所有行业全部适用
想通过抖音赚钱的,想抖音宣传自己的企业或者产品的都可以学习
第一章 回归营销本质—营销不是战争一、认识了解营销的本质1、营销的三个层次和境界2、营销的三个思维层3、成功营销的道法器数法则二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式1、以产品为导向的销售模式2、以客户为导向的营销模式三、高绩效营销呼唤狼性回归第一章:营销模式创新的认知第二章:营销模式创新的用户策略第三章:营销模式创新的产品策略第四章:营销模式创新的推广策略 第二章:营销模式创新的认知一、何谓营销模式创新二、营销的发展1、从4P到4C2、从4C到4S3、营销模式创新的四大特征 第三章:营销模式创新的用户策略一、用户需求的分类与定义1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】2、案例分析用户的需求【互动讨论】3、建立左脑需求与右脑需求的标准4、不同用户需求的满足方式……
第一章:互联网营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、互联网的4种营销思维1.体验营销(1)用户VS客户,有什么区别?(2)需求VS体验,哪个更重要?2.参与营销(1)C2B模式:让用户参与到产品设计和创新中来(2)粉丝经济:让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来(3)众筹思维:让你的用户变成你的利益共同体3.事件营销(1)找话题:找一个引人入胜的话题(2)抓热点:抓住热点引爆情绪(3)做海报:设计一款逼格很高的海报4.大数据营销(1)挖掘需求:永远不要忽略用户的行为数据和潜在需求(2)精准营销:开展精准化、低成本营销三、互联网营销和新媒体矩阵策略1.百科营销:如何快速创建公司、品牌、产品、个人的百度百科词条?2.问答营销和软……
作为互联网营销的主要手段和重要传播渠道,短视频及抖音等新媒体的使用与以往传统媒体的使用大为不同。如何在多样化、碎片化的互联网互联网社会化媒体环境中做好企业、产品的营销活动,形成公众对品牌的良好认知和产品特性印象,需要应用全新的思考模式和方法,而这一切的起点,就是对现今“互联网新媒体”环境的重新了解和定义。
这是最好的时代,也是最坏的时代。用互联网武装到牙齿的跨界对手正在虎视眈眈,颠覆与被颠覆从未像今天这样迅速,我们已进入了“我颠覆你,与你无关”的时代。 传统企业如何利用互联网思维进行内部创新?移动互联网时代企业如何自我定位?是否需要去中心化?如何通过互联网获客?互联网到底是营销的渠道还是新的商业逻辑? 本次课程为您一一解答! 本课程以目前国内互联网金融转型最成功的案例为背景,深入分析企业在变革中涉及到的去中心化管理、互联网人才管理、粉丝经济应用、O2O实践以及私人董事会畅想等核心理念,系统化学习互联网思维及实操中的应用工具,最终学员结合行业特点共同分析基于移动互联网变革之路。
《短视频IP化——企业短视频运营策略与技巧》 培训背景:移动互联网时代下,短视频用户规模超过7.6亿,日人均使用时长达到96分钟,用户对短视频的依赖程度正在加深,短视频成为新的流量地,这也是企业抓住短视频流量红利,获取用户的很好路径,增加品牌曝光度的最好时期,企业如何精准快速入局,建立壁垒,与用户达成品效黏性。 培训对象:新媒体运营人员、短视频运营人员、品牌宣传人员、市场营销人员 培训目标:取势:了解短视频的生态构成、发展规律与底层逻辑明道:把握企业入局短视频领域的路径规划与核心壁垒得法:掌握短视频运营的各项关键策略与核心原则优术:熟练运用短视频运营的各项落地实施工具和方法 培训形式:结合当前短视频和直播的生态、规律、逻辑,通过理论讲授与案例解析相结合……
