品牌是什么,本质来说就是一个消费者对于产品的烙印和联想,在营销领域中,你是谁不重要,重要的是别人认为你是谁。因此,这个过程里,有些错位。消费者看到的东西,并不是真正的产品,而是作为企业经过包装后,想让消费者看到的东西。所以,品牌本质来说就是消费者对于真实事物的联想和认知。一旦建立起正确的认知,就能形成消费者良好的联想,也就能获得溢价的提高。 例如,同样是皮具,为什么爱马仕的就是高高在上,同时还非常抢手呢? 很简单,爱马仕通过一系列的手段,建立起高端皮具的品牌理念,让更多的消费者认为,爱马仕就是奢侈品,是具有足够身份的人才能享用的专有产品。不仅是具有传奇的历史,更具有卓越的品质保障,不会轻易的出现问题。同时,即便是出现了问题,也同样能享受到一种高端的服务,以满足自身的各种需求。 品牌就是……
第一部分新闻媒体进入市场行销时代一.媒体市场环境的特点1).媒体领域面对市场化挑战2).价值观念多元化3).市场主体多元化4).投资主体多元化5).消费群体个性化6).消费产品精神化7).媒体形式多样化8).产业化进程加快9).竞争升级二.媒体企业行销的变化行销理念的变化市场结构的变化市场需求的变化三.媒体产品变化与品牌行销价格策略的变化行销渠道的变化竞争策略的变化行销手段的变化推广手法的变化第二部分.新闻媒体的品牌化经营一.新闻媒体进入市场行销时代二.媒体企业行销的变化三.新闻媒体的品牌化经营四.新闻媒体品牌化经营的必要性与紧迫性五.新闻媒体的品牌化经营1.要建立品牌经营的理念2..媒体品牌需要创造自己的顾客群3.媒体需要建立自己的品牌视觉识别系统4.媒体需要建立自己的个性与核心价值定位5……
【上】品牌(400页)第一章精髓(1天半)从大脑结构说起--黄金圈-三个我-人的四个方面-营销3台阶-立足价值观与人文-全面思考品牌-品牌DNA-品牌宣言-拟人拟物-品牌个性-领导品牌力-宗教与品牌-重建时机-品牌活力第二章定位(半天)树敌-定位三段锦-品牌三浪潮-定位法【中】品牌+(400页)第三章创新+(3天)创新思维(奇妙的创新思考方法很多)略创新(成功创新四在原则-四色战略-模式创新-供应链创新-“+_”-反营销-创新新法则“时间图”-要素品牌创新-CSR及SCR-女性创新)绿色创新(通过AUDIO发现环保问题和机会-“从绿到金”策略结构)设计创新(最棒的设计定义-第三种创新:设计驱动式创新-苹果设计秘密-好设计是?-企业领导者or产品领导者-品位-创新三步曲-设计外包)服务创新(服……
品牌塑造是指品牌以某种定位、并为此付诸行动的过程或活动。是一个系统长期的工程,品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容。 何为品牌革命?颠覆性商业时代,消费者主权时代下,如何重构品牌战略? 是凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸?还是大规模的公益和赞助?如何建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动是关键。
本课程希望向企业经营管理及市场营销人员介绍在经营过程中的如下问题: 面对激烈的竞争环境,企业品牌要如何脱颖而出,塑造差异? 产品同质性越来越高,品牌优势越来越不明显,如何才能抓住消费者的心? 如何抢占顾客心智,成为顾客认知中的品类代表品牌? 如何进行有效的市场分析与研究,找准市场与品牌定位? 如何制定合宜的营销策略,策划有效的营销活动,获取人流与钱流? 如何拓展销售通路,充分并有效地利用及结合传统与线上渠道优势? 如何更好地开展招商营销活动,有效利用经销渠道将市场做大做强? 如何利用好新媒体,做好品牌与产品推广? 市场实践证明,任何一个品牌都不可能为全体顾客服务,细分市场并正确定位,是品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确,个性鲜明,才会有明确的目标消费群体。企业的存续取……
第一章企业品牌塑造概述一品牌释义1.品牌的概念2.与品牌相关的概念二品牌作用与名牌效应1.品牌的作用2.名牌效应三品牌特征1.品牌是专有的品牌2.品牌是企业的无形资源3.品牌转化具有一定的风险及不确定性4.品牌的表象性5.品牌的扩张性四.品牌的种类1.根据品牌知名度的辐射区域划分2.根据品牌产品生产经营的不同环节划分3.根据品牌来源划分4.根据品牌的生命周期长短划分5.根据品牌产品内销或外销划分6.根据品牌的行为划分7.根据品牌的原创性与延伸性划分8.根据品牌的本体特征划分五.品牌剖析1.品牌的本质——质量2.品牌的支持者——服务3.品牌的脸面——形象4.品牌的依托——文化5.品牌的基础——管理6.品牌的活力——创新7.品牌的右臂——广告8.品牌的左膀——公关六.品牌力结构七.形象的魅力八.……
