第一部分新闻媒体进入市场行销时代一．媒体市场环境的特点1).媒体领域面对市场化挑战2).价值观念多元化3).市场主体多元化4).投资主体多元化5).消费群体个性化6).消费产品精神化7).媒体形式多样化8).产业化进程加快9).竞争升级二．媒体企业行销的变化行销理念的变化市场结构的变化市场需求的变化三．媒体产品变化与品牌行销价格策略的变化行销渠道的变化竞争策略的变化行销手段的变化推广手法的变化第二部分.新闻媒体的品牌化经营一．新闻媒体进入市场行销时代二．媒体企业行销的变化三．新闻媒体的品牌化经营四．新闻媒体品牌化经营的必要性与紧迫性五．新闻媒体的品牌化经营1.要建立品牌经营的理念2..媒体品牌需要创造自己的顾客群3.媒体需要建立自己的品牌视觉识别系统4.媒体需要建立自己的个性与核心价值定位5……
第一：品牌变化-传播时代的变迁1、品牌定位对企业的优势！2、品牌案例解析（崛起-失败）第二：品牌理念1、什么是品牌！2、品牌定位（现场给建议）3、品牌卖点特点提炼（现场给答案）4、品牌文化建设和归纳！第三：媒体运营1、媒体的职责与品牌传播中媒体的重要性！2、传统媒体和新媒体的区别！第四：如何获取最大收益?1、平台的应用！2、标识的应用！3、企业视频的应用！第五：如何引爆一个品牌？1、如何借势引爆品牌2、企业案例（品牌引爆）3、品牌传播的流程和方案
品牌营销的四大武器低成本、快品牌一、消费者认知为什么比事实更重要？二、何为品牌营销？三、如何进行品牌命名？四、如何品牌定位及挖掘产品卖点？五、如何实现品牌精致化？六、如何选择广告媒体？
模块一、低成本、快品牌1、思考：消费者认知为何比事实更重要？2、何为品牌营销？思考：企业品牌是怎么形成的？3、如何进行品牌命名？4、如何品牌定位及挖掘产品卖点？思考：如何为你的产品寻找市场“卖点”？5、如何实现品牌精致化？案例分析6、如何选择广告媒体？案例分析—思考—模块二、没事找事的“新闻营销”1、媒体需要什么样的新闻？2、媒体渠道攻略3、制造“新闻事端”的N个绝招
第一小时：一、“制造大国、品牌小国”的窘境1、低端产品多，名牌产品少——中国经济大而不强的主要原因。2、中国制造已经走入穷途末路——可怜的加工费、民工的健康受损、制造大国环境的污染、出口贸易官司不断3、跨国公司通过品牌为载体实现巨额的财富转移4、品牌强国富民的典范-----瑞典的为何成为最好的福利国家二、品牌创新----强国战略的优选战略1、抛弃对中国创新的狭隘理解——品牌战略是最符合资源禀赋比较优势的中国创新2、品牌战略是最符合资源禀赋的强国之路3、高端品牌不等于奢侈，大部分行业都可以打造高端品牌三、破解高端品牌的密码1、实体价值是基础——具有明显优于竞争品牌的鲜明差异、消费者非常渴望的实体价值，则容易支撑溢价2、感知价值放大溢价——马太效应是放大溢价的关键心理机制，马太效用放大了对品牌的……
一、沃尔沃的品牌渊源沃尔沃发展大事记沃尔沃的标志介绍 沃尔沃广告语演变沃尔沃品牌发展阶次表 沃尔沃集团介绍沃尔沃集团中国企业一览 沃尔沃整体品牌结构关系 二、沃尔沃产品布局策略研究 沃尔沃集团与沃尔沃汽车的产品布局沃尔沃卡车产品布局沃尔沃汽车所有车型沃尔沃汽车车型价格阶次表三、沃尔沃产品牌提升方法研究 利用明星元素，开展娱乐营销用关爱生命的态度，寓意品牌的价值注重产品外观，融入美国车的优秀元素品牌核心始终不变，用创新产品不断累积与福特结盟，快速提升品牌的含金量 赞助高端赛事，影响目标受众利用人文关怀，体现品牌精神 四、沃尔沃的品牌传播方法中国市场渠道争夺战现状中国市场渠道构成结构(汽车)中国市场进口渠道结构(卡车及其它)沃尔沃的企业文化(汽车与集团) 五、沃尔沃的渠道管理方法六、沃尔沃高端品……
一、奥迪如何与宝马奔驰进行竞争 与奔驰、宝马相偕的品牌定位增强“品牌价值的炫耀性” 奥迪汽车如何建立“品牌价值炫耀性”？ 对所选择的竞争战略的顽强坚持完善的经销网络 二、奥迪高端品牌的策略思路以奥迪A6带动品牌提升以豪华渠道优势阻击对手以强化服务给对手定位组合式品牌传播 三、奥迪品牌的支撑点四、奥迪的产品布局策略以奥迪100、200打下公务车天下 先得产品天下，后得品牌天下 下对别克、本田挑战，上对宝马、奔驰压力推出强力产品，提升品牌竞争力背靠大众、提升奥迪的品牌定位战略 用奥迪A6系列，将品牌提升到最高端 进口+本土的产品策略“ＡＢＢ”竞争队形奥迪产品的基本队形 五、奥迪的品牌转换策略 六、奥迪的品牌传播策略 七、奥迪的品牌内涵与价值构成