《新媒体创作——企业新媒体内容创作策划与技巧》 培训背景:移动互联网时代下,新媒体成为企业对外做品牌宣传、营销活动以及引流获客的重要工具和载体,但这些前提是内容的生产与输出。新媒体以内容为王,以内容作为关键的传播载体,企业如何创作出适合新媒体传播规律、打动用户内心、达到企业新媒体运营目的的内容,成为企业必须要关注和思考的话题。 培训对象:企业新媒体运营团队相关人员,品牌宣传相关人员,市场营销相关人员 培训目标:取势:了解新媒体内容创作的底层规律和创作逻辑明道:把握新媒体创作的各项内容创作的路径和创作思维得法:掌握新媒体创作的各项内容创作的模型和策略优术:熟练运用新媒体创作的各项内容创作的落地实施工具 培训形式:结合新媒体内容创作的底层规律和发展趋势,通……
移动互联网时代下,流量红利基本被各类头部占据。企业随随便便的发一些内容就可以带来流量已经成为历史,越来越多的企业开始重视企业新媒体的全系运营,开展精细化的新媒体运营体系,这样才能更好的抓取流量,获取客户,强化品牌。
移动互联网时代下,市场、商业逻辑巨变,80、90后成为企业骨干,成为影响市场消费的主体人群。企业想利用市场手段、新媒体工具来低成本、规模化、持续性获客,突破增长瓶颈,如何做到?如何实现?大部分企业新媒体成为企业的包袱,食之无味,弃之可惜,主要原因是企业缺乏在新媒体上的整体战略规划和设计。
主流消费者习惯的变化,你否己经迷茫?你是否会根据公司的实际状况制定一套传统营销与互联网营销的组合方案吗?去进行线上与线下的销售计划,品牌的美誉度提升,做到有成效的推广。可是,优质的产品却找不到自己的目标人群,品牌怎么做到大众知晓?好的电子商务方案推广计划却总是遭到渠道经销商强烈抵制,让线上线下无法融合;厂家用尽心思出台各项互联网营销的的推广政策,传统经销商却阳奉阴违。资源下放了,方案做好了,工作总是止步不前。互联网营销建立起来的完全是扁平的渠道,和传统的销售渠道产生摩擦和冲突总是无法处理?网站建好了,不知放什么内容?商城建好了,却没有流量?微信来了,却不知道怎么样粘住自己的目标客户?微博流行了,却不知道怎么样转化成公司的资源?产品卖出去了,可线下渠道却不愿意配合售后服务,线下渠道动起来了,公……
传统的市场营销方式效果越来越差,网络营销市场竞争激烈,企业举步维艰,如何才能让企业通过营销获取更多订单和业绩倍增,唯有建立起一个适合企业自身状况的网络营销系统,才能从根本上解决问题!
彭小东老师认为新媒体的发展趋势非常快,广播媒体也和新媒体在最近的一年多时间中实现了几乎同步的发展速度。让我们看一下广播是如何发展的。根据CTR的数据,目前收听广播的主要人群是驾车人群,除此之外收听的状态,除了开车时,还有在午休时,做家务时和晚上睡觉前,以及乘坐交通工具和就餐的时候,以前想象的是早间晨练。今天排在第四位以后都是采用新的收听方式,通过新媒体技术收听,他采用数字技术、机顶盒、手机的无线充电技术来收听,这是在过去一年当中最大的变化,这种变化也使广播从一个传统媒体变成了新媒体。
财富密码1—吸引力1.你必须出售你爱的产品2.你必须出售有价值的产品—你就会吸引到贵人3.你必须打造品牌吸引力,从根源上掌控自己的产品!4.运用吸引力法则,奇迹就会发生!财富密码2—杠杆1、杠杆—撬动财富2、杠杆的形式多种多样:1)人才杠杆2)营销杠杆3)工具杠杆4)资金杠杆5)传播杠杆6)联合杠杆财富密码3-布施1、布施时间,你将收获时间。2、布施产品,你将收获产品。3、布施爱,你将收获爱。4、布施金钱,你将收获金钱。财富密码4—口碑1、口碑营销适用的范围很广2、口碑营销就是新型“财富发动机”3、五种引发口碑的方法1)、选定“尝鲜者”2)、限制供应量3)、依靠偶像4)、借助排行榜的说服力5)、让用户替你宣传财富倍增技法1-赚钱产品开发的秘诀一、超越竞争产品创新的三重境界1、重塑发现—老坛装……