第一章.市场营销战略一.市场营销战略概述1.什么是市场营销战略2.市场营销战略的制定和实施程序3.市场营销战略是企业战略的核心职能分战略案例:贵州红星发展大龙锰业有限公司二.选择目标市场选择目标市场应注意的问题三.制定市场营销组合策略1.强有力的营销组合:4P案例:福特汽车的胜利2.产品策略--第一P产品的三个层次案例:索尼发明随身听3.价格策略--第二P1)制定价格2)修订价格3)价格变更案例:沃尔玛、格兰仕的低价策略4.渠道策略--第三P1)什么是渠道2)企业对渠道的明确要求--高效通路案例:联想电脑集团的立身之本5.促销竞争策略--第四P1)企业促销及其分类直接促销及间接促销2)企业促销案例分享案例:恒基伟业:一个都不能少案例:重庆奥尼:百年润发,百年经典四.营销战略的新动向—蓝海战略……
一、汽车营销现状现状分析讲授互动问答二、汽车营销的层次营销观念营销战略营销策略讲授互动问答案例分析小组成员讨论与分享三、营销观念的变迁历程生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念大市场营销观念关系营销观念讲授互动问答实例案例分析小组成员讨论与分享四、汽车营销战略6P探查(Probe)分割(Partition)优先(Priorition)定位(Position)政府权力(Power)公共关系(Public Relatims)讲授互动问答实例案例分析小组成员讨论与分享五、汽车营销策略4P组合4C组合4R组合4 V组合讲授互动问答案例分析小组成员讨论与分享六、服务营销与传统的营销的比较产品的本质不同顾客参与过程实施人作为产品的一部分质量难以控制顾客评价更困难服务没有存货时间因素的重要性讲授互动……
第一节:智慧时代正确努力一、找对方向做对事情案例:爸爸去哪儿、社交媒体举例:令人无法抗拒的“槟榔西施”二、知用知识认清事实举例:凯蒂猫飞机三、财商智慧贫富两极四、财商热迷五、经营智慧卓越领导六、免费的热迷营销七、身心智慧长寿革命八、生命能量热迷案例:可口可乐,个性定制举例:麦当劳热迷营销策略第二节:买方市场观念升级一、卖方思维推销管理二、假的热迷营销者三、买方思维领导消费四、假的产品体验五、衣食住行育乐健美案例:雕爷牛腩,互联网思维举例:小女孩的美容派对六、需要想要渴望还要举例:热迷小故事七、顾客四买营销新义第三节:顾客导向消费心理一、欲望升级基本人性二、消费心理爱与被爱与尊重欲求三、消费心理自我实现与忠贞不贰四、感性诉求理性消费五、消费心理消费行为与消费习惯六、消费信念与消费价值七、消……
一、丰田的品牌渊源丰田集团介绍丰田标志含义丰田在世界的排名二、丰田的企业文化一汽丰田的价值观是丰田价值观的传承企业文化关系图丰田广告语演变丰田的生产管理三、丰田的市场布局策略研究丰田的市场进入策略丰田汽车的全球化管理之路丰田关联企业地图丰田在中国的主要销售指标四、丰田的产品开发策略丰田在中国的产品布局步骤丰田在中国的产品管理方法丰田在中国的主要车型产品丰田在中国车型产品的归属厂家丰田车型产品的主要技术支持五、丰田子品牌定位策略丰田在中国的品牌管理层级丰田的品牌构架母子品牌比较丰田在中国的子品牌构架丰田在中国的价格策略六、丰田的渠道管理方法制定全球标准营销体系,抢夺渠道权建立区域品牌同盟协力会制定“二轮定律”学习快速发展强调“经销商第二”理念七、丰田的多品牌策略管理要则动态管理的品牌构架用伞品……
一、沃尔沃的品牌渊源沃尔沃发展大事记沃尔沃的标志介绍沃尔沃广告语演变沃尔沃品牌发展阶次表沃尔沃集团介绍沃尔沃集团中国企业一览沃尔沃整体品牌结构关系二、沃尔沃产品布局策略研究沃尔沃集团与沃尔沃汽车的产品布局沃尔沃卡车产品布局沃尔沃汽车所有车型沃尔沃汽车车型价格阶次表三、沃尔沃产品牌提升方法研究利用明星元素,开展娱乐营销用关爱生命的态度,寓意品牌的价值注重产品外观,融入美国车的优秀元素品牌核心始终不变,用创新产品不断累积与福特结盟,快速提升品牌的含金量赞助高端赛事,影响目标受众利用人文关怀,体现品牌精神四、沃尔沃的品牌传播方法中国市场渠道争夺战现状中国市场渠道构成结构(汽车)中国市场进口渠道结构(卡车及其它)沃尔沃的企业文化(汽车与集团)五、沃尔沃的渠道管理方法六、沃尔沃高端品……
