在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二? 1、为什么口号喊的激情四射,工作的时候就垂头丧气? 2、为什么培训不断激励不断却不见业绩增长? 3、为什么主管什么都说到了,业务员还是会犯错误? 4、是不是所有问题解决了,我的队伍就成熟了? 5、底薪低招不到人,底薪高不见得招到好人,招聘究竟该怎么办? 6、销售就是忽悠吗? 7、是不是有了高明的销售技巧就能天下无敌了? 8、影响销售结果的最重要因素究竟是什么? 9、销售管理究竟应该管什么? 10、为什么一个优秀的业务员不见得能成为优秀的部门经理?
终端业绩提升专家,擅长零售行业营销策划、咨询管理,比较受欢迎的课程有:《新零售社群营销》《洗脑成交法》《魔术成交法》《终端全员积分制管理》等!
面临移动互联网+时代,硝烟四起! 中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度! 传统家居企业正在面临以下痛苦而无法自拔! [互联网家居,危机四伏,面临转型? 团队成员无狼性、无方法、无结果? 市场客户绝迹,坐等客户上门成交? 营销渠道少,业绩无增长、只下滑? 客户总是觉得价格高,无销量、无利润? 互联网营销茫然不知所措,烧钱无业绩? 客流难,看得多,问得多,签单少,单值小? 不促销、无成交、常促销、无利润、无签单? 团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向?]
90后员工管理包括90后以及00后员工,号称职场小鲜肉,他们有鲜明的个性和新锐的价值观,他们或许是我们生机勃勃的员工,或许是充满希望的骨干,他们颠覆式的反传统思想,冲击着现有的管理方式,让我们困惑让我们恼怒让我们倍受挑战! 本课程的总体目标是使让主管掌握如何管理新生代的员工,如何激励新生代的员工,如何教导与辅导新生代的员工,如何协助新生代提升工作绩效,如何塑造在新生代的心目中的领导形象。
在移动互联网时代背景下,消费者及客户的购物行为习惯已经发生的很大变化,从传统的PC互联网消费购物慢慢转变到移动互联网手机端进行消费购物。移动互联网时代下眼球是流量更是销量!所以消费者的消费行为习惯将会从传统PC端迁徙到移动端。所以企业在线上的网路营销主战场也应该转移到移动互联网端去。移动互联网是时代的风口,随着5G网路的普及,WIFI的覆盖率将会很大,人们随时随地可以上网。
在面对互联网和移动互联网的快速侵袭中,个体再次回归,成为商业新浪潮中不可或缺的稀有资源,话语权从企业转向终端,从大众转向个体,企业品牌逐渐被削弱,自品牌的商业价值被越来越放大,如何抓住时代红利,构建自品牌,适应商业新生态,不断自我变革蜕变成为企业家最关注的话题。
当下互联网时代的冲击,移动互联网的侵袭,信息泛滥,产品同质化更加竞争激烈,线下业务被不断压缩,营销面临大变革,企业在营销方面该如何选择,电商化?移动化?网络化?
