在之前带领销售团队时有一个销售人员工作非常努力，每天收集的客户信息和给客户电话沟通的信息，已经拜访客户的量都是很大的，但是业绩就是不理想。我让他把上个月联系过所有的客户信息和记录表拿过来我们一起分析一下，把几百个客户的信息过了一遍，让他把自己认为质量比较高的客户标注出来，再一一深入分析，最后我们发现他联系的这些客户让我去也是一样的搞不定。为什么呢？他们不是我们的目标客户。...
协同拜访是销售管理者了解销售人员销售技能最好的方法，是销售人才培养的重要手段，是销售管理者掌握市场动态和竞争动态最好的方式之一，是销售管理者对下属进行技能辅导的必经之路。但是有协同拜访管理制度的企业是少之有少的，能把协同拜访做好，用好的销售管理者更是凤毛麟角。...
