电子商务的产品定位法则:一、市场领先法则二、产品创新法则三、观念竞争法则四、深入人心法则五、概念集中法则六、概念专有法则七、阶梯定位法则八、两强相争法则九、针对第一法则十、品种细分法则十一、远期效果法则十二、商标扩展法则十三、有所牺牲的法则十四、对立特征法则十五、坦诚相见的法则十六、唯一策略法则十七、不可预见法则十八、骄兵必败法则十九、正视失败法则二十、适度的宣传法则二十一、驾驶趋势法则二十二、财务支持法则网络营销下的产品定位策略:把握顾客需求变化的节奏创新要与消费者心智认知相匹配产品定位与营销策略网络营销下的产品本质:用户造就产品用户是产品的一部分用户就是产品
你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗?你正在为找不到问题所在而苦恼?这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说?要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少数人掌握的思维——品牌的两极法则:高度和角度。做餐饮连锁的也是一样,为什么被称为垃圾食品的麦当劳、肯德基卖的那么红火?是因为其具有巨大的品牌价值。靠产品价格去卖,价格往往卖不高,而通过品牌价值去卖,价格却能卖得很好,这就是品牌塑造的重要性。本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造,让你的产品脱胎换骨,从在让你的销售变得更容易,这就是品牌营销的魅力……
解决难题一:培训预算不够用,培训成本高中国服饰网络视频商学院整合了几十位国内外服饰企业管理专家顾问和知名培训师的培训视频与培训教材,视频内容包括:服饰管理和服饰营销培训课程、店家陈列培训课程、店铺管理与销售技巧培训课程、市场督导培训课程、新员工入职培训课程、总经理培训课程。一年只需要1380元,您就拥有一个网络视频培训商学院,组织员工和加盟商进行系统、完善、高品质的学习,大大地节约培训费用和时间成本!解决难题二:培训时间与工作时间相冲突企业既可以组织员工(电脑接上投影仪)进行团体培训,又能让所有员工24小时随时、随地的向数十位知名企业管理培训专家学习,工作学习两不误。解决难题三:学习效果不易跟踪和控制中国服饰网络视频商学院通过管理学员的帐户开通、积分分配、课程审核、学习效果检查、统计以及学习……
众所周知,淘宝电子商务2013年350亿的销量,逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。 如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何? 马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗; 三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他保险公司将何去何从? 未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。 互联网在深刻的改变每一个行业,互联网颠覆了一个个传统行业,互联网思维成为时代核心词……
众所周知,淘宝电子商务2013年350亿的销量,逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。 如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何? 马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗; 三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他保险公司将何去何从? 未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。 互联网在深刻的改变每一个行业,互联网颠覆了一个个传统行业,互联网思维成为时代核心词……
尽管全球经济正在经历寒冬,但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了互联网转型和电子商务的甜头! 在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下,企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局? 在消费者行为方式动态化的大背景下,企业如何依托互联网,实现低成本战略突围?
如何看待微商、个人如何做好微商,如何快速成为微友心目中的明星的6个绝招和微商最常见、最容易忽视的7个禁忌,如何让陌生微友变成熟人直到成交,吸粉引流130招,如何60天引爆你的人脉,让粉丝源源不断找到你,12句非买不可的成交话术、如何成交高端人脉的5个神功、快速把产品卖出去的5个绝招,如何挖掘客户内心需求,一对一成交六大法则等 1、微商如何起步(如何看待微商、个人如何做好微商、) 2、如何打造品牌(如何快速成为微友心目中的明星的6个绝招和微商最常见、最容易忽视的7个禁忌) 3、如何培养信赖感(如何让陌生微友变成熟人直到成交) 4、朋友圈如何发布(朋友圈发布的四大绝密技术、朋友圈的天下第一剑之六脉神剑、内容营销的三个关键因素) 5、如何吸粉(吸粉引流130招,如何60天引爆你的人脉,让……
2017年初,中共中央、国务院印发了《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(2017年中央1号文件),提出推进农村电商发展,指明了农村电商的发展方向,为农村电商发展提供了政策支持。 网络营销是电子商务运营的基础,是所有产品进行互联网交易的最有效的手段。每天有上亿的人员通过网络获取信息,所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业以及个人创业者最需要掌握的营销推广方式。同时,也成为新农业经济中,有效解决农产品上行,推动农村电子商务持续发展的核心关键。 结合政策,联系实际,那么我们该怎么做: 1、如何通过电子商务平台引导当地新农人创收致富,解决农产品上行难的问题? 2、农业企业从业人员、返乡创业人员如何快速掌握农业电商和农产品网络交易技能? ……
2017年初,中共中央、国务院印发了《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(2017年中央1号文件),提出推进农村电商发展,指明了农村电商的发展方向,为农村电商发展提供了政策支持。 网络营销是电子商务运营的基础,是所有产品进行互联网交易的最有效的手段。每天有上亿的人员通过网络获取信息,所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业以及个人创业者最需要掌握的营销推广方式。同时,也成为新农业经济中,有效解决农产品上行,推动农村电子商务持续发展的核心关键。
网络营销是电商运营的基础,是所有产品进行互联网交易的最有效的手段,每天有上亿的人员通过网络获取信息,所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业最需要掌握的营销推广方式: 每天有多达500亿的人次通过百度获取信息! 有5.38亿人通过网站寻找自己心仪的产品! 每年通过网站产生的商品交易额高达7000多亿! 电子商务与网络营销已经成为企业的主要营销方式! 不论个人还是企业,在塑造个人或者企业品牌时,必然要用到网络营销技能,网络营销技能已经不是专业人员的专利,而是互联网+时代下每个市场营销人以及每个企业必备的技能!
