上游供应商的资源整合是令很多企业头痛的事情,采购成本居高不下、采购物料没办法保障质量、采购物料没办法做到准时、同步、配套的程度,采购物料没办法保障就没法保障产品的交期与质量要求,唐老师在经营企业中曾经也被采购这块心病折磨的很伤脑筋,通过三年的精益革命终于啃下了这块硬骨头,唐老师把自己如何做好采购达到阳光采购的经历与经验分享给各个企业,通过唐老师分享过的企业,会使企业的采购得到根本性的扭转,消除了腐败与受贿,稳定了采购质量、保障了采购交期,真正有效的降低了采购成本。
随着我国经济大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,采购管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的采购策略及采购流程;为此,陶老师基于对供应链的系统研究,并结合多年的企业管理经验及辅导经历,特推出该《采购管理与流程优化提升效益》课程。 企业运作要求的是过程的可控性,它假定了整个管理过程是相对稳定的,而我们实际的管理过程是极不稳定的;我们在多数企业咨询案中发现,采购失控占了交期失控的主要部分,大多数企业采购交期达成率不到70%,如何将采购过程从“不确定”走向“确定”,将是本课程要解决的主要内容。
随着全球化浪潮的席卷,中国企业由30年以前以来料加工为主,迅速走上以产品和模式创新为驱动的发展道路,企业在形成产能后,重复运营和交付的固化模式是基本,同时,独特的一次性交付为目的的项目越来越多,已经成为企业发展的必备模式,企业用获取和交付一个个新项目的方法去开拓新的市场、启动新的产品,跨国公司像IBM、朗讯、诺基亚、惠普等在其公司运营的核心部分都采用了项目管理模式进行运作,因此,项目管理是企业运营过程中必备的管理技能。本课程结合国际认证的PMP相关内容,重在将项目管理过程中的关键因素、风险管理、监控管理、变更管理等几个重要的环节加以讨论和联系,旨在赋予企业中参与项目的相关人员有项目管理的实操能力。
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,及全球贸易战的愈演愈烈,采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购提出了更高的要求: 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么? 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么? 如何推动研发、质量、产品、客户一起来降低采购成本? 如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术,来降低采购成本?…… 吴诚博士(曾任:华为,采购总监、供应链总监;富士康,供应链高层领导;康佳集团,副总裁;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授),将与您一起回顾“供应商报价、采购成本构成分析与控制成本控制”的理论知识,一起分享知名企业的管理经验,分析成功与失败的案例,探讨不同行业、产品、服务的成本……
随着我国经济、制造、消费大国地位的确立,及供应链技术的发展,采购及供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代对采购业务再次提出了更高的要求: 采购组织、流程与制度,该如何搭建与设计? 如何实现战略采购与高效采购流程的有效运营? 集中采购VS分散采购,该如何作出战略选择与管理? 如何制定供应商开发与合作策略与模式?如何制定采购战略、战术? 如何推进招投标管理?如何有效控制采购总成本?…… 吴诚博士(曾任:华为,采购总监、供应链总监;富士康,物流与供应链高层领导;康佳,集团副总裁;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授),将与您一起回顾“采购组织、流程、策略及供应商管理”的知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不……
企业的运营成本中,通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理,如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始,执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购人员作为供应商管理的直接负责人,应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值,这正式企业面对市场竞争,实现战略目标的需要。 在企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判,有简单的,也有困难的;有与企业内部其它部门进行谈判的,也有与外部供应商进行谈判的。具备卓越的谈判技巧是资深采购人员的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。 在采购过程中……
通过课程学习,能够掌握采购成本分析技术,在采购谈判中除了关注价格,从质量、交期、库存减少、项目配合等各方面为己方争取利益,实现采购总成本最低。
