课程大纲：一：什么是成功的谈判什么是谈判谈判三要素谈判的三个层面双赢的态度成功谈判者的特征二、双赢谈判的八大要素谈判的八大要素目标风险信任关系双赢实力准备授权三、商务谈判的准备流程情绪的三大陷阱目标设立了解你的对手对谈判项目进行优先级排序列出选择项就每个谈判问题设定界限结束会议检验界限的合理性四、谈判的策略制定原则谈判法的含义原则谈判法的四项法则寻找可变因素计划在谈判中的策略五、如何成为成功的谈判者成功的谈判者——注重行为常见的一般行为谈判中鼓励使用的行为谈判中避免使用的行为六、如何突破谈判僵局谈判哲学职业采购的谈判原则职业采购的采购哲学如何面对拒绝压力突破谈判僵局与困难案例的谈判成功谈判的指导原则
市场经济是法制经济，商业银行面临的最大操作风险就是法律风险。课程特点：围绕业务主线+分析风险点+案例分析+操作关注点 票据法涉及到银行柜台结算操作的全流程与各环节，业务主线+风险点+法律要点+防范措施+案例分析
课程大纲一.客户布局下的产品营销渠道与市场开发打造支行的核心竞争三板块：客户营销、流程控制、团队复制营销的核心是：发展关系能力的能力构建市场化的竞争机制与流程：总行是策划者，分行是导演，支行是演员建立“三级联动”《总、分、支》的产品设计与运营新机制营销客户的4种资源价值，软资源是核心，有底线，无上限。营销的六学：社会学+关系学；心理学+审美学；经济学+机会学把水到渠道，构建为“先渠道，后水成”的营销新模式营销就是为客户创造新的合作机会二.公司主线业务的营销与开发优质客户：山不在高，有仙则名，有不在深，有龙则灵战略客户的渠道开发与营销1、一波三折2、好事多磨3、化险为夷战略客户开发与模式：“投行+商行”业务模式构建5大圈模式的中小客户批量开发与营销新路径客户营销“三个关键时刻”传道战略授业战术……
支行是银行的一个基本经营单元，支行行长是这个团队单元的首席客户经理、策划者与组织者，是在现有流程+资源约束下的策划、导演+演员为一体的指挥者，支行长的角色是以营销为平台+管理为支撑的资源驾驭者，实现每年增量持续增长的新跨越。 构建“三防一保”《防信用风险+市场风险+操作风险，确保预期盈利》的新营销模式。
支行行长是这个团队单元的引领者+策划者+组织者+指挥者，是这个团队中的市场开拓者+首席客户经理。 支行长的角色是以“营销为平台+管理”为支撑的资源驾驭者，是在现有流程+资源约束下的策划、导演+演员为一体的指挥者+组织者。实现每年增量持续增长的新跨越。 构建“三防一保”《防信用风险+市场风险+操作风险，确保预期盈利》的新营销模式。
第九届学习型中国-世纪成功论坛2008，一个让所有中国人心情无比激荡的年份，无论是文化、体育亦或是政治、经济领域，我们都有太多可以书写的伟大时刻。我们感受了自然灾害巨大的破坏力，同时也收获了一个伟大民族坚强的忍耐力和巨大的生命力，北京奥运会中国军团的巨大成绩更昭示了古老而年轻的中国迎来了最伟大的复兴时期。2008，中国改革开放步入“而立之年”。中国经济不再幼稚青涩，一个开放、成熟、自信、负责任的中国正稳步迎接属于自己的时代，同时，复杂的经济、政治、金融环境告诉我们，中国和中国企业界依然面临着比以往任何时候都要严峻的生存压力和竞争压力。要有竞争力、创新力，首先要有学习力，学习力是个人、企业乃至一个国家、一个民族最可贵的生命力、最活跃的创新力和最本质的竞争力。终身学习、学以致用、创造阳光财富、促……
课程大纲一.以管理者的核心经营理念为中心管理者的三大核心能力观察的能力决策的能力用人的能力管理者苦练“5项工夫”1、懂经营2、善管理3、守纪律4、做表率5、带队伍打造一支“三级联动”的、以内部“管理平台+技术支撑”的外部营销团队管理的3大控制风险能力1、战略预见能力2、风险预警能力3、执行策划能力领导的5大修炼责任、开放、沟通、包容、创新总行是策划者，分行是导演，支行是演员建立“三级联动”《总、分、支》的管理与营销体系团队建设的“三个”发展阶段构建市场竞争的“文化+机制+流程”二.提升管理层的策划与导演能力管理者应当是思想的“传教士理念的信仰者理念的建设者理念的传播者管理者的3种经营能力1、无成本的文化力心战为上2、低成本的培训力训练为先3、正常成本的考核力兵战为下市场竞争的文化基因的生态环……
