吴诚
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《标杆采购管理》培训课程大纲
2019-09-02 更新 574次浏览
第一部分：标杆采购管理概述
采购与标杆采购管理的概念？
价值链、供应链的定义及发展
何为标杆？如何分析标杆？
采购管理的主要内容、目标、要求及挑战
采购是供应链的重要利润源泉
采购是企业产品质量的基本保证
采购是库存控制的中坚力量
如何结合自身特点与现状，不断学习、借鉴标杆？……
采购对供应链业务的影响
采购与供应链计划管理
采购与产品成本控制
采购与分销物流管理
采购与运营绩效管理……
标杆采购战略&战术管理分析
集成供应链管理（如何实现ISC？）
供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）
物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
采购战略规划与管理
供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
推式、拉式管理与库存规划
延迟制造与快速反应管理
JIT、VMI、JMI技术
供应链管理监控平台设计与智能分析工具
★案例：华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与对比分析；
★案例：“联想\戴尔\小米”采购与供应战略&战术分析；
第二部分：如何实现标杆采购管理？
如何界定采购业务的职能？
◇采购组织机构的搭建
◇采购业务绩效的衡量
◇采购流程与制度的建立与保证
◇战略性地选择供应商
◇战略采购管理……
战略采购流程的设计
◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇流程2、甄别与评定供应商资格
◇流程3、选择合格供应商及签订合同
◇流程4、执行采购
◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
◇流程6、供应商选择方式及因素……
战略采购的重点业务
◇供应商合同管理
◇供应商交期管理
◇供应商品质管理
◇供应商成本管理
◇采购价格管理
◇供应商激励管理
◇供应商绩效考评和管理
……
供应商管理体系及绩效分析
◇准时交货率
◇价格趋势
◇材料合格率（PPM）
◇批次合格率
◇整体配合度
◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？
◇如何维护与供应商的关系？
……
★案例：丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；
★案例：“海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。
第三部分：供应商关系管理与采购策略的制定
供应商管理概述
◇从CRM到SRM，再到SCM
◇传统的供应商关系管理方法
◇供应商关系管理的目标
◇供应商关系图谱与采购战略分析
◇供应定位模型与采购战略分析
◇供应商感知模型与采购战略分析
◇供应商能力模型与采购战略分析……
如何有效制定采购策略，来降低交付风险？
◇战略1：集中认证，分散采购
◇战略2：“WIN-WIN”
◇战略3：与重要供应商建立战略合作伙伴关系
◇战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇战略5：电子采购与国际采购……
如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？
◇战术1：一般性方案
◇战术2：低附加值加工类
◇战术3：高技术定制加工类
◇战术4：垄断及准垄断供应类
◇战术5：价格频繁波动类
◇战术6：配套类……
战略采购模式设计与选择
标准采购订单
一揽子采购订单与JIT供货
长单采购
VMI\CMI\JMI采购
JIT\TOC\“糖果人”采购
风险采购
OEM采购……
如何对供应商绩效进行综合考评？
如何对供应商进行评级管理？
如何按绩效与等级分配订单？
★案例：华为公司采购运作模式分析（IBM采购理念）；
★案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。
第四部分：如何战略性的开发、评估与选择供应商？
供应商开发与评估概述
供应商开发与评估的主要步骤
◇采购项目的分类
◇搜集厂商资料
◇供应商调查、供应商评估
◇送样和小批量试验
◇价格评估
◇筛选……
供应商开发与评估办法
◇供应商开发与评估的具体方法与措施
◇建立分析机制与绩效标准
◇合作伙伴关系的选择标准与管理
◇进行供应商评估的“三阶九步法”
供应商开发与评估的工具介绍
◇供应商信用调查
◇供应商问卷调查
◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
如何战略性地选择供应商？
竞价法
招标法
成本分析法
综合分析法
......
★案例：华为公司“三阶九步”的供应商评估体系介绍；
★案例：某500强企业供应商选择标准及模板介绍。
第五部分：采购成本分析与控制
供应商是如何定价的？
◇成本加成定位法
◇目标利润定价法
◇采购商理解价值定价法
◇竞争定价法
◇投标定价法
如何向供应商索取价格折扣？
付款折扣
数量折扣
地理折扣
季节折扣
推广折扣
如何分析供应商的报价？
竞争性方案
与公布价格的比较
历史对比
内部成本估算-细节分析
实绩法
目标价格
横向比较法………
★案例分析：供应商定价策略系列案例分析与讨论；
如何实现战略采购成本控制？
◇传统的控制采购成本的方法介绍
◇如何通过设计控制来降成本？
◇如何通过性能控制来降成本？
◇如何通过质量管理来降成本？
◇如何通过采购控制来降成本？
降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）
◇VA/VE
◇目标成本法
◇杠杆采购
◇价格与成本分析法
◇标准化与归一化
◇长单与一揽子订单……
其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列经典案例分析）
◇自制或外包
◇利用学习曲线LEANING CURVE
◇产品生命周期成本法
◇总成本法TCO
◇供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇作业成本导向法……
★案例：系列制造业经典采购成本控制案例分析；
★案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；
★案例：我国消费产品的成本控制之道（某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例）。
第六部分：采购谈判战略&战术管理
采谈判前的需求分析与准备
采购谈判的资料搜集
采购需求分析
采购资源的市场分析
潜在供应商的情报分析
准备备选方案
采购谈判战略管理
买方占优势的采购谈判战略
卖方占优势的采购谈判战略
均势的采购谈判策略
采购谈判战术管理
针对谈判对手的谈判战术
针对谈判条件的谈判战术
针对谈判过程的谈判战术
采购谈判技巧
采购谈判的礼仪
信息的对称与不对称
谈判时机与节奏的控制技巧
谈判团队角色的分工技巧
让步技巧（或称，不作无条件的让步）
讨价还价的技巧、控制情绪技巧
★案例分析：采购商务谈判系列经典案例分享与研讨；
★案例分析：三十六计在采购谈判的应用技巧举例。
第七部分：标杆采购与供应商绩效管理策略
采购业务考核与绩效体系设计
◇采购业务管理的目标
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以最低的成本获得产品或服务
确保供应商提供最优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发潜在的供应商……
◇采购业务KPI体系的设计与发展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
供应商管理体系及绩效分析
◇准时交货率
◇价格趋势
◇材料合格率（PPM）
◇整体配合度
◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？
◇如何维护与供应商的关系？
★案例：某集团供应商考核体系介绍；
★案例：互动、答疑。
课程标签：采购管理、采购成本管理