本课程旨在使采购人员了解产品成本的核算方法、步骤、行动计划;提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成;学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析;在采购谈判中心中有数,为己方争取最大利益。
现代物流科学的发展,为企业的发展带来了巨大的经济效益,物流已被誉为“第三利润源”,因而受到企业的高度重视。仓储活动作为现代物流系统中的一个重要环节,涉及物流、采购管理和技术等多学科领域,对保持企业再生产的顺利进行起着重要的作用。在激烈的竞争中哪个企业率先进行科学的仓储管理、采购成本控制,谁将赢得竞争的胜利。
当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购,更新采购观念和创新采购模式。如何认识采购本质、如何进行采购产品成本分析,如何降低企业采购成本,如何进行供应商有效沟通和高效谈判等工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的控制成本,合理的报价,提升采购谈判正能量,使企业每年在供应链环节成本可节约8-10%。
“Cost down!Cost down!!”公司每年都会给指标,原材料成本却逐年上升!当今企业的竞争已成为企业之间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能,也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而,摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本,对如何降低采购成本缺乏头绪;原材料价格总是在浮动,供应商的报价也总是变化,给成本管理工作带来更大难度;想降低采购成本,但是似乎只能想到硬着头皮去谈价,缺少其他降低成本的方法与手段;采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么,采购价格真是是我们谈判的唯一目标么;采购中发生缺货时,叫天天不应……
关于钱,企业有两个70%,一个是研发设计,决定企业约70%成本;另一个是采购,企业约70%钱是由采购花出去,作业企业总经理,对于采购是选择信得过的呢?还是选择专业的采购呢?因信得过的采购不等于专业采购。那如何判断是否具有专业的采购能力,需要从以下四个问题来展开: 1、为什么你要选择这家供应商? 2、为什么是这个采购价格? 3、你是如何把握采购合同的风险? 4、你是如何进行采购谈判的? 而作为采购,你会如何回答以上的问题? 那么到底什么是专业采购和专业采购人员?专业采购要具有那些专业能力?专业采购要懂得哪些“游戏规则”? 采购从业人员应具备哪些素质?本课程将从以上四大问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购关联人员……
第一讲企业采购工作定位1.企业运营管理企业效益的三大来源企业运营管理的三大流(信息流、物资流、工艺流)三大流细化-企业运营平面图信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提优秀企业的表现(内外透析)采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能2.采购的职责及价值定位采购的概念采购的价值定位采购的核心人物采购部门职责采购人员素质要求第二讲采购管理基础要素采购作业的具体内容采购业务组织原则依六种导向建立架构与制度需求管理物流信息规范物料清单需求与存量需求核算逻辑物料控制的“三不原则”流通观念(流量)主要工作流与信息流请购\需求选择评估价格确定订单发出订单跟踪来料验收应付处理记录存档传统采购的几大误区【案例-采购绩效指标列表】第三讲采购成本管理成本与品质交期的关系单价管理单价的组成固定成本与变动成本……
第一讲企业采购工作定位生产企业运营管理与采购功能优秀企业的表现生产企业效益的三大来源(开源、节流、周转)生产企业运营管理的三大流(信息流、物资流、工艺流)生产三大价值流细化-企业运营平面图信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能采购的职责及价值定位采购的内涵与价值定位采购的核心任务采购人员的核心职业技能培养成本利润杠杆计算采购关注的绩效指标:成本、交期、品质采购成本的削减、管控、压缩区分第二讲采购成本管控的基础成本与综合效益的关系成本失控——产品缺乏市场竞争力成本失控——企业生存能力下降成本失控——企业整体绩效低下成本管控原则——成本、品质、交期采购价格分析与管理工业品的单价组成固定成本与变动成本【案例:标准成本表】产品最低单价的标准现代企业采购……
随着企业成本控制压力越来越大,企业高层想方设法在采购上多下功夫,为企业“挤”出更多利润,正因如此使采购部门越来越受重视。企业为建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理规则,达到高效全面成本控制,为此培养采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具,培训大量的采购降成本技术人员,成为管理者提升工作的重要目标。 本课程南斌老师结合国内外上市公司采购管理实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程。本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。