1、如何快速加人——实战经验让你加到潜在客户!如何通过线下合作引流客户到自己微信?如何通过QQ获得大量精准客户?如何通过高薪招聘引来流量?如何在实体场景中让人免费帮你传播?2、如何让客户主动加你——反正我是经常躺着通过客户请求如何运用小程序吸粉?如何运用微博吸粉?借力干货文章吸粉?借力招聘网站吸粉?3、如何引发客户的关注?——做朋友圈得像做脸一样精致4、如何引起客户的兴趣?——兴趣是买单最大的动力
这里没有概念!这里没有云端!这里没有传奇!这里更不是微信使用说明! 这里只有一切以价值为导向的策略实力,来不来,随你。 微信一出,我们跟着玩微信;公众号一出,我们跟着学营销;微网站微商城一出,我们跟着做技术…… 长久以来,我们习惯来追随与跟风,我们看到听到的都是传奇,理所当然,我们想模仿传奇成为传奇,结果却不尽人意! 微信商业应用,是企业移动互联第一官网,作为自媒体核心代言,什么时候我们才能成为自媒体的主导?摆脱概念,拒绝跟风!让我们一起进入企业级微信系统应用时代!
对于黄金行业供给侧结构性改革来说,发挥黄金金融渠道,推动国内众多中小型黄金珠宝企业等走出融资难融资贵困境可谓意义深远,至关重要。而黄金租赁是当前产金、用金企业和黄金加工、贸易企业的重要融资渠道。 正是在这样的背景下,我们专门开发了这一系列课程,针对营销团队和内勤人员,课程不仅仅讲解黄金租赁,也有相关的金融基础知识和行业解读作为铺垫,已经在我们过去的培训活动中得到数百位营销顾问的高度认同。 我们的培训项目,是从众多成功企业管理实践中总结而出,结合中国各行业特点和管理方法,通过专业的、卓有成效的引导式、教练式培训方法,希望对提升黄金行业营销团队的专业性和销售技能有所帮助。
018年天猫双十一战绩突破2135亿,物流订单量超过10亿。一个阿里集团营收2502.66亿,养活7.3万多名员工,年纳税516亿,平台成交总额达4.82万亿。人均产能340多万,为人均最高的中国互联网企业。 淘宝天猫上超过1000万的店铺,另有出口a通、速卖通、国内B2B诚信通上总计数百万商家和企业,还有蚂蚁金服、支付宝、阿里云、菜鸟网络的大物流体系等,其他旁系、支系,投资并购的企业若干。如此庞大的商业帝国为何能在短短20年的时间内迅速形成? 2015年9月成立的拼多多,2018年7月在美国上市,当时市值240亿美金。 2015年6月成立的云集,号称中国“会员电商的一股”于2019年5月3日在美国纳斯达克成功上市,市值达30.87亿美金。为什么这些企业成功速度会如此之快? 是得益于……
2019年春节,今日头条发了10亿的红包,再配合抖音的5个亿,拼多多2个亿,多闪一个亿。它一个平台上的春节广告超过了阿里巴巴支付宝+百度+腾讯三家的总和。 传统互联网巨头BAT统治的江湖真TMD(头条、美团、滴滴)要变天了吗? 微信从2011年1月21日推出,到今天九年的时间,用户数突破了九亿,估值近万亿。 你是微信的用户,你可以免费使用它,不绑定银行卡,不在上面发一个红包,也不用微信购买任何商品,你却为微信贡献了超过1000元的估值。 东半球有微信,西半球有Facebook,以微信为首的移动科技对飚美国的移动互联网。曾经中国一度是美国互联网的跟随者,学习模仿者。 时至今日,世界悄然发现,中国的移动互联网技术在很多方面开始领先全球 中国的移动互联网,在硬件,软件和应用层面开始试探……
互联网营销:概念、模式、工具和指标(1天)五个概念六种模式七项工具八个指标与时俱进:电子商务模式演变与趋势(1天)B2B、B2C、B2B2C实务C2B、F2C实务O2O实务潜移默化:微信/微博营销(1天)微信营销的方式、流程、策略与技巧微博营销的方式、流程、策略与技巧微信/微博的关键方法舆情监控
2012年,易观国际首次提出“互联网+”概念,旨在通过互联网的思维、方法和工具帮助企业转型升级。易观国际成立15年来,已帮助转型升级的企业已经超过500家,提出的解决方案涉及各行各业,在农业板块,包括:中粮集团、吉林森工、河南万庄、獐子岛、首农等大企业,也包括:若男挂面、石歧鸽、卖菜郎、茶人岭等中小企业。通过服务沉淀,易观国际将经验总结为“7大思维”和“3大战役”。这是既“互联网+”之后又一框架模型,更加落地指导企业转型升级的方向和路径。
