课程对象

课程目的

课程内容

                                            《供给侧形势下的销售心态与技能训练》

         国家供给侧新时期的各行各业市场竞争日益激烈，每个企业都面临着从未有过的商业模式和销售业绩的空前压力！如何能够带领销售团队适应日趋激烈的销售战场、如何快速提升销售能力、如何高效的提升企业的管理运营能力，如何快速实现产品的增值和变现？这是我们每个老板和企业经营者必须要尽快解决和适应的几座大山！销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队凝聚力不够强，销售顾问士气低落？为什么销售顾问刚开流，就让客户反感？为什么销售顾问很难与客户建立信任？为什么难以形成业绩持续增长的体系？、、、、、一系列的问题让我们一筹莫展。

我们是不是还在用最传统的方式推广着企业的项目和产品？没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维？如何克服销售中的恐惧？如何站在客户的角度熟悉自身的产品？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？如何做到快速成交客户却又不伤客？通过此课程将让你直面每一个销售流程中的环节？让以上难题将在这里得到答案！这是目前最权威的实战的销售课程，学完之后效果立竿见影，是以销售为主导型公司的必修课程，是每一个企业训练王牌狼性销售团队的必修经典课程！是每一个企业通过销售团队使自己的产品快速实现增值和变现的王牌杀手锏，是互联网+时期培训销售团队的最佳体验式集销售技能和心态训练于一体的王牌课程。

适用对象：销售精英、渴望成为销售精英的各类型人才

授课方式：采用互动式教学、PK训练、课堂演讲等；

授课时间：2天

授课讲师：李洋

[课程收获]

Ø  打开销售团队成长心门、激发团队斗志，树立绝对自信；

Ø  突破销售观念，创新营销思路，学会销售布局；

Ø  爱上产品、公司，梳理独特卖点，从此与众不同；

Ø  深度分析客户，掌控客户心理，直击客户心理防线；

Ø  懂得销售技巧，解决销售难题，深刻理解销售行业；

Ø  建立销售体系，完善销售流程，让销售变得很简单；

Ø  化解成交困惑，快速成交客户，富裕自己和企业；

[课程大纲]

第一部分：  销售新思想

Ø  销售的定义

销售的价值

销售和营销的区别

Ø  乔吉拉德的故事

华为领袖的故事

马云的故事

川普的故事

国家总理的故事

Ø  未来销售行业新趋势

Ø  头脑风暴

跳出传统思维框框

第二部分：销售精英心态修炼之天龙八部

Ø  第一式：信仰

Ø  真心热爱自己的销售事业

Ø  第二式：三信

对自己、产品、企业的绝对自信

Ø  第三式：坚持

Ø  面对拒绝之后的契而不舍精神

Ø  第四式：狼性

Ø  没有狼性的业务员难有卓越业绩

Ø  第五式：业绩

Ø  业务员的能力靠业绩说话

Ø  第六式：消除恐惧

Ø  对事对人的恐惧-世人万象的重要因素

Ø  第七式：突破自我

Ø  销售精英要经常做自我突破和创新才能业绩新高

Ø  第八式：时刻学习

Ø  有无时刻学习的心态-销售层次高低的主要造成因素

Ø  面对销售现状之压力调节

Ø  十大调节销售压力之世界通用方法

第三部分： PRO-PAYBACK

销售技巧

销售精英应具备的基本能力

1、 无可挑剔的行业产品知识

2、 找到自己产品独特的卖点

3、 优秀的实战商务沟通能力

4、 PMP-抚拍

5、 专业娴熟的销售技巧

销售流程：拜访前-面对面-拜访后

销售时间如何管理

竞争对手信息如何收集

联系客户时间如何设计

引起注意，开场白的五种方式

提问的技巧

第四部分

分析需求客户与类型

Ø  客户分析

客户群体分析（针对不同项目分析不同客户群体）

客户类型分析

Ø  客户类型分析

Ø  DISC人类行为语言学

D型

I型

S型

C型

Ø  客户类型进一步分析

  沉默不语型

 滔滔不绝型

 心不在焉型

 犹豫不决行

 经验老辣型

第五部分：解决销售过程中难题

Ø  应对反对意见

反对意见类型

应对反对意见标准流程

应对反对意见主要陷阱

Ø  如何建立互动的信任关系

Ø  信任关系的两大基础

Ø  增强信任关系的五要素

Ø  如何识别信任关系的深浅

Ø  建立信任关系的方法

Ø  信任动力学

Ø  构建同理心

Ø  三大思维模式

第六部分  成交客户技巧和实操

Ø  成交肢体语言判断

Ø  成交讯号运用

Ø  成交策略策划

Ø  饥饿营销

Ø  奇虎难下，不得不签

Ø  二选一方案

Ø  激将法

Ø  赠品还利法

Ø  探底客户喜好的七情六欲

第七部分、销售的真谛-立即执行力

1、执行力场景

2、执行力定义

3、执行型人才标准

4、执行力提升超级武器-YCYA

5、销售精英执行力提升催眠语

6、互动问答，问题解决