网络营销是电商运营的基础,是所有产品进行互联网交易的最有效的手段,每天有上亿的人员通过网络获取信息,所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业最需要掌握的营销推广方式: 每天有多达500亿的人次通过百度获取信息! 有5.38亿人通过网站寻找自己心仪的产品! 每年通过网站产生的商品交易额高达7000多亿! 2016年阿里巴巴双11一天的电子商务交易额突破1207亿! 所以,淘宝开店、电子商务平台爆款打造,销量突破,已经成为诸多企业和中小型创业者首要关注的话题。 然而,就目前诸多的网店来看,600多万的网店,仅5%盈利; 2017年,如何让您的网店盈利? 目前一个好的电商平台,除了要有基础的店铺之外, 您需要一个优秀的美工去为您装修整个店铺; 您需……
2017年初,中共中央、国务院印发了《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(2017年中央1号文件),提出推进农村电商发展,指明了农村电商的发展方向,为农村电商发展提供了政策支持。 网络营销是电子商务运营的基础,是所有产品进行互联网交易的最有效的手段。每天有上亿的人员通过网络获取信息,所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业以及个人创业者最需要掌握的营销推广方式。同时,也成为新农业经济中,有效解决农产品上行,推动农村电子商务持续发展的核心关键。 结合政策,联系实际,那么我们该怎么做: 1、如何通过电子商务平台引导当地新农人创收致富,解决农产品上行难的问题? 2、农业企业从业人员、返乡创业人员如何快速掌握农业电商和农产品网……
网络营销是电商运营的基础,是所有产品进行互联网交易的最有效的手段,每天有上亿的人员通过网络获取信息,所以网络营销的运营和推广已经成为互联网+时代下企业最需要掌握的营销推广方式: 每天有多达500亿的人次通过百度获取信息! 有5.38亿人通过网站寻找自己心仪的产品! 每年通过网站产生的商品交易额高达7000多亿! 电子商务与网络营销已经成为企业的主要营销方式! 不论个人还是企业,在塑造个人或者企业品牌时,必然要用到网络营销技能,网络营销技能已经不是专业人员的专利,而是互联网+时代下每个市场营销人以及每个企业必备的技能!