您是否遇到以下问题 品牌不够知名,客户缺乏信任感 尝试过多种推广,但是成本高,效果也不好 曾经发过软文,但是效果不理想,需要寻找更专业的服务 在百度搜索第一页找不到你的企业或者产品信息
大多数的产品,只能探索并满足客户最为表面化的功能需求层面,而更好的品牌则可以试图探寻到客户深层的情感需求,更好的理解客户的品牌与产品选择行为。 当品牌处于领先地位的时候,一定喊出来,让消费者知道你是第一;当品牌竞争处于胶着状态的时候,就要想办法找到核心价值点,脱颖而出。
怎样造就好内容,解决企业内容营销问题 ,通过内容营销达到企业宣传
微信营销人士 自主创业人士
此内容适合与网络营销队伍的组建 互联网时代就是人与人的社群时代, 社群时代的打造营销团队必备。 互联网时代员工就是客户,客户就是员工。 用互联网思维管理员工, 用互联网客户变成员工。
随着信息技术在国际贸易和商业领域的广泛应用,利用计算机技术、网络通信技术和INTERNET实现商务活动的国际化、信息化和无纸化,已成为各国商务发展的一大趋势,电子商务是为了适应这种以全球为市场的变化而发展起来的。 企业血管实践证明,电子商务的发展不仅为企业带来了新的发展契机,同时也对企业营销产生了重大的冲击和影响,给营销提出了新的挑战。每个企业面对全球性的发展大潮都不可能回避。电子商务下的营销有其新的特点:交互性和个性化、不受时空限制、成本大大降低、缩短了生产周期。因此每个企业只有采取新的营销管理策略才能适应时代的发展,而不被历史所淘汰。
市场如战场,孙子曰:上兵伐谋,又曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。实践告诉我们,作为销售将士要有非常专业的职业技能和素养,才可能赢得一个又一个战役,企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将让销售经理在最快的时间内掌握销售漏斗的使用方法。
市场如战场,孙子曰:上兵伐谋,又曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。实践告诉我们,作为每天冲杀在一线的销售将士要有非常专业的职业技能和素养,才可能赢得一个又一个战役,企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造金牌销售特种兵。让销售人员在最快的时间内掌握顾问式销售的各项技巧,让销售人员从游击队提升为特种兵。
对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问,促销是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,促销是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战促销的怪圈,做些有创意的促销,在保证利润和不削弱品牌忠诚度的前提下,让消费者自愿掏腰包去购买产品是每个企业急需解决的难题。本课程这是解决上述难题应运而生的。
管理大师杜拉克认为除了营销和创新,其他一切都是成本,在金融危机和全球化浪潮的冲击下,如何帮助企业突破销售困局,能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单,绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。如何让区域经理积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项销售政策,如何在保证个人业绩的同时更能带领团队提升整体业绩,在企业经营中显的尤为重要!没有一个高度凝聚力、向心力、执行力的团队,任何形式的扩张都将成为空中楼阁! 区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机,更低成本的传播产品和服务,都要求区域营销经理和渠道客户经理能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。本课程是“道”与“术”的完美接合,通过讲解、演练、游戏、分享、研讨、点评、多媒体互动等丰富训练方式,不但让学员知道要做什么……
营销手段同质化,价格战恶性竞争