2018年国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地,但同时由于国内人口红利的消退,用工困难,传统的制造行业已在一场生死时速的生存大挑战!人民币升值,环保大整顿,大宗物料飞速暴涨,人工成本节节攀高!企业必须快速提高效率与降低成本才能保障与支撑经济良性发展,当今人工智能机器替代人工已成为趋势,MRO备品备件在制造行业发挥着越来越重要的作用!我们如何去评估每年的MRO供应商绩效评估究竟发挥了多大作用?企业又该如何建立完善科学的MRO管理规则,来管控采购和供应中的风险,以达到降成本目的?目前电子商务不断发达,如何高效利用信息化手段来管理MRO已是现代化企业的发展趋势,为此培训采购人员如何掌握MRO备件备品采购及管理成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要目标。
经济高速发展时期,合同是采购的一项基本工具,是商品交换的法律表现形式。企业运营的各个环节的经济来往,主要通过合同形式进行的。正常的交易完成后合同就是一张纸,如果发生纠纷不能正确运用合同将可能带来几千上亿万级的损失。合同管理的有效性关系到企业的切身利益。有效的采购合同管理可以给企业带来财富与保障,不良的合同也可能造成巨大的损失。企业的合同管理充满风险,只有利用积极的风险监控与预防措施,多角度运用法律思考,规避或削减风险损失才是有效的途径。完善合同管理不但可以规避法律风险,规僻风险,提升企业竞争力,为企业获得较高经济利润。 本课程是何小波老师结合二十多年国内外上市公司采购管理实践经验,有效结合国内与国际采购与供应链实战教材有效的培训要点,为采购人员量身打造的实操课程。本课程运用更多的实战策略技……
MRO--Maintenance维护、Repair 维修、Operation运行在实际生产过程中不直接构成产品,主要指生产原料性质的工业用品,也就是非BOM物料。备件备品在生产中有着越来越重要的作用,这些看不见的成本,在无型中静静的流失企业的利润与成本!“磨刀不误砍柴工”如何保证设备正常运行,产生高效率生产,又能降低成本?如何评估建立MRO供应链来台,快速应对需求,解决库存呆滞,降低采购成本是当前企业与采购从业人员需要研究的课题。企业该如何建立完善科学的MRO管理规则与绩效评估?目前更多MRO电子商务平台为企业设备。建立高效信息化手段来管理MRO应对企业快速的发展趋势,MRO采购是采购之痛,也是企业之痛痒。为此培训采购人员掌握MRO备件备品采购及管理,成为每个企业成本控制和管理能力提升的重要……
第一天3小时,如何透视供应商成本结构采购成本结构是怎样的供应商的成本结构是怎样的不同行业的供应商成本结构是怎样的制造业供应商成本结构服务贸易业供应商成本结构如何通过Costbreakdown了解供应商成本结构1.5小时,如何根据成本分类对成本进行管理按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费按照成本形态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本为什么有些成本不能计入成本——非成本项目1.5小时,如何核算供应商的成本如何事先核算供应商成本估计成本计算的流程直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系确定成本的方法如何通过成本和消耗量计算材料费如何通……
一个公司采购额往往占到销售额50-80%,所以当今很多企业都把采购提到战略高度,通过引入战略采购方法,通过集中与分散有效分权,通过卓越采购管理和降低成本技巧,提高采购的效率、降低采购成本。在那些成绩斐然的公司,无一例外,都把采购当做最有效的竞争武器之一。 但采购面临的压力空前巨大,采购在企业内部地位不高,不被理解、不被支持,采购不够专业化、供应商很难管理、找不到降低成本机会、部门沟通不顺畅、无法实现协同效应,严重影响采购决策效率。 企业刚刚进行兼并重组,如何整合采购资源、如何构筑采购平台、如何通过战略采购管理实现企业全球化发展战略,如何在激烈的市场竞争中实现差异化的竞争策略,这些是采购人面临的巨大挑战。 讲师20几年国企/外企/民企,以及多个世界500强的美国、欧洲、日韩跨国公司采购实……
一、采购计划流程说明目的:适用于公司所有的的原材料、设备、备品备件和各种生产及非生产性低值易耗品等物料(不包含办公用品采购)的月度采购计划的编制、审核及下达;保证采购预算对采购计划的指导作用,确保对于预算外的采购计划经过适当的审批,有效降低不必要的采购成本确保采购计划数量和时间上都可以及时满足生产经营的需求。流程角色:主导部门:采购部配合部门:生产部财务部参与部门:生产部财务部流程说明:生产部下达月度生产计划,计划分解到周,每月25日下发下月《生产计划表》到仓库;仓库接收《生产计划表》在两个工作日内根据库存状况,将计划转化为《物料需求计划表》下发到采购:采购在接收到《物料需求计划表》,两日内根据采购周期和需求特性制定《采购计划表》报财务审核;财务接收到《采购计划表》后,壹日内根据生产计划和库……
越来越多的企业在中国投资设厂,设备采购已经成为一个不仅需要专业知识,更需要商务知识的专项工作。设备采购涉及到的金额巨大,牵涉到总成本的核算,设备生命周期,备件及后期服务等内容,是企业需要重点管控的部分。但设备类采购短期内重复购买可能性极低,购买经验也很难在短时间积累起来。怎样改善这样的状况,减少可能发生的损失呢? 在采购与物料管理的工作中,除了一般直接用于生产或组装的零件和原物料,包材以外,还有许许多多同样不可缺少的维修、备品及杂项的物件等需要采购,这些物料被统称为:MRO(Maintenance, Repair, & Operation)物料品种繁多,但每一品种的需求量却很少,并且往往因为没有办法事先周详的进行采购计划与准备适当的库存,而使采购人员面临"牙疼不是病,疼起来要人命"的窘境。……