课程大纲1、微商现状1.1.渠道单一,流量入口封闭1.2.微商刷屏卖货被屏蔽1.3.老客户无法沉淀,新客户拓展不开1.4.流量缺失,订单难以提升1.5.产品同质化,品牌难以塑造1.6.个体微商压力大,供货商品牌滞销2.社群粉丝经济的八大要点:2.1.学会去中心化打造社群领袖2.2.时刻保持正能量2.3.增强互动性2.4.策划高质量活动3.5.搭建高规格统一化的社群运营管理团队3.6.通过参与感让粉丝玩起来3.7.保持开放利他的心态3.8.搭建平台整合资源借势推广3.经营社会化媒体的六大准则3.1.及时性相关性3.2.互动公开化3.3.让客户成为品牌放大器3.4.口口相传的威力3.5.主动聆听沉默的声音3.6.当心网络中的坏声音4、全员分销的六大优势4.1.团队发展快4.2.开店速度快4.3.……
随着信息技术在国际贸易和商业领域的广泛应用,利用计算机技术、网络通信技术和INTERNET实现商务活动的国际化、信息化和无纸化,已成为各国商务发展的一大趋势,电子商务是为了适应这种以全球为市场的变化而发展起来的。 企业血管实践证明,电子商务的发展不仅为企业带来了新的发展契机,同时也对企业营销产生了重大的冲击和影响,给营销提出了新的挑战。每个企业面对全球性的发展大潮都不可能回避。电子商务下的营销有其新的特点:交互性和个性化、不受时空限制、成本大大降低、缩短了生产周期。因此每个企业只有采取新的营销管理策略才能适应时代的发展,而不被历史所淘汰。
(根据客户行业需求)
汽车行业做车展活动如何通过线上活动策划和口碑传播吸引用户到线下;如何借助移动互联网将线下参展用户引导到线上,如何更好的链接进展用户,通过移动互联网微信保持互动,达成销售关系;如何通过O2O及运营微信社群异业合作获取参展流量,是本课程要解决的主要问题。
李克强总理提出“互联网+”使得整个互联网形式一片火热,纵观眼前,线上竞争愈演愈烈,导致很多企业在线上已经变成给baidu和taobao打工,所以很多企业面临着转型及思维模式的改变,比如拥有零售行业的企业,怎么利用线下闲置的资源与线上相结合,完成O2O闭环实现企业的盈利;传统企业怎么颠覆以往的营销模式,利用O2O和全网营销移动互联网的技术改造自己,获取营销等竞争优势。 企业的长久发展,思维的转型以及营销手段的改变是大势所趋,怎么利用O2O的风口是这次课程的重点,同时我们在课程还将讲解移动互联网使用的工具和技巧,这些在您学习以后,可以回到企业直接运用。
随着移动互联网的发展和技术的成熟,移动互联网不光是影响到我们客户的工作并且对日常生活、消费购买行为等都产生了重要影响;移动互联网的去中心化、去中介化等特称对社会的商业生态甚至企业的商业模式也产生了不同的影响。如有些企业因为移动互联网改变自己的商业模式以达到用户帮助自己做决策和管理;有些企业把公司内部组织结构更加的扁平化,组织内部尽量多的和市场接触;有些企业以移动互联网的社群作为自己的主要营销和客户互动的方式。 那么到底移动互联网有什么特称?移动互联网对组织商业模式有哪些影响?移动互联网怎么影响到企业的组织内等管理行为?移动互联网怎么影响到公司的营销和销售等,是本课程要解决的主要问题。
随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、微信、社群更多的影响到我们的消费者,以销售为主的传统企业,不得不使用更新的营销手段,抓取新客户维护老客户。如B2C企业运营自己的移动互联网社群微信系统和老客户保持互动,同时引爆老客户做自媒体传播;B2B企业的销售人员通过自媒体运营个人品牌,通过社群微信获取行业新客户信息;那么到底移动互联网及社群的本质是什么?个人或者企业如何通过运营社群及微信获取竞争优势,是本课程要解决的主要问题。
客户是想从管理层面展开讲,想通过培训客户引进一些O2O思路,来指引公司以后发展的方向,需要讲到O2O线上线下渠道融合的问题;客户是传统连锁企业,有线下门店直营和经销商代理商,也有自己的电商团队公司,客户就想做一次培训,关于线上电商与线下渠道融合的; 要求是要实战点,而不是分享很多案例,还普及互联网思维之类的,很多中高管都有过互联网方面的培训,对这块的扫盲期已经过了,最好案例和实操的内容,能尽量贴合行业一些。
移动互联网的迅速发展,线上竞争越来越激烈,很多企业在线上已经变成给baidu和taobao打工;同时移动互联网、LBS(位置定位)、微信等新的技术和工具的出现,对于企业来说产生了很多新的商业模式和营销的创新,如B2B企业通过微信及社群获取客户、基于O2O线下店的电商转型等;在这种情况下,传统企业如何跟上时代,如何利用移动互联网、O2O和全网营销改造自己,获取服务、营销等竞争优势,是本课程要解决的问题;同时课程里面又讲解了很多互联网的实际可以使用的工具和技巧,希望您学习后,可以回到企业直接应用。
移动互联网和LBS(位置定位)的出现,使连锁实体企业的单店营销可以精准定位到自己周围的客户并且移动互联网社群营销的成熟,使基于连锁实体企业的O2O课程具有了更大的可执行性,给连锁企业带来价值; 在这次的课程中我们将学到:单店的PC互联网怎么做营销,单店如何让进店客户进入线上,移动互联网社群怎么运营,怎么做社群活动策划让客户立刻购买,怎么抓住用户的痛点及需求做内容营销,而作为销售个人怎么进行品牌塑造完成销售转化等等。