“产品和服务”是企业经营的核心要素,能够充分满足市场需求的好产品在被消费者热议和追捧的同时也为企业创造了可观的收益,产品力和产品架构的合理性甚至能决定一家企业未来的发展空间。 互联网时代推动了信息的高速流动,倒逼着企业要大幅度的压缩产品的研发周期,并且重新审视产品的生命周期。新环境下消费者的主动参与和个性化选择相比以往任何时候都更加频繁,于是“用户驱动”便时常被产品经理和各类媒体所引用,已然成了时下的流行词汇,事实也印证了用户的重要性,哪个企业的产品创新和管理若是脱离了“用户”则注定了其暗淡的未来。 “用户驱动”的核心意义就是企业在进行产品的创新个管理时与其目标消费人群达成默契,即:“我提供给你,你迫切想要的产品”。但是在我所经历的诸多咨询和培训项目中有三个共性的问题在困扰着很多企业…………
你眼中的品牌是什么? 是一个logo、一个商标、抑或是一副广告画…… 是一个名称、一个故事、抑或是一段广告语…… 对于企业而言,品牌是用于区别其他竞争者产品的烙印和标志,品牌是一种承诺,代表了组织持久不变的品质,以及承载着组织的社会责任,品牌是具有经济价值的无形资产。在供给侧充分饱,各行业产能过剩的当下,诸多行业内的成功企业在扩大产品优势的同时也在不遗余力的建设品牌,以期获得更加持久可靠的竞争力。 随着互联网和新兴媒体的崛起,品牌建设和管理方式也随之发生了很大的变化,在新的营销环境下如何成功的应对来自各方的挑战成了企业不得去不面对的问题。结合过往的项目研究,我们发现每个企业面对的品牌管理问题表象上看个有不同,但是深入表面问题的背后去探寻,问题的核心可以归纳为如下五点: 1、如何……
大数据时代已经到来,孕育着无限机遇和挑战!大数据的发展受到了世界各国政府和IT企业的高度重视,而中国将会是全球最具竞争力的大数据市场。据市场研究机构预测,每隔一年半,企业的数据总量将会翻一番,而在这些新增的数据中,大约85%以上的数据为非结构化数据。在这信息爆炸的时代,海量数据将产生新的商业价值。数据的积累、挖掘、整理、利用,是现代企业所必需的基本素养,没有它,你的企业将无力面对未来的竞争。面对大数据时代,是重视?是坚持?是专注?是慧眼独具?是思维方式?面对大数据时代,是重视?是坚持?是专注?是慧眼独具?是思维方式? 数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。 如何利用大数据,成为政府和众……
哈佛大学心理学博士米勒的研究顾客心智中最多的也只能为每个品类留下七个品牌空间,而特劳特先生进一步发现,随着竞争的加剧,最终连七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,这就是定位理论中的“二元法则”, “要么做第一,要么做唯一”, 如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置,那么随着市场的成熟,企业就非常危险。世界第一总裁-------杰克--韦尔奇。 品牌是在商品的汪洋大海当中,让消费者看到你、找到你。能否快速打造一个强势品牌是决定战略成败的关键。 面对今天经济全球化的大格局;品牌在商业经济的竞争中显得尤为重要,我国是一个经济大国,但我国不是一个经济强国,经济强国一定是拥有更多强势品牌的国家(2014年“世界品牌500强”中,中国只有29个,与美国232个相比仅占其……
第一节 市场突围一、业绩提升的途径提升业绩的基本原理案例:王老吉分销渠道帝国二、中国市场的特质分析中国市场的地域特点城市市场的多样性中国市场的时间特点中国市场的阶级特点中国市场定量分析静态:市场容量VS自身市场份额动态:品类增长指数VS品牌增长指数三、几种市场突围策略市场突围的方向大本营策略制高点突破策略采蘑菇策略案例:梦想市场突围策略第二节 品牌突围一、品牌突围消费者认知模型整合营销传播—深度金字塔整合营销传播——多渠道、全方位、一致性地传播形象整合营销传播——对内传播整合营销对外传播——对外传播借力发力 借势造势二、产品突围产品角色突围程序促销突围促销与品牌资产促销的目的促销方式3维组合如何确定促销方式促销方式选择的标准制定促销执行计划成功执行的要素促销执行的交流环节第三节 团队突围* ……
第一节 营销革命一、 工厂时代二、 渠道时代三、 市场时代四、 品类时代第二节 品牌战略模型一、 领先企业的做法(一)强调领先地位* 原理* 要点* 提防陷阱* 案例1:格力空调* 案例2:加多宝(二) 推出新一代产品* 原理* 要点* 提防陷阱* 案例1:农夫山泉* 案例2:苹果(三) 推出新品牌* 原理* 要点* 提防陷阱案例1:宝洁案例2:可口可乐二、跟进企业的做法(一)、抢先占位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:高露洁* 案例2:舒肤佳(二)、关联定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:蒙牛* 案例2:金蝶(三)、对立原则1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:和其正* 案例2:真功夫(四)、切割定位1、原理2、战略要点3、提防陷阱* 案例1:百度* 案例2:百……