投资口财 投资未来 金口财·公众演说魅力表达特训营 ——超级口才教练刘景斓主讲 演说沟通的能力决定您生活的品质、事业的成就！ 这是一个魅力展现的时代，这也是一个激烈竞争的时代！商场如战场，一流的口才将是你弛骋商战的致胜法宝．“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。拥有一对多的公众演说能力和现场行销能力，在最短的时间影响到最多的人已成为你成功立足现代社会快速获取成功的必备技能！ 无论你经商也罢、从政也好，如果没有好的口才等待你的将是失败的苦果和泪水。好口财，在一定程度上等于好的沟通力、行销力和领导力。 主讲老师：刘景斓 超级口才教练、亚洲电话行销专家、知名策划人、NLP终身学习者 北京人间远景文化交流有限公司董事长兼总裁 学习型中国-世纪成功论坛执行主席、总策划 北京人间动力影视文化传……
内容目录：1.吸引力法则的科学原理2.吸引力法则的神奇魅力3.宇宙能量的5则4.倍增吸引力方法的32个核心工具5.吸引亿万财富、人际关系、健康、快乐的秘诀6.人生最重要的10个目标7.运用吸引力的10大步骤
总裁演说的十项基本功：1、开口6、放松2、互动7、精神3、连接8、配合4、回应9、肢体动作5、快乐10、上台总裁表达力的八大工具：1、沟通5、教育2、说服6、演说3、谈判7、训练4、激励8、感召总裁演说的七则：1、兴奋度法则2、语感法则3、声音法则4、企图心法则5、付出法则6、目标法则7、意志力法则
一、生命战略与人生战略1.方向要正确2.方针要明确3.策略要对4.规划要详尽5.定位要准确二、思考力1．逆向思维2．问题思维3．思考在方格之外4．比较思维5．假如我是……6．凡事都有三种解决方法?7．任何事情的发生必有其意义而且有助于我8.时间管理就是效率管理三、表达力1.沟通2.说服3.谈判4.激励5.教育6.感召7.训练四、意志力五、控制力1.心态2.事态六、商业模式七、营销1.放大营销2.顾客的转介绍3.演讲式销售4.顾问式销售5.电话营销6.挖掘客户的终身价值7.品牌营销八、用人1.匹配2.为我所作3.志同道合4.用有能力又有忠诚度的人5.包容有才干人的缺点（非原则性的）6.识人7.末尾淘汰制8.让人能力有忠诚度的成为你的合伙人9.用人品好的人10.厚报你的员工九、分钱1.良好的薪酬……
课程大纲一部奇书早好远广二个精髓算骗三大板块（一）战争观与战略思想1、“安国全军之道”“全国为上，破国次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。2、“慎战”、“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”“合于利而动，不合于利而止”备战“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”“真正有谋略的将领，是胸前没有勋章的将领”。速胜“兵贵胜，不贵久”“兵久而国利者，未之有也”“并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也”作战思想和战术原则致人而不致与人“朕观诸兵书，无出孙武；孙武十三篇，无出虚实”——李世民示形（“诡道十二法”）(1)/“能而示之不能，用而示之不用……
中华文化五千年，各种典籍浩如烟海，汗牛充栋。文的如“四书五经”，武的如“武经七书”。而各种兵书，尤以《孙子兵法》为最，史称“兵学圣典”。曹操说“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣”。几千年来，无数的政治家、军事家对《孙子兵法》爱不释手，推崇备至，演绎了一幕幕波澜壮阔，令人荡气回肠的历史话剧。我们中国人，都知道《三国演义》的某些人物，都知道《三十六计》的其中一计，而这些智慧的源头则是《孙子兵法》。近一百年来，国外也特别重视对《孙子兵法》的研究，并且广泛运用于军事以外的领域。美国能当“世界警察”，因为它经济发达，军力强大——2011年“世界五百强”的前10位都是美国的公司；小小日本，弹丸之地，各种产品，无孔不入；如按人口折算，日本是名副其实的老二；韩国更小，只有2000多万人，经济总量已经是世界第七……