曾几何时,论坛营销、博客营销、软文营销、SEO、百度推广、微博营销、微信营销等众多流派红极一时,各类成功案例被当作榜样,广为传诵,当后来者蜂拥而至之际,也正是其退却光环,回归理性的时候,如此这般,企业反复经历着从“崇拜“到”失望“的轮回…… 殊不知,传统互联网和移动互联网世界中,诸多平台、商业模式都遵循着一定的规律在演化,且有章可循,而各类公开性的营销技法均为战术上的轮番演变,潮流更替,用户变迁,照葫芦画瓢,照猫画虎,不顾实际,炒冷饭,极为可怕…… 纵使互联网千变万化,基于人性研究,万变不离其宗,本培训课程非理论讲解,结合企业实际,交互启发,现场应用,拨开表象,深度洞察全网本质,直指营销核心,力求帮助企业理清思路,掌握全网营销的精髓,从高度和广度上,主动解放思想,自我打开思维, 创新思考……
网络时代来临、快速走进大众生活,随着社会群体(6.49亿网民)消费习惯的改变,搜索引擎的应用,今天成为企业打造高效网络运营系统的时候,也是我们中小企业通过互联网快速成长的绝佳机会,2012、2013到了2014年开始拥有强大品牌巨额资金优秀人才的巨型企业一旦全面走向网络,中小企业将失去任何竞争优势!
中国电子商务产业格局将会发生巨变!中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代;现在无论是生产型贸易型还是服务型企业,都可以借助网络打造品牌,拓展市场。
李志蛟,四川眉山人;国内著名实战派网络营销战略专家、清华大学珠海中心网络营销首席讲师、珠海市互联网营销推广中心主任、广东省中小企业联盟专家委员会委员、中国儒商总会珠海分会首席营销顾问、珠海企业家协会特聘营销战略专家、企程咨询集团董事长、网络营销五大捕鱼系统创始人、企程网络商学院首席讲师、135家企业网络营销战略顾问;李老师的课程兼具易懂性、趣味性、实战性,在教学的过程中引入了很多竞争、游戏、创意、哲理,对每个学员都增加考评环节,重于将理论掌握并付诸实践。 2002年—2003年任职华润万家珠海区营销策划部经理 2004年—2005年任职美国太阳集团(中国区)运营总监 2006年创办珠海首格企业策划有限公司任职副总经理 2006年创办珠海市网度数码科技有限公司任职总经理 2008年创……
2015年两会期间,国家大力提倡互联网+,互联网+纳入到国家顶层设计,企业进入互联网已经到了无法退让的地步! 众所周知,2014年“双十一”淘宝571亿的销量逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。 如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何? 马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗; 三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他保险公司将何去何从? 未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式不断涌……
2015年两会期间,国家大力提倡互联网+,互联网+纳入到国家顶层设计,企业进入互联网已经到了无法退让的地步! 众所周知,2014年“双十一”淘宝571亿的销量逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。 如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何? 马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗; 三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他保险公司将何去何从? 未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式不断涌……
阿里双11从09年的5000万销售额到2014年的571亿,很多人还没有明白这里到底发生了什么?五年时间,是什么促使了这样的结果的发生?这个数字的背后,是中国互联网发展的表现,是国内网络零售的见证,是我们不得不重视的数据! 今天,大多数企业都改变了销售渠道,你还在原地踏步,固步自封吗? 2015年上半年,121家超市关闭,万达关闭10家,计划还要关闭40家,华润万家关闭7家,永辉百货5家,沃尔玛计划关闭在华30%的门店,曾经的牛逼闪光的渠道已暗然退出历史舞台,周鸿祎说:你不革命,那就等着别人来革自己的命! 然而,我们还要认清一个事实,据不完全统计,天猫店有13万多家,淘宝卖家过800万,有人赚钱,有人离去,为什么别人的店赚钱,你只能看着?这后面到底还有什么? 比尔盖茨:21世纪,……