

成本审查，价值分析

长期开发，寻求替代

定期比价，优化系统

采购招标，争取最优

基于不同时机的价格策略

基于不同时机的价格策略

基于产品生命周期的价格策略

第四讲采购商务谈判

谈判内涵

为什么要采购谈判？

PRAM谈判模型

博弈论

“黑箱”理论

有效谈判

可达成协议的空间ZOPA

双赢“金三角”

有效谈判-发挥自身优势的关键心理因素

有效谈判-整合性谈判与分配性谈判

有效谈判-供应商的培养

有效谈判-采购商的供应商策略

有效谈判-供应商的客户策略

有效谈判-谈判的三阶段重点

有效谈判-阵地式谈判与理性谈判的对比

谈判准备

五大谈判资料

拟定谈判计划

评估谈判对手

内部准备

场景准备

双赢谈判技巧

识别操纵的技巧

谈判的成功之路1

谈判的成功之路2

有效谈判的“八步骤”

开局谈判技巧

中场谈判技巧

识破交易中的阴谋诡计

强势供应商应对

什么是强势供应商？

强势供应商如何形成？

强势供应商八种策略应用

第五讲课程总结

团队思维统一利器-六辑思维模式

革除执行的“四大漏洞”

课程内容落地——教练式领导模型

课程标签：采购管理、采购成本管理