销售渠道有效管理和创新-李林春培训课程-名师网

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所属领域
适合行业

生产制造行业政府机关部门家居建材行业教育培训行业其他
课程背景

让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法
课程目标

课程具体要求掌握： 1、了解渠道变化及找到相应对策 2、了解开发优质的经销商方法、技巧 3、学会管理经销商、管理团队
课程时长

两天
适合对象

客户经理以上销售人员（企业内训课）
课程大纲

课程提纲：
经销商库存管理
1、1.5倍库存提出的背景
2、新形势下的经销商库存管理
资金周转率管理
资金流
首付差
周转率才是经销商赚钱的道理
分销的新变化
分销渠道碎片化
跑单员将消失
如何重新规划您的渠道
不掌握谈判技巧难找到优秀的经销商
消费者沟通的变化
单纯的广告和产品陈列已经难以打动消费者
用价值和情感打动消费者
产品定价的技巧
铺货率与消费场景化
你若不强势超过70%的铺货率反而很危险
定价及品牌相关性决定你怎样铺
新产品推广
产品定位对推新的影响
试用（试吃／品尝）应该怎样做？
推广活动应该怎么搞？
电商对渠道冲击
C2C、B2C的未来
B2C、O2O与经销商的未来
经销商任务管理
任务分解
配套的方法、标准
过程管理
奖惩及激励
促销管理的创新
产品生命周期与促销方法
根据贵公司产品制定相应的促销方案
十、销售团队管理
销售团队气势管理；
销售团队心态管理
销售团队能力管理
销售团队应变力管理

课程标签：营销渠道 | 品牌战略 | 营销团队