一部奇书早好远广二个精髓算骗三大板块（一）战争观与战略思想1、“安国全军之道”“全国为上，破国次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。2、“慎战”“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”“合于利而动，不合于利而止”备战“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。“真正有谋略的将领，是胸前没有勋章的将领”。速胜“兵贵胜，不贵久”“兵久而国利者，未之有也”“并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也”作战思想和战术原则致人而不致于人“朕观诸兵书，无出孙武；孙武十三篇，无出虚实”——李世民示形（“诡道十二法”）(1)/“能而示之不能，用而示之不用，近而市……
我们一提起“苏锡常”，就会和美好、富裕、文明等词语联系起来，而谈到这个地区的人文历史，却不能不去讲一位传奇而伟大的人物，他就是世界级的兵圣——孙子！ 在2500年前，一个亡命天涯的青年，从齐国首都（山东临淄）逃到吴国首都（江苏苏州）。这个没有任何背景的落魄青年，竟很快得到吴国的“董事长”接见，并迅速获得信任、被委以重任，成为吴国军事上的“CEO”。此后，他便屡建奇功，让吴国崛起为一个东方霸主。这是一个什么样的传奇故事呢？ “知彼知己，百战不殆”，“出其不意，攻其不备”，“将在外，君命有所不受”······这些耳熟能详的成语，在军事之外，究竟还包含着什么样的人生智慧呢？ 在“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死、走狗烹；敌国灭，谋臣亡”的形势下，怎样实现“功成——名就——身退”的华丽转身呢？ ……
第一讲：美容和体质的关系如何判断自己属于什么体质？体质的内在含义是什么？性格心理会对美容产生哪些影响？关键词：皮肤类型皮肤颜色先天禀赋暴饮暴食第二讲：八种体质的特质中医是如何划分体质的？每种体质都有哪些特征？每种体质是如何形成的？关键词：八分法手脚发冷目光无神环境塑造个人修为第三讲：美容之道如何看待美容？美容和体质有什么关系？关键词：回归根本回归自然形神统一有诸内必形诸外第四讲：平和体质和阳虚体质的美容平和体质有哪些美容优势？平和体质的美容方法是什么？阳虚体质与平和体质相比又存在哪些问题？关键词：情绪稳定性格温和清洁防晒黑眼圈第五讲：阳虚体质的美容阳虚体质哪些生活方式会伤阳气？阳虚体质皮肤特点？阳虚体质怎样进行形体管理？关键词：衣着单薄熬夜皮肤干燥动能生阳第六讲：阴虚体质的美容阴虚体质的特征……
第一讲自然环境今非昔比关键点：自然环境发生了那些变化？对人身体健康产生了哪些影响？解析：环境污染人工环境过度依赖工具血液酸化皮肤灰暗容易疲劳第二讲七情不和能量富余关键点：日常生活方式中有哪些是对身不利的因素？对人身体产生了哪些危害？解析：七情不调食欲亢进高血压慢性胃炎消化道溃疡痤疮黄褐斑第三讲生活繁复五脏困扰关键点：现代生活起居的不良行为有哪些？对五脏产生了哪些损害？解析：过度装修楼层过高位置选择不当过度依赖现代技术和产品过度治疗滥用药物信息爆炸；五脏受伤害第四讲春季肝脏养生关键点：哪些行为方式是伤害肝脏的？有哪些方式能够护养肝脏？解析：精神压力过大七情感而不发抑郁食品不安全运动不到位爱护环境保持心境平和春季多用温水泡手不穿着过紧衣物保持居住和运动环境清新多吃疏肝养肝的食物第五讲夏季心脏养生……
