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课程内容

                                                                《实战销售冠军特训营》

                                                                                            讲师： 李洋  

课时：2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培训目标：

如果你真想推动你自己的职业生涯发展，在你目前工作的公司或雇主那里找一份销售的工作或者做一份与销售有关的兼职。不管你是为其他人工作还是拥有自己的公司还是你的工作从未涉及到与客户互动，销售技巧都非常有用。

今天任何一个门派的思想都不能解决和诠释全部的现实问题，也就是说今天是高度的价值多元化的时代，“少则得”“多则惑”，必须高度综合古今中外的智慧才能够给今天的人以启发。《实战销售冠军特训营》是实现高度综合的智慧，让人学会自治，接近圣人才能够成为“剩人”。

你能够走多远取决于与谁通行，与实战派导师通行，就可能带着实战理论走向硕果累累的实战业绩和未来，从而成为行业的销售冠军！

课程大纲：

第一讲：互联网+时期的销售行业

1、      乔吉拉德的故事

2、      的销售故事

3、      马云的销售故事

4、      特朗普的销售故事

5、      的故事

第二部分：成为销售冠军的天龙八部

1、      真心热爱自己的销售职业

2、      无可挑剔的行业产品知识

3、      对自己、企业、产品的绝对自信

4、      专业娴熟的销售技巧

5、      优秀的实战商务沟通谈判技巧

6、      面对拒绝之后的锲而不舍精神

7、      看懂行业大数据、互联网+全网营销

8、      启动养生意识、学会一些简单减压方法

第三部分：PRO-PAYBACK 销售技巧

1、      拜访前、面对面、拜访后

2、      销售人员的时间管理

3、      联系客户的最佳选择

4、      引起注意，开场白的四种方式：

（1）  事实式

（2）  问题式

（3）  援引式

（4）  销售工具

（5）  关联式

5、      提问的技巧：选择性提问、直接性提问、诱导式提问

6、      提问的领域

7、      控制销售会谈

8、      销售说服和供货分析FAB

9、      应对反对意见

10、    应对反对意见的主要陷阱

11、    五中难缠买主的应对策略

（1）  沉默不语型

（2）  滔滔不绝型

（3）  心不在焉型

（4）  犹豫不决型

（5）  经验老辣型

12、    达成协议、获得承诺

第四部分：大客户&销售目标

1、      大客户的定义

2、      探底客户喜好的七情六欲

3、      必须听懂客户的“话中话”

4、      销售目标的制定：SMART原则

5、      销售目标制定分析方法：SWOT分析法

第五部分：实战商务沟通八宝

1、      DISC技术、一招制敌

2、      提问的技巧

3、      一见钟情

4、      等对方把话说完

5、      提高情商

6、      能够站在对方的立场考虑问题

7、      抚拍

8、      退一步、海阔天空

第六部分：销售的真谛-立即执行

1、      没有执行、一切都是空谈

2、      执行型人才的秘诀：

（1）  执行前：决心第一、成败第二

（2）  执行中：速度第一、完美第二

（3）  执行后：结果第一、理由第二

3、      执行力的超级武器：YCYA承诺管理系统

4、      总结分享