在中国国内广告行业面临的现状是:一方面广告市场方兴未艾,另一方面广告行业人员专业化程序不高、知识面不广、服务意识薄弱、沟通能力和创造能力不强、法制观念淡漠等等,行业发展急需与之配套的专业在职专业培训。
广告销售是一个体力活,同时更是脑力活。凡是做广告销售的,大都是风里来,雨里去,陌生拜访,电话行销,谈判,沟通,提案。从这一点上来说,广告销售是一个十足的体力活。与此同时,你要是想把这份工作做好,你要是想拿到订单,还需要智慧,还需要策略,要能与众多竞争对手斗智斗勇,与众多客户围绕成交进行周旋。从这一点上看,广告销售又是一份纯粹的脑力活了。你要做冠军确实不是一讲容易的事情;
您是否意识到您的大客户销售人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“广告大客户销售精英”!!!
本建议书为规划贵司销售骨干学习高端客户销售心理学与沟通所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司相关信息,拟订本培训规划书,以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量,同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。
社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展出不同的命题及解释方法,都有其正确性,但也都有其无法全面的缺失,毕竟,有人为因素的存在,就有变数,有变数的推论,自然不会得到必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理,它不是统计也不是数学,没有公式亦没有标准答案,但它有一个架构及系统,可以归纳、整合,有其科学的一面,亦有其艺术性的一面,必须通过研习及经验才能心领神会,所以,「谈判」应该是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能,一种能……
谈判,好比体育比赛,平时的训练水平,未必能在赛场发挥出来,这是为什么呢? 原因通常这么几个。第一,训练的方式,没有真刀实枪;第二,自己的动作很清楚,可对手的思路与做法较陌生;第三,习惯了套路化作业,没有养成随机应变的能力,立场发挥只能靠运气。
经济危机来临,厂家渠道建设运营与管控的难度“雪上加霜”。在“开源节流”而新的市场形势下,渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口,渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来“春天”的筹码和保障,可在现实当中,很多企业却面临如下困扰: √ 难以洞悉渠道的实际价值,而造成资源浪费,渠道潜力挖掘不够? √ 难以构建顺畅的渠道关系,以致厂商“貌合神离”,“同床异梦”,忠诚度较差? √ 缺乏科学、有效的渠道开发计划与步骤、方法,导致事倍功半? √ 实操中缺少与渠道沟通与谈判技能与窍门,造成谈单成交率低,效果不明显? √ 难以对渠道进行系统管理,以致“眉毛胡子一把抓”,而成效甚微? √ 缺乏打造和提升客情关系的手段,以致客户“随风倒”,凝聚力较差? 那么,就让这场……
在营销团队管理工作的实践中,我们是不是经常碰到如下的问题: √ 有些营销员能力很强,但却因为不愿做、不乐于做,而销售业绩不理想? √ 虽然营销团队里年轻人居多,但很多成员却暮气沉沉,没有生机和活力? √ 面对每个月的销售目标压力,你有没有发现,最悲观的人,往往也是业绩最差的人?√ 在你的团队里,有没有坐享其成,不愿付出,“躲在宾馆成一统”,但一觉醒来,却 发现四面楚歌,使企业和个人受损的人? √ 在运作市场时有没有出现过前期谈的很好或合作的很好的客户,但却因为营销员的 不坚持、不敬业,缺乏恒心与耐心等,而导致最后功亏一篑的? √ 在你的团队里,有没有因为个人诚信缺失问题,而使个人和企业信誉度、影响力下 降的? √ 你的团队有没有面临业绩徘徊不前,成员萎靡不振,团队面貌不整的……