2019-10-22 更新 609次浏览
第一讲:基于企业可持续发展的采购与供应链管理系统
VUCA时代企业可持续盈利的挑战
VUCA时代三大特点
从马斯诺需求层次看人的需求变化
VUCA时代采购的负面循环
VUCA时代的企业常出现的几大问题
忽略系统战略,重视经验,无法给予针对性的落地方案
方法易复制,文化难移植,缺乏系统理论支持
缺乏系统性和连续性
供应链竞争模型与采购供应方案
企业四种竞争战略类型
基于企业竞争战略的四大供应链分解
基于企业竞争战略下供应链多样性管理
案例分析:苹果手机/雷克萨斯
基于企业竞争战略的四种采购思维
采购组织思维
采购管理思维
采购绩效思维
采购操守思维
视频案例分析:乔家大院片段
案例分析:某日资企业采购操守案例
第二讲:采购战略分析与采购技术
采购管理的八大要素
供应市场分析
供应市场的四种竞争结构
不同市场结构应对策略
供应商SWOT分析
供应商不同象限的应对策略
案例演练:SWOT分析
采购物料的战略分类
采购物料的ABC分类—80/20原则
采购物料金额与风险价值分析
案例分析:某日资企业物品战略分类
不同物料采购方法与策略
一般物料的采购方法与策略
瓶颈物料的采购方法与策略
杠杆物料的采购方法与策略
关键物料的采购方法与策略
案例分析:某机械公司采购方法与策略案例
采购常用技术
采购三大关键原则
采购常用七大技术
案例分析:高露洁牙膏运用VE/VA降本
第三讲、供应商开发,选择,评估与关系定位
一、为什么要进行供应商管理
1、供应链中的两个70%
2、供应链全球化,要求管理供应商
案例分析:从威利.萨顿的故事想到了什么?
二、供应商分类与开发
1、供应商分类的两大维度与四大类别
2、供应商开发流程
案例分析:某企业供应商分类策略
某日资采购中心供应商开发流程
三、供应商评估
1、供应商评估要考虑的四大要素
2、供应商评估的两大方法
3、供应商评估的两大方面与七大内容
案例分析:某企业供应商财务能力分析表
案例分析:供应商积极性测评
案例分析:某企业供应商评估表
现场演练:结合企业实际设计供应商评估标准
四、供应商选择与关系定位
1、供应商选择量化指标设计
2、供应商两大标准与四种方法
3、供应商关系定位与合同图谱
4、不同供应商关系采购合作方法
案例分析:某企业不同供应商关系的采购策略案例
案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市
某风力发电厂对供应商管理
第四讲、采购成本分析
建立价格信息体系
建立价格信息体系的三种方式
价格信息体系的三份关键表
案例分析:沃尔马的价格信息
二、采购成本分析三步骤
步骤一:分析本公司产品的成本构成
案例分析:可口可乐成本分析
步骤二:制定本公司的分解报价表
询价
供应商定价五种方法
供应商报价的11种方法
供应商报价分析
议价六大原则与采购定价的五种方法
案例分析:沃尔马最低价策略分析
某企业新型材料采购分析
某材料科学简易算定法分析
某企业数量折扣定价分析
某企业实际成本法定价分析
某企业货比三家法定价分析
步骤三:总成本分析
1、TCO所有权总成本构成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析:某日资企业TCO总成本分析
第五讲、采购谈判技术
谈判概论
谈判定义
谈判的八大要素
谈判战术分析与运用
谈判目标设定与方案制定
谈判对手与组织分析
案例分析:分柚子/如何合作
现场模拟:红黑之战/谈判方案制定/测试你是属于什么类型的性格
视频案例分析:大秦帝国片段
历史转折中的邓小平片段
二、谈判的三大阶段
1、开局阶段--开局阶段
2、正式谈判阶段--报价与磋商阶段
3、谈判结束阶段-交易与合同阶段
现场讨论:谈判时应注重那方面的礼仪
视频案例分析:中国式合伙人片段
案例分析:M公司与G公司为什么能达成协议
视频案例分析:大秦帝国片段
案例分析:为什么规格单位会错
视频案例分析:大秦帝国片段(会盟)
三、谈判策略与技术
1、买方占优时四大议价技巧
2、买卖双方势均力敌时议价技巧
3、买方处于劣势时四大方法
4、供应商提高价格时两大技巧
5、六大杀价绝招
6、成交的六大策略
视频案例分析:乔家大院片段
第六讲、供应商质量管理与改善
一、质量管理的三大维度
二、供应商质量管理的六大有效方法
1、制定综合质量计划
2、派常驻代表
3、定期或不定期监督检查
4、掌握供应商生产状态变化
5、定期排序
6、帮助供应商导入新的体系与方法
案例分析:NTI供应商管理案例
三、采购中的质量改善六步法
案例分享:西门子供应商资格认证
案例分享:某企业供应商8D改善报告
第七讲、采购周期缩短
一、交货期与准时交货率
二、如何缩短订单处理周期
1、组织保障
2、流程优化
3、电子化
4、精准预测
三、缩短采购周期三大方法
1、供应商库存管理
2、供应商的关系发展
3、共享的信息平台
案你分享:日本NTI公司采购周期缩短
总结,答疑!
课程标签:采购管理、采购成本管理