“堪舆”一词出自东汉许慎所说：“堪，天道；舆，地道”，意指堪舆风水为天地之道，说明风水堪舆是周易应用技术的一种，风水理论遵循“天人合一”的宇宙观。 现代观点来看，风水的实质是“地球磁场与人类关系学”，它主要研究周边环境与人类生存的关系，是环境学与预测学相结合的一门学问。
为什么有的人穿衣很多仍然手脚冰凉，有的人穿的很少确手脚暖和；有的人吃饭很多却不见长胖，而有的人拼命节食还是不见瘦；为什么有的人易感疲劳，有的人却精力充沛；高强度工作、工作压力、社会压力、环境污染等等，谁能保证自己的健康？面对这些跟我们息息相关的生活问题，傅教授开始了精彩的演讲。如何养生，什么才是健康的真谛，怎样养生等，傅教授结合平生所学以及多年对中医的研究，从学术观点出发，结合自己多年在工作中的积累，为大家阐述了中医的养生之道。
由中华中医药学会和郑州清华园房地产开发有限公司联合举办的“健康真谛”的养生讲座在清华·忆江南江山厅隆重召开，著名养生专家傅杰英教授亲临现场与众多观众进行面对面的交流。为什么有的人穿衣很多仍然手脚冰凉，有的人穿的很少确手脚暖和；有的人吃饭很多却不见长胖，而有的人拼命节食还是不见瘦；为什么有的人易感疲劳，有的人却精力充沛；高强度工作、工作压力、社会压力、环境污染等等，谁能保证自己的健康？面对这些跟我们息息相关的生活问题，傅教授开始了精彩的演讲。如何养生，什么才是健康的真谛，怎样养生等，傅教授结合平生所学以及多年对中医的研究，从学术观点出发，结合自己多年在工作中的积累，为大家阐述了中医的养生之道。
和谐幸福的家庭是人生的成功与圆满最重要的基石，一个和谐幸福的家庭离不开双方协作与共同成长。成功的人生都是平衡的，如果夫妻两人差距太大必然导致家庭的失和。因此成功的先生们应该帮助你的另一半一起成长。一个懂得学习的女性才会获得圆满的智慧，构建真正属于自己的幸福家园。 女性拥有漂亮的外表是幸运的，只有拥有智慧的女性才是真正幸福的人。 因此在这里我要向您强烈推荐《易经智慧和女性魅力》这个课程！它会让您更好地担任起半边天的角色！助您圆满事业人生！
在商务社交中，做到知己知彼是我们社交和事业成功的一个保障，在初次见面的第一时间，对方提供了最直接的信息，我们运用易学根据这些信息从而把握隐藏在这些信息背后的本质，比如名片除了告诉你显现的如：公司名称，姓名，职务，地址，电话等信息以外，我们还可以用易经八卦的眼光，看到很多隐性的，鲜为人知的，更深层次的，更真实的信息；谁掌握了看名片的这套本领，谁就有了火眼金睛，胸有成竹；谁就能在交往中，掌握先机，把对方了然于心。
人生最难超越的是自己，最难了解的是自己，我们为什么不换一个角度从传统手相的角度看看我们自己，给自己一个新的认识，更好的恰如其分的把握自己的人生，你也可以用它来了解你周围的亲朋好友，更好的和他们相处。有一首小诗说到： 手是什么，手是地图，印满了山川河流。手是房屋，隐匿着围墙门舍。手是身体，布满了五脏六腑。手是命运，记录着悲欢离合。手是夫人的笑颜，手是孩子的酒窝，手上有兄弟的情谊，手上有父母的体格。手是什么，手灵魂的写照，手是性格的赤露，手是情人的联络图。手是藏不住话的快嘴婆婆，手没有嘴，却把一切都告诉我，我衷心感谢上天，让人把宇宙的奥秘，在这小小的手中掌握。
当代企业家、企业白领、单位负责人，物质生活丰富，但是健康堪忧、精神生活质量欠佳。随着经济高速增涨、世风日益浮躁，如何独善其身，获得一份清静与悠然自得，实属难得。企业家更需要注重修身养性，营造企业家的精神家园，致力于培养全面发展的领导者，体悟人文情怀，明彻道德修养，另辟人生境界
孝道贯百代，上下五千年。孝道已成为了中华民族繁衍生息、百代相传的优良传统与核心价值观。为了维护、形成这个孝道传统，在周朝，每年举行一次大规模的“乡饮酒礼”活动，旨在敬老尊贤。礼法规定，70岁以上的老人有食肉的资格，享受敬神一样的礼遇。 所以周天子建立了长达800多年的大周天下，历代英明的帝王都大力提倡以孝治国。 而我们现在的企业出现的问题：从员工不断流失到经理人跳槽；从用人不疑到边用边疑；从员工和管理层闹意见到工作效率的降低，从工作环境中的彼此欺瞒到与竞争对手之间的尔虞我诈;从团队没有凝聚力到执行中推卸责任到目标难以实现；从企业文化设计到之后的导入困难；从我们在这些问题发生之前共同遵守了一条价值观:没有永远的朋友,只有永远的利益.，这样的价值观是企业管理问题发生的根源. 我们看一看孝经中古……