一、奥迪如何与宝马奔驰进行竞争与奔驰、宝马相偕的品牌定位增强“品牌价值的炫耀性”奥迪汽车如何建立“品牌价值炫耀性”?对所选择的竞争战略的顽强坚持完善的经销网络二、奥迪高端品牌的策略思路以奥迪A6带动品牌提升以豪华渠道优势阻击对手以强化服务给对手定位组合式品牌传播三、奥迪品牌的支撑点四、奥迪的产品布局策略以奥迪100、200打下公务车天下先得产品天下,后得品牌天下下对别克、本田挑战,上对宝马、奔驰压力推出强力产品,提升品牌竞争力背靠大众、提升奥迪的品牌定位战略用奥迪A6系列,将品牌提升到最高端进口+本土的产品策略“ABB”竞争队形奥迪产品的基本队形五、奥迪的品牌转换策略六、奥迪的品牌传播策略七、奥迪的品牌内涵与价值构成
一、奔驰的品牌渊源奔驰公司介绍奔驰车标的意义奔驰标志演变过程奔驰乘用车广告语举例顶级品质——一次性制造和大规模生产创新技术:增压发动机奔驰的品牌文化奔驰公司的品牌结构二、奔驰的品牌定位方法奔驰公司品牌定位过程奔驰品牌发展过程的几个重要阶段梅赛德斯-奔驰的标志管理奔驰服务理念渐进策略三、奔驰的品牌利益支持点世界一流品牌的“尊贵、豪华和创新荣誉感”艺术品般的产品品质时尚、高贵、成功元素的身份象征汽车技术的终极代表四、奔驰的产品布局方法奔驰的基本队形奔驰车型的层次奔驰商用车在中国的合资情况奔驰商务车的主要框架五、奔驰品牌的打造与提升方法用时间铸就百年品牌用技术彰显品牌始终为顾客创造第一节制品牌的产量六、奔驰经营理念与价值观念七、奔驰的传播沟通策略优秀企业公民形象传播推动中国……
品牌的本质到底是什么?究竟如何高效构建强势大品牌?为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长?那些成功的品牌都做了什么?那些不成功的企业到底输在哪里……? 中国每年上千亿的广告投放为什么没有成就成功的品牌?为什么广告一停就卖不出货?成功品牌与不成功品牌之间的核心差异在哪里? 品牌的本质到底是什么?究竟如何高效构建品牌?营销实战专家舒国华老师,通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的4个关键点战略——抓住几个关键信息块环节。与其制定复杂计划,不如用简单的行动超越!越本质的越简单,越本质的越让人进步! 品牌5个关键点战略:充分地、最大限度利用几个关键信息块释放高度统一的信息,使消费者接触不同信息块时被不断重复刺激,消费者就会将点连成线,形成对品牌内涵的自动认知。
人生就是竞技场,生活其间的你打算扮演怎样的角色呢?世道变了,没有所谓的铁饭碗!如果你想拥有圆满的人生,那就多一些危机意识;你是独立的个体,不属于任何一家公司,哪怕你呆在国企,企望在一个平台上一劳永逸,那你是找死。如果你不想被生活所控制,那你就控制生活吧。神马都是浮云,一切全靠你自己!应对商海沉浮的办法,就是建立个人品牌。亲们,让你的名字有点价值! 本课程站位于品牌、人生规划、心理学等角度,系统探讨塑造个人品牌的时代背景、个体动因,通过案例分析寻求卓有成效的方法和路径。
报销代理人把你的专业技能、人格魅力以及创业故事演绎成信任符号,通过借力个人品牌,驱动企业品牌,进而联动产品品牌。这一路径已经被很多人尝试,验证为行之有效的营销武器。
中国改革开放30年来,农业将成为房地产之后又一个蓝海,俗话说:“民以食为天”,2015年《中央一号文件》的发布,首次把“围绕农业现代化”作为核心任务,是中央连续第12年情定三农,过去11年的政策投入、产业发展、能量聚集,在2015年应该是从量变到质变的飞跃和爆发,中国农业将迎来井喷式发展的新纪元!作为农业战线的最基层的商业主体----农村合作社,承担着区域性社员们的农产品的产、供、销的使命,如何让农民兄弟辛辛苦苦种的蔬菜与水果能够顺利的推向市场,并且在市场中能够买上个好价钱,这就是做农业要有做工业的思维,要有商业的思维概念,所以如何打造自己的农产品品牌,是摆在农民兄弟面前的一个亟待解决的课题。 前言:“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”2015年《中央一号文件》解读。
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