经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用,共同做好市场。目前培训市场上“经销商管理”的相关课程长期不曾更新,基础扫盲式的培训已经缺乏新意。《经销商联合生意计划》课程的隆重推出,是基于经销商管理的核心目的,创新目前成熟的供零合作的JBP商业模式,迎合培训课题的进阶要求。是王同老师在给数百家企业《策略性经销商开发与管理》基础培训后的又一扛鼎之作! 经销商联合生意计划(Joint Business Plan)是指厂家与经销商在生意策略上达成一致的前提下,双方建立紧密而稳定的合作关系,共同制定一段时间内的各项销售活动行动计划并共同实施,从而提高投入产出比的一种经销商管理模式。核心目的是为了深度影响经销商,引导客户的资源为厂家所用。
1