一，微信用于营销的功能1.会搜索变强大2.做群发常互动3.通讯录做标签4.朋友圈用提醒5.朋友圈做评论6.微支付功能多二，了解社群1，什么是弱关系用户2，什么是强关系用户3，社群、圈子、社区、粉丝的不同特征4，社群与圈子、社区、粉丝群体的关联度5，社群经济的要素分析6，社群经济的特点分析7，社群经济发展阶段（聚合、链接、需求满足、形成经济）三，微信社群经营的5个步骤聚合--聚合粉丝，一个个攻破内容--每周策划内容让粉丝参与活动--线上和线下的都可以运营--陪用户玩好，而不是数量的多少文化--慢慢会发掘你会沉淀下一种文化四，建立微信标准规范1，微信标题规范2，微信内容规范3，微信推送规范4，微信数据规范5，粉丝管理规范五、微信群如何与粉丝互动1，向用户征集素材2，将卖产品换成卖参与感3，参与式……
一，拼多多开店基础1.寄样、客服、增加成团率2.对接运营等相关问题3.新手可操作的日发千单真实案例分享4.避免罚款规则及发布宝贝二，新店铺如何建立自己的资源库1.个人店铺和企业店铺2.开店后第一步操作技巧3.如何设计高点击率主图4.如何打造有竞争力的黄金标题5.如何建立自己的种菜资源三，拼多多新店铺如何选品1.选品如何选2.为什么选品大于努力3.选品意味着那些4.选品的目的是什么四，利用拼多多直通车快速打造爆款1.了解拼多多平台2.以低价为主，谁价格低，谁就可以卖爆3.产品做爆款是否有利润空间4.如何利用直通车来快速打造爆款五，拼多多运营推广转化技巧1.新品破零方法及店铺选品布局2.目前拼多多低成本刷单拼团的方法3.拼多多店群玩法，霸占市场，日发千单4.拼多多的搜索排名标题优化方法5.直通车……
一，小程序在企业营销方面的八大优势和特点1.什么是小程序2.小程序的作用是什么3.为什么要做小程序4.小程序的八大有点二，小程序的12大红利入口和6大应用场景营销1.抢占十二大红利入口2.小程序六大应用场景3.小程序如何结合公众号和社群4.小程序的返场价值5.小程序与其他工具的区别(H5、app、SAAS、公众号等)三，小程序的功能，定位，设计与运营1.如何定位小程序的功能2.如何定位小程序的用户3.小程序设计思维和误区4.运营小程序的几个基本点5.小程序获取用户双剑合璧：公众号+社群6.布局小程序搜索关键词四，小程序的未来1.小程序的野心是什么2.微信的星辰大海3.微信是一个浏览器4.小程序的三大核心：返场、共振与裂变5.小程序商业模式：消费金融6.决胜入口思维7.小程序激活微信生态价值五……
所谓营销，包括市场和销售两个方面，而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。 如果把销售部门比作陆军，负责地面作战，则市场部门则是空军，负责空中支援。缺乏了市场部门的支持，销售的沟通成本会上升，市场和品牌影响力会下降，销售业绩的增长会遇到瓶颈。如果您遇到了以下情况，说明市场和品牌的工作亟待提升： 品牌知名度低，市场竞争力弱，与竞争对手竞争主要依靠价格； 即使是同样的品质的产品，依然依靠降价才能获得客户的认同； 销售部门做单主要依靠关系营销，客户认销售人员个人而忽略品牌，人在市场在，人走市场丢； 本课程专门针对在工业品企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力，从而提升市场和品牌竞争力。
第一单元认识品牌主要议题：什么是品牌？品牌由哪几部分构成？地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响？工业品企业为何要塑造品牌？1、品牌的定义：烙印2、【工具】品牌金字塔3、产品品牌、家族品牌和企业品牌4、【案例】通用汽车品牌谱系图5、【工具】达彼斯品牌轮盘图6、INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状7、工业品为什么要塑造品牌-微笑曲线8、【案例】杜邦特氟龙事件的启示9、关于品牌的一些典型误区10、塑造工业品品牌的五步流程第二单元确定品牌DNA主要议题：品牌的本质是差异化，那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心价值和品牌个性。1、品牌DNA——品牌差异化的核心2、什么是品牌核心价值？3、【案例】华为的品牌核心价值如何得到坚守4、什么是品牌个性？5、……