趋势篇:为什么说传统的商业模式与营销模式正在被淘汰?O2O营销的本质:线上+线下+连接一切什么是O2O商业模式?什么是正向O2O模式?什么是反向O2O模式?分析:O2O营销适合哪些传统企业?什么是移动互联网O2O2O模式?传统企业如何玩转O2O2O的销售闭环?传统企业做O2O营销必读:如何正确处理线上渠道与线下渠道的关系?传统企业如何利用大数据平台做O2O营销?(线上精准化引流)O2O时代的新媒体营销发展趋势:微信、微博与微视频什么是场景化营销?为什么说场景化营销=反向O2O模式?案例分享:线下门店、网点、展会、营业厅如何做场景化营销?一场优秀的场景化营销必须具备的五大核心要点案例分享:口碑是如何诞生的?如何利用线上、线下场景制造口碑传播?场景化营销实战篇:如何把二维码打造成营销利器?O2O……
思维篇:互联网思维的核心与精髓车企和经销商从业人员必须具备的七种互联网思维汽车品牌做互联网营销的成功与失败案例深度剖析如何用互联网思维去重构汽车行业?4S店经营者的六大痛点极致产品与口碑营销85后、90后人群的典型特征定义汽车品牌如何打造粉丝经济圈?案例分享:凯迪拉克与66号公路的故事案例分享:奔驰宝马的“基情”世界杯营销之道案例分享:沃尔沃如何让营销内容成为粉丝们争相分享的话题?案例分享:罗辑思维与社群营销趋势篇:互联网与社会化媒体的发展历程车企如何在移动电商时代做品牌营销和事件营销?微营销与粉丝经济时代:创新为本,内容为王解读互联网大趋势:打车软件大战烧了十几个亿的背后秘密!社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微电影移动互联网时代的自媒体运营之道(车企篇)C2C模式、B……
(一)全网营销的产品导入策略-产品是企业的根产品差异化—提升企业品牌调性产品卖点提炼—让产品更好卖产品营销节点设计—让“屌丝”更加爱你如何做一名优秀的产品经理?(二)全网营销的营销布局方式-客户在哪里营销就在那里用户行为布局线上布局线下布局行业渠道布局门户网站布局(三)全网营销的3大传播实施技巧搜索营销—省钱不花钱的传播技巧SEO搜索引擎优化—不花钱能赚钱的传播SEM搜索引擎营销—省钱、少花钱的传播SMO社会化媒体优化—主动抓钱的传播事件营销—快速引爆品牌提升产品销售事件方案策划—把握事件的传播节点事件营销技巧—利益性、趣味性、个性化、互动性事件营销内容—视频、图片、文案关系营销—社会化媒体的圈子营销关系营销传播模型设计与演练微信营销技巧(朋友圈、公众号和微信群营销法则)微博营销技巧APP营……
趋势篇:互联网与社会化媒体的发展历程互联网思维的核心与精髓微营销与粉丝经济时代:创新为本,内容为王解读互联网大趋势:打车软件大战烧了十几个亿的背后秘密“互联网+”时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频移动互联网时代的自媒体运营之道C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析移动互联网风口解读:O2O模式、大数据、物联网、新技术与新媒体营销85后、90后人群的典型特征定义关于微信官方的最新政策解读微信营销与社群经济朋友圈营销篇:传统网络营销与微信营销的核心区别微信售卖产品的七大执行策略微营销的四大误区微营销的三大精髓案例剖析:四步营销法微信个人号营销十八式将“二维码”打造成营销利器如何用LBS功能实现粉丝的快速增加微营销实战案例:10条微信换来3000万的背后的秘密微营销……