为什么在影响产品交货期的诸多原因中,物料供应因素总是经常出现? 为什么说“采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉”? 如何通过实用、科学、规范的采购管理为企业直接创造效益、、、、、、 物料供应价格、库存量控制、开发和控制供应商、生产与采购协调等等问题都是经常困扰企业整体运营和采购管理者日常工作的症结。 本课程将围绕采购实战中的企业需求和常见问题,在讲明实战操作要领的基础上,从企业总体运行管理和现代供应链管理的高度,全面阐述现代企业中采购与供应商管理的管理本质和管理技能,并以实际案例和实用资料,分享各类在华投资企业的采购管理和工具应用经验,帮助您和您的企业有效提升采购和供应商管理水平。
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,采购成本控制与供应商管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的采购与供应商管理,每年在供应链环节成本可节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅“买东西”,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展,要求降低供应环节的风险,提高服务的响应速度和持续的降低成本,如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
采购过程中,供应商作为商品的提供者和直接当事人,与采购的成功与否直接相关,对供应商的选择与评估管理是采购部门的核心能力之一。随着供应链管理思想的发展和应用,在采购中建立与供应商的合作关系,成为采购供应商管理发展的新趋势。本课程从供应商信用和风险角度,探讨采购部门如何基于对供应商进行进行评估,来建立与供应商健康和稳定发展的合作关系,实现科学高效的供应商管理。
针对现象: 人们只图自己方便,不顾大局全局,不执行制度或流程,公司上下我行我素,对自己有利就去做,对自己不利就拖拉或不做,整体效率低下。 本课程剖析了以上问题现象的根源,用大量的实际案例,既有理论,又有案例,既有工具,又有表格,详细地阐述了如何用西方科学管理管中国企业的事,如何用中国传统文化管中国企业的人,为学员破解制造型企业九大核心经营管理难题: 难题1:如何提升订单准交率,和缩短生产周期 难题2:如何降低材料损耗,提升效率 难题3:如何提升产品品质,推动现场改善 难题4:如何提高执行力,推动问责文化 难题5:如何提高产量及人均工作效率 难题6:如何降低员工流失,调动员工积极性 难题7:如何提升采购及时率,减少停工待料 难题8:如……
一、从全面质量管理角度理解质量成本 1、质量成本定义 2、全面质量管理介绍 3、质量成本管理的目的 4、质量预防成本与质量总成本的关系 5、质量管理和成本管理的特性比较 6、全面质量成本管理的思路 7案例:分析A公司的质量成本有多少? 二、质量成本的分类 1、运行质量成本 (1)预防成本 (2)鉴定成本 (3)内部故障成本 (4)外部故障成本 2、外部质量保证成本 三、预防成本 1、预防成本:指使失败成本、与鉴定成本最小化的成本 2、营销/客户/使用者 (1)市场调查研究 (2)客户及使用者的意见调查及诊断 (3)合同及技术文件的评审 3、产品或服务的开发设计 (1)设计过程的品质评审 (2)与设计有关的各项活动 (3)产品设计鉴定测试 ……
一、采购基础 1、采购与供应链管理 (1)采购管理 (2)采购与供应管理 2、采购部门的职责 3、采购的意义 4、企业盈利模式 (1)增加收入 (2)降低成本 5、采购占总成本的比例 6、采购与利润的关系 7、采购的四大误区 8、何为精益? 9、消除采购中的浪费 10、采购成本与采购介入时机 11、传统采购和精益采购的差别 12、采购的5R原则 二、采购谈判前的准备 1、讨论:导入采购前准备工作 2、树立正确的采购理念 3、产品细分 4、一般产品采购策略 5、瓶颈产品采购的改善 6、杠杆产品采购策略 7、战略产品采购策略 8、采购产品的分类 9、所有权总成本 10、报价单分析 11、报价阶段的经验 12、谈判的准备工作 三、采购……
课程大纲:(一) 采购在供应链管理中的定位 不同行业的采购链与供应链的特点? 如何提升你采购链的竞争力? 采购链链管理理念破局执行落地;借鉴富士康流程表单改造与物流的整合;沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴;电商菜鸟网物流整合 采购链15项专业问题测试案例:采购链在供应链中定位图解(二) 采购策略与价格成本管理 采购与供应策略 采购物资分类:战略型物资的采购策略(企业采购的A类物:高单价难以取得);杠杆型物资的采购策略(企业采购的C类物资);瓶颈型物资的采购策略(企业采购的B类物资);常规型物资的采购策略(企业采购的D类物资) 对采购价格进行分析估价:采购单价≠采购成本,采购成本在不同企业不同产品中的区别&……
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