第一节 品类突围经销商赢利法则:选好品类才是经销商永续发展的根基!一、选择一个能促进发展的品类* 选择符合消费发展趋势的产品* 新品类对经销商的价值:* 新的利润增长点* 新的市场机会(新的消费需求)* 优化产品结构* 打击竞品* 获得厂家的支持* 重振业务队伍的活力* 选择老板比选择产品更重要忠告:好产品不如好企业,好企业不如好老板* 不能代理的产品:* 有问题的产品——赚钱的毒药,这类产品能让你赚小钱,却会让你失去赚大钱的机会* 经营理念、经营思路跟不上市场变化,市场操作手段落后的产品* 企业管理混乱提醒:优质的品牌资源越来越少二、长期合作* 成功的经销商一个共同的特点是:选择一个合作伙伴,长期合作!三、聚焦经营* 问题* 品牌杂,品种多* 表现* 合作厂家众多,经营无重点* 产品种类繁……
曾几何时,论坛营销、博客营销、软文营销、SEO、百度推广、微博营销、微信营销等众多流派红极一时,各类成功案例被当作榜样,广为传诵,当后来者蜂拥而至之际,也正是其退却光环,回归理性的时候,如此这般,企业反复经历着从“崇拜“到”失望“的轮回…… 殊不知,传统互联网和移动互联网世界中,诸多平台、商业模式都遵循着一定的规律在演化,且有章可循,而各类公开性的营销技法均为战术上的轮番演变,潮流更替,用户变迁,照葫芦画瓢,照猫画虎,不顾实际,炒冷饭,极为可怕…… 纵使互联网千变万化,基于人性研究,万变不离其宗,本培训课程非理论讲解,结合企业实际,交互启发,现场应用,拨开表象,深度洞察全网本质,直指营销核心,力求帮助企业理清思路,掌握全网营销的精髓,从高度和广度上,主动解放思想,自我打开思维, 创新思考……
有人说,传统营销已死,其实,这只是一种浮躁! 当中国企业都在急于结合互联网的同时,其线下渠道资源也在挣扎,客观上,线上渠道并非万能的,且并非所有企业适合或短时间启动,如何取舍?诸如互联网企业也在通过线下渠道推广和营销时,应该能够说明事实。 在“互联网+”时代,一方面,国家鼓励传统企业积极触网,但并非否定线下渠道的价值;另一方面,通过新思维引导企业跨界创新,非厚此薄彼,而正是预示着线上和线下有机集合,逐渐融合,全渠道营销势在必行。 孙老师,将与大家分享新时代下,如何系统化地做好全渠道营销,打造企业持续竞争力。
企业家NB的关键,不是你认识多少人,而是多少人认识你! 企业与“老板”是肉体和灵魂关系,二者息息相关,一把手往往代表一个企业的价值和品牌印象,一个好的企业家品牌,对于企业价值提升发挥着无可限量的拉升作用。 马云、马化腾、李彦宏、雷军、张近东、雕爷等等既是企业领导人,代表着一个企业的灵魂人物在发音,同时,又是公众人物,在国内各自都有一批忠实的粉丝在关注和追随。 品牌必需设计,名牌需要口碑,同样,企业家品牌更要规划,在“互联网+”时代,企业家如何打造个人品牌,点绕企业价值,是每位立志长期发展的企业主应该关心的基本问题。 十年磨一剑, 04年开始,孙老师开始着手研究并实战个人品牌打造,纯干货,有图有真相,咨询式培训,通俗易懂,轻松上手,实操见真知,价值又何止千千万万。
在大互联网时代,“超出用户预期”、“让用户尖叫”、“快速迭代”、“极致”等词汇被冠以“互联网思维”,广泛传播,在诸如小米手机奇迹刺激下,让大家对产品和用户也产生了敬畏之心,凡事儿都往这上面靠,仿佛不说,就不时髦,奥特曼咯!其实,传统品牌中如TOYOTA早已开始实施精益模式,只不过,在现阶段,许多企业的大脑们才被敲醒而已。 “极致”并非一种状态,而是一种追求极变的思维模式,“没有最好,只有更好”、“大家好,才是真的好”,并非简单的广告,实际上,是一种产品打造过程中持续性优化精神。 如何找准用户需求和市场机遇,打造一款受大家欢迎的产品? 关键是人,企业把用户真正当人看,从消费心理和行为方面深入思考,如何巧妙连接人性和欲望,让大家欢喜不已,欲罢不能…… 孙老师将结合具体企业实际,深度分享“……
现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位,以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面,而且这些方面又不是孤立的,他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。 企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法,贯彻到企业的每一个流程,体现在员工的日常行为之中,是本课程的关注重点。