微信朋友圈营销篇:微信营销与社群经济传统网络营销与微信营销的核心区别微信售卖产品的七大执行策略微营销的四大误区微营销的三大精髓案例剖析:四步营销法微信朋友圈营销十八式如何将“二维码”打造成营销利器?如何用LBS功能实现粉丝的快速增加案例分析:移动互联网时代的自媒体运营之道85后、90后人群的典型特征定义微营销实战案例:10条微信换来3000万的背后的秘密微营销实战案例:比亚迪“秦”如何将微博、微信、微视频三者完美结合?微营销实战案例:如何在微信上将一款“非主流白酒”卖给女人?微信公众平台实战篇:微信公众平台实操战术(推送/自动回复/用户管理/内容库/数据统计)优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质订阅号与服务号的区别(功能模块与玩法的不同)关于微信公众平台的大数据分析微信公众平台的核心功能……
在企业的日常运营中,客服起到在公司和客户之间缓解矛盾、增进感情、加深了解而提高服务的重要作用。良好的客户服务,带给企业的不仅仅是直接的成交,更为可贵的是口碑相传、提升回头率、转换率,品牌形象体现,店铺形象展示,尤其是企业文化和精神面貌的改造。本课题根据客服定位、买家购物路径和销售过程中的实战应对技巧来编制,适用于淘宝、天猫等B2C电商平台客服团队,打造独当一面的客服精英团队。
华为是全球领先的信息与通信解决方案提供商,围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。进入21世纪新的十年,随着3G、4G网络的快速部署和智能终端的快速演进,移动互联网迅速普及,移动互联应用也带来了全新的商业模式变革,同时改变着人类的工作和生活方式。在这样的时代背景下,传统工业产品的营销模式显然已经大大落伍,华为这个ICT制造业的佼佼者也面临着全新的市场环境和挑战。本课程陈锐老师将结合华为的成功案例为大家分享企业在移动互联网新媒体时代如何实现成功转型。
2017年的双11突破1600亿的目标,标志着电商已发展到2. 0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临! 电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台,商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台,自营还是寻求第三方代理商合作运营?之前的优缺点如何?如何实现电商的整合营销? 我们每天被不同的广告所包围,为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起;为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍?店铺首页的布局怎样才是合理的?产品描述的逻辑又是怎样展开的?三流设计师怎样才能做出一流的设计? 单品营销不同时期的标题如何调整?店铺不同阶段标题及权重该如何调整?如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间,争取更多的合理利润?
从传播和营销的角度来讲,从互联网到移动互联网,变化是巨大的。信息入口被碎片化,用户时间被碎片化,原有的营销思想、营销工具、营销方式和营销理论体系全部亟待肃清和重建。这是摆在所有企业面前的一个难题,企业如果想要拥抱移动互联网,实现快速转型与升级,必须突破这个难关! 无数企业正在且行且摸索。为了降低企业的试错成本并赢得竞争时间,邵明宇老师针对移动互联网营销提供了系统的方法论和可执行的解决方案,首先是帮助企业从认知、思维和定位3个层面全面认识移动互联网营销的各种关键要素;然后从操作层面系统讲解了企业应该如何建立移动互联网营销的成交系统、推广系统和执行系统,最后详细展示了来自于餐饮、教育、服装、酒店等多个领域的10个经典的移动互联网营销案例。此外,还深入解读了O2O与移动互联网营销。从思想到……