第一单元认识品牌主要议题：什么是品牌？品牌由哪几部分构成？地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响？工业品企业为何要塑造品牌？1、品牌的定义：烙印2、【工具】品牌金字塔3、产品品牌、家族品牌和企业品牌4、【案例】通用汽车品牌谱系图5、【工具】达彼斯品牌轮盘图6、INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状7、工业品为什么要塑造品牌-微笑曲线8、【案例】杜邦特氟龙事件的启示9、关于品牌的一些典型误区10、塑造工业品品牌的五步流程第二单元确定品牌DNA主要议题：品牌的本质是差异化，那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心价值和品牌个性。1、品牌DNA——品牌差异化的核心2、什么是品牌核心价值？3、【案例】华为的品牌核心价值如何得到坚守4、什么是品牌个性？5、……
一、品牌的意义与品牌分类思考品牌是一种无形资产，品牌也是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力，企业品牌建设是企业发展战略的重要阵地。1、品牌的定义及分类及区别1.1.1新时代的品牌战略的定义1.1.2当前品牌的分类1.1.3品牌的起源及发展1.1.4品牌战略的重要性及作用2、品牌价值与品牌资产管理1.2.1新时代品牌价值的含义1.2.2品牌价值的三个层面1.2.3品牌的核心价值1.2.4品牌的三度原则3、品牌建设概述与新品牌战略方向1.3.1什么是品牌建设1.3.2品牌建设的五大误区1.3.3我国目前品牌建设的现状1.3.4品牌定位及品牌战略选择二、互联网时代品牌建设与实施对于品牌建设，这是一个最好的时代，这又是一个最坏的时代，看似更容易，实则更艰难，面对传播、竞争、迭代……
有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，我们也可以看到BAT百度、阿里巴巴、腾讯正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业，甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时，我们说互联网思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。这就是我们开设这堂课的目的。
第一部分：品牌在企业经营中的地位 第二部分：企业品牌建设的误区及核心问题 第三部分：企业品牌建设落地的八大核心要素 第四部分：品牌建设的八大核心手段与计划 第五部分：品牌建设的两大风险管控 ......
第一部分：营销是企业最核心的竞争力 第二部分：高科技企业的营销困境与四大核心问题 第三部分：核心问题1：看不到---必然会陷入困境 第四部分：核心问题2：跟不上---必然被淘汰 第五部分：核心问题3：做不来---必然成为市场的弱者 第六部分：核心问题4：守不住---必然让你的客户"从了"他人 &n……
深圳直线管理咨询有限公司由直线高科技控股集团全资控股，专注为高科技企业提供营销咨询、营销培训、营销信息化等服务的专业营销咨询机构。采用“咨询改善+培训提高+信息化落地+金融服务+资源对接”立体服务模式的公司。
曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。 然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多少订单利润薄薄。 中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。 国内市场混沌，价值无法体现，买服务，客户不认可；买方案，客户不接受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗？ 建立差异化营销，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗？
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