在科学技术高速发展、物质需求日益充足，到处都充满惟利是图、追求名利、无限享乐的引诱下，众多员工的价值取向开始发生了扭曲，他们陷入价值困惑。由此，他们没有了目标，没有了昔日的激情，更没有了支撑自己的坚定的信念，使得他们不知如何度日，不知为何而生，不知该做何事......更可惜的是他们对真理和金钱的取舍颠倒，对做人标准模糊不清，对个人目标茫然不知，感觉到了空虚，生活没有一点情趣和品味，生命没有一点光泽。 关于人生有四句话：㈠、人生不如意十有八九；㈡、人生没有重来；㈢、如果找到人生的精神家园，就离幸福不远了；㈣、圆满人生，经历四个阶段——1、谋生；2、事业；3、艺术哲学；4、宗教。 如何秉承圆满人生的“王道”？如何找到生存发展的“新驱动”？如何进入人生经营的“可持续发展”轨道？ 心智模式不仅……
目前，社会上兴起国学热，而国学是一个很宽泛的命题。一般来说，国学是指以易为根系、儒道释为主干的中华传统文化与学术。国学智慧的基本精神，即观天道、立人道为本；阴阳和谐、三才相配的中国人的“中和”思维方式。 通过认识国学、学习中华传统文化，探讨丰富多彩的中华文化智慧给职业生涯与人生管理带来的启示，以国学经典和历史传承为基础，以西方科学与现实案例为参照比对，给人们带来深层的思考与启迪。 希望通过本课程的学习，学习中国传统文化中的人生智慧与超然的人文精神，让中华民族的信仰和文化成为生命管理之魂。在今后的经济活动中，成为能开创百年基业的新一代国商，为企业的发展和中华民族的伟大复兴做出更大的贡献。
目前，社会上兴起国学热，而国学是一个很宽泛的命题。一般来说，国学是指以易为根系、儒道释为主干的中华传统文化与学术。国学智慧的基本精神，即观天道、立人道为本；阴阳和谐、三才相配的中国人的“中和”思维方式。 通过认识国学、学习中华传统文化，探讨丰富多彩的中华文化智慧给企业管理带来的启示，以国学经典和历史传承为基础，以西方科学与现实案例为参照比对，给人们带来深层的思考与启迪。 希望通过本课程的学习，使学员在学习西方先进的企业管理知识的同时，也学习中国传统文化中的管理智慧与超然的人文精神，让中华民族的信仰和文化成为中国企业管理之魂。在今后的经济活动中，成为能开创百年基业的新一代国商，为企业的发展和中华民族的伟大复兴做出更大的贡献。
目前，社会上兴起国学热，而国学是一个很宽泛的命题。一般来说，国学是指以易为根系、儒道释为主干的中华传统文化与学术。国学智慧的基本精神，即观天道、立人道为本；阴阳和谐、三才相配的中国人的“中和”思维方式。 通过认识国学、学习中华传统文化，探讨丰富多彩的中华文化智慧给企业管理带来的启示，以国学经典和历史传承为基础，以西方科学与现实案例为参照比对，给人们带来深层的思考与启迪。 希望通过本课程的学习，使学员在学习西方先进的企业管理知识的同时，也学习中国传统文化中的管理智慧与超然的人文精神，让中华民族的信仰和文化成为中国企业管理之魂。在今后的经济活动中，成为能开创百年基业的新一代国商，为企业的发展和中华民族的伟大复兴做出更大的贡献。
第一模块：洞见营销1.营销的本质是什么？1)交流?信息交流?情感交流?物资交流2)塑造差异?创造差异?制造差异?放大差异3)创新2.营销的职能是什么？营造好的销售氛围（让产品好卖）3.销售的本质是什么？交换：一手交钱，一手交货4.销售的职能是什么？把产品（服务）变现（把产品卖好）5.客户经理的职责是什么？?卖的多?卖得快?卖得贵6.我对金融业客户经理的观察和总结7.客户经理的身份素描8.对客户经理重要的忠告第二模块：顾问式销售技巧一.购买心理-A.I.D.M.A.S?引起注意案例：坐我身边作何感受？?产生兴趣?激发意愿案例：自言自语的产品介绍?回忆对比?购买行动?感到满意二．销售话术基本功?主导?迎合?垫子演练：话术基本功三．顾问式销售流程0.事前准备：解析产品——精熟产品卖点评估